酒葫蘆用“私家酒窖” 構(gòu)建酒業(yè)未來新模式(2)

“私家酒窖”的模式，讓消費(fèi)者告別了以往從商家到終端，從終端到消費(fèi)者的兩點(diǎn)模式，消費(fèi)者只能被動(dòng)接受酒企完全成型的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的成型毫無參與感。如今，消費(fèi)者從酒葫蘆購買回中意的白酒后，不僅可存放在酒缸里進(jìn)行封裝，還可依據(jù)自己喜歡進(jìn)行勾調(diào)。參與到產(chǎn)品成型中的一部分來，用自己的雙手創(chuàng)造自己喜歡的酒水，賦予了產(chǎn)品獨(dú)特的味道，打造了專屬自己的產(chǎn)品。通過這種方式讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品成型過程，會(huì)讓他們覺得自己參與了產(chǎn)品制造的其中一環(huán)，與品牌攜手打造了一件專屬自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了極大的參與感，無意間的就把消費(fèi)者和品牌連成共同體，產(chǎn)生對(duì)品牌認(rèn)同的歸屬感，而消費(fèi)者通過勾調(diào)找到自己喜歡的口味，無疑也產(chǎn)生了對(duì)品牌的偏好。

當(dāng)消費(fèi)者在外忙碌了一整天后，回到家里從自家酒窖取出一份自藏美酒，聞聞酒香，小嘬一 口，舌尖上萬千的味蕾瞬間興奮起來，閉上眼，腦海中浮現(xiàn)出一種悠遠(yuǎn)流長(zhǎng)的意境，享受那份自得其樂的舒適與愜意，這是買酒回來獨(dú)飲所不能賦予的。

私藏的美酒還能很好的展現(xiàn)主人的情趣，當(dāng)友人光顧，從窖中拿出自己調(diào)制的美酒酌飲，舉手投足間，收藏者的審美意趣自然傾瀉。與一眾親朋好友共品佳釀時(shí)，探討自己封藏的美酒，感受到那份來自親朋的贊譽(yù)，暢快間對(duì)酒當(dāng)歌，把酒言歡，品嘗歲月的佳釀……人生就應(yīng)如此，這也是從外面購買白酒所不能感受的氛圍。

“私家酒窖”不僅可平時(shí)自飲，還可封藏一缸，等過了時(shí)日再品嘗。當(dāng)世事變遷，物是人非 時(shí)，幸好還有酒窖中的白酒為人們保存著當(dāng)時(shí)的味道。而這股典藏的味道，還可傳承下去，等家中子女長(zhǎng)大后品嘗父輩當(dāng)年典藏的美酒，那種歲月悠遠(yuǎn)，溫情長(zhǎng)存的感覺是千金難買的。

提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品，把握溝通方式的改變，制造體驗(yàn)產(chǎn)品的過程，讓消費(fèi)者在調(diào)酒藏酒的過程中無意識(shí)的與產(chǎn)品產(chǎn)生了溝通，產(chǎn)生了聯(lián)系，也讓消費(fèi)者找到了自己的存在感，感受到自己不僅僅是被動(dòng)消費(fèi)的一員，也是其中很重要的一環(huán)，自己在產(chǎn)品中存在的地位。而顧客消費(fèi)的過程，其實(shí)也是生活的一部分，不僅僅是消費(fèi)本身，私家酒窖通過對(duì)消費(fèi)者生活的融入，讓消費(fèi)的過程變成生活的一部分，將為消費(fèi)者帶來極強(qiáng)的歸屬感。

依靠口碑生存的白酒行業(yè)，這種良好的參與感還能觸發(fā)消費(fèi)者在社交圈形成互動(dòng)，參與白酒封藏后取得的成就感，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者極大的分享欲，讓產(chǎn)品可以很好的在社交圈傳播，形成良好的口碑。極致的產(chǎn)品，以及良好的情感體驗(yàn)，讓酒葫蘆的產(chǎn)品插上傳播的翅膀。