鐘方達：跑出“加速度”的習(xí)酒，將向更高目標邁進

“目前習(xí)酒正在推進技改擴建工程，到2026年習(xí)酒將達到10萬千升產(chǎn)能，實現(xiàn)54萬千升儲備能力，為未來向千億級企業(yè)邁進打下堅實基礎(chǔ)。”

在4月16日由貴州習(xí)酒、安酒聯(lián)合主辦的2021貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議上，習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達如是說。通過鐘方達的一席話可以看出，在躋身百億陣營后，習(xí)酒正大踏步地向更高目標邁進。

作為貴州白酒企業(yè)平等交流、相互學(xué)習(xí)的重要平臺，貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會議已成為中國白酒產(chǎn)業(yè)重要的觀點聚集地。今年的會議圍繞“一流產(chǎn)品、一流企業(yè)、一流產(chǎn)業(yè)、一流產(chǎn)區(qū)——鍛造貴州白酒產(chǎn)業(yè)集群新黃金時代”主題，一起探討問題，交流思想，助力貴州白酒產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展。

鐘方達表示，習(xí)酒將牢記貴州白酒企業(yè)圓桌峰會共識，信守諾言，以身作則，打造一流產(chǎn)品、建設(shè)一流企業(yè)，以“開放、共享”的理念在生產(chǎn)、物流、儲運、銷售、管理等各環(huán)節(jié)與同飲一河水的兄弟企業(yè)緊密交流、加強合作，共同發(fā)展一流產(chǎn)業(yè)、建成一流產(chǎn)區(qū)，共同守護好醬酒美譽，樹好貴州產(chǎn)區(qū)這塊靚麗的名片。

跑出“加速度”的習(xí)酒，2021年劍指120億

一組數(shù)據(jù)顯示了習(xí)酒近年來高速發(fā)展的成果和內(nèi)在的強勁動能。自2016年以來，習(xí)酒銷售額每年以10億級以上的體量在遞增。其2016年-2019年銷售收入分別為25.66億、35.78億、56億和79.8億，并最終在2020年實現(xiàn)營收103億，成功跨過百億大關(guān)。

習(xí)酒進入“百億俱樂部”，晉升行業(yè)頭部陣營，對醬酒板塊而言，是一種榮耀和動力。伴隨“醬酒熱”的良好發(fā)展態(tài)勢以及習(xí)酒的崛起，無疑加深了醬酒品類的強勢地位。

眾所周知，在白酒行業(yè)中進入頭部陣營的酒企具有一些共性。首先，頭部酒企在某一香型品類中占據(jù)強勢地位。例如茅臺、五糧液、汾酒在各自香型領(lǐng)域的品類占領(lǐng)。在這方面，習(xí)酒做得可圈可點，其在醬酒板塊的地位僅次于茅臺。數(shù)據(jù)顯示，習(xí)酒品牌價值在去年已達到656.12億，位列中國前八大白酒品牌，中國第二大醬酒品牌。

其次，在產(chǎn)品架構(gòu)上，頭部企業(yè)至少要有一款大單品加持，并實現(xiàn)全國化擴張。茅臺、五糧液自不必說，分別憑借飛天、普五成為行業(yè)翹楚。而習(xí)酒則是依靠習(xí)酒·窖藏1988和君品習(xí)酒來驅(qū)動公司前進。2020年習(xí)酒·窖藏1988與君品習(xí)酒共占習(xí)酒銷售總量的比重已接近65%，大單品驅(qū)動習(xí)酒發(fā)展的趨勢十分明顯，高端產(chǎn)品核心地位也得到了進一步鞏固。

此外，在上述大單品的帶動下，習(xí)酒的全國化發(fā)展戰(zhàn)略進一步落地。2020年習(xí)酒省外市場營收同比增長45.91%，銷售占比達到歷史最高的70.6%。

邁入頭部陣營的習(xí)酒，顯然有了更大的發(fā)展底氣。據(jù)習(xí)酒方面在2021年全國經(jīng)銷商大會透露，2021年的經(jīng)營目標為銷售額120億元。在業(yè)內(nèi)人士看來，在醬酒熱潮的帶動下，習(xí)酒2021年完成120億元銷售目標難度不大。習(xí)酒在成功實現(xiàn)百億目標和全國市場的拓展后，開始在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)端進行發(fā)力，向高端進行轉(zhuǎn)型發(fā)展，這不僅迎合了當下行業(yè)和醬酒的發(fā)展趨勢，也更加為習(xí)酒百億后時代提供增長動能的保證。

發(fā)展動能強勁，習(xí)酒向更高目標邁進

百億之后，習(xí)酒開啟了嶄新的征程。習(xí)酒到“十四五”末，力爭實現(xiàn)200億的銷售收入，每年實現(xiàn)15%—20%的增長，向著全國強勢品牌邁進。

在此次圓桌會議上，鐘方達表示，2021年是“十四五”開局之年，習(xí)酒將加快建設(shè)，向“10萬千升產(chǎn)能，200億級企業(yè)”的目標邁進;做強品牌，樹立“質(zhì)量就是生命”的品牌理念;加大品牌傳播，借助央視“品牌強國”高端媒體傳播習(xí)酒品牌，以消費者為王;堅持走中高端品牌發(fā)展路線，持續(xù)健全網(wǎng)絡(luò)布局; 強化科技創(chuàng)新，驅(qū)動轉(zhuǎn)型升級，堅持以信息化帶動工業(yè)化，探索技術(shù)創(chuàng)新，增強人才力量。

而對于習(xí)酒的發(fā)展，習(xí)水縣政府曾公開表示，將一如既往鼎力支持習(xí)酒發(fā)展。在釀酒原料方面，大力發(fā)展有機高粱，全力支持和保障習(xí)酒原材料，并改善習(xí)酒發(fā)展內(nèi)外環(huán)境，大力支持習(xí)酒公司新一輪擴能技改。同時，習(xí)水還將加大對習(xí)酒的保護力度，持續(xù)加大白酒市場打假保真高壓態(tài)勢，推進習(xí)酒市場健康發(fā)展。

據(jù)悉，習(xí)酒即將完成“十三五”時期新增2.1萬千升產(chǎn)能及配套項目。待該項目完成后，習(xí)酒將在產(chǎn)能規(guī)模和綜合實力上實現(xiàn)“再造一個習(xí)酒”的目標。同時，習(xí)酒還將高質(zhì)量配套原料基地，力爭新建設(shè)基地32萬畝，達到47萬畝，并繼續(xù)增加包材的就近配套占比。

市場方面，習(xí)酒在對河南、山東、廣東三大核心戰(zhàn)略市場成功打造后，將向縱深發(fā)展，而江蘇、浙江、福建三大重點市場則有望以三大核心市場為樣板，為百億后時代習(xí)酒的增長提供新的動能。

此外，“十四五”時期，習(xí)酒還將分兩期推進技改項目建設(shè)，在2026年達到10萬千升產(chǎn)能，實現(xiàn)54萬千升以上的貯酒能力。產(chǎn)能的提升、基酒儲備的增加，這為習(xí)酒市場深度全國化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級打下堅實基礎(chǔ)的同時，也將為習(xí)酒向更高目標邁進提供最大保障。

當前，品牌頭部化和醬酒熱是白酒行業(yè)最明顯的兩大趨勢和特征。而習(xí)酒不僅是行業(yè)的頭部品牌，更是醬酒的中流砥柱。可以預(yù)見的是，習(xí)酒的發(fā)展將會得到更大的賦能。期待習(xí)酒的發(fā)展!