從4封“千億”賀信看白酒行業(yè)2020“門道”

2019年底白酒行業(yè)最具標志性意義的大事件，莫過于中國白酒兩大巨頭茅臺和五糧液攜手登上千億臺階，在國內(nèi)酒業(yè)史上創(chuàng)造了新紀錄。

截至2019年12月20日，“千億”賀信有四封，除了茅臺與五糧液互致賀信，中酒協(xié)與洋河集團分別向茅臺致賀信。粗讀下來，賀信內(nèi)容看似雷同，但若細細梳理，可從遣詞造句中一窺白酒行業(yè)的2020。

1“發(fā)聲”迅速

12月17日，五糧液集團電賀茅臺集團成為第一封“千億”賀信。緊接著12月18日，茅臺集團亦發(fā)出賀信祝賀五糧液。

“發(fā)聲”有先后，源于茅臺與五糧液高層釋放信息的時間有差別。12月16日2019茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商全國聯(lián)誼會上，茅臺集團董事長李保芳宣布茅臺實現(xiàn)“千億”已無懸念，五糧液集團董事長李曙光則是在12月18日共商共建共享大會宣稱，五糧液銷售收入跨越千億臺階已成定局。

兩家掌門人都是在第一時間發(fā)去賀信，彰顯中國白酒雙雄密切關(guān)注彼此發(fā)展。

12月18日，中國酒業(yè)協(xié)會祝賀茅臺集團邁上千億，提前一年完成“十三五”規(guī)劃目標。12月20日，洋河致信茅臺集團，祝賀茅臺率先突破千億大關(guān)，成為中國白酒首家千億級企業(yè)。

2“千億”評價

賀信雖有先后，但茅臺與五糧液都是以各自高層本人和集團的名義，彼此致以最熱烈的祝賀。

五糧液以“中國酒業(yè)發(fā)展新標桿”點贊茅臺今年實現(xiàn)里程碑式的新發(fā)展，茅臺賀信則稱贊“不僅是五糧液人的驕傲，也是包括茅臺在內(nèi)所有中國白酒從業(yè)者的榮光”。

此外，茅臺在賀信中還列舉了五糧液本年度亮點——全力推進“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略，主業(yè)銷售收入連續(xù)3年實現(xiàn)“100億遞增”，成功實現(xiàn)核心單品第八代經(jīng)典五糧液市場價格過1000元、五糧液股價站穩(wěn)100元、利潤總額四川工業(yè)企業(yè)第一，稱其為茅臺前行的“榜樣力量”。

作為行業(yè)協(xié)會，中酒協(xié)賀信用了“茅臺奇跡”四個字，綜合評價茅臺集團立足企業(yè)恒久發(fā)展，稱贊茅臺以居安思危的意識，以高質(zhì)量發(fā)展為目標，在戰(zhàn)略上走在酒業(yè)前列，近二十年間，茅臺集團業(yè)績增長了百倍。　　“茅臺集團作為中國白酒的領(lǐng)袖企業(yè)和世界名酒的杰出代表，在2019年實現(xiàn)里程碑式的跨越發(fā)展，造就了茅臺集團新的榮光，樹立了中國酒業(yè)新的豐碑，”洋河賀信認為，千億茅臺讓中國白酒行業(yè)引以為豪。

3產(chǎn)區(qū)競合

仔細閱讀“茅五洋”三家的賀信，競合發(fā)展理念貫穿其中，產(chǎn)區(qū)概念被多次提及。

五糧液在賀電中稱，推動中國白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是茅臺與五糧液的共同信念，期待更加深化的交流與合作。　　一衣帶水、心心相印的茅臺與五糧液曾多次互訪，2018年李保芳與李曙光曾約定要在2019共同攜手跨過“千億”門檻。如今“千億之約”已成現(xiàn)實，這一名詞也將在中國酒業(yè)史上，鐫刻下重要而美好的印記。

茅臺賀信提到了中國白酒“金三角”，稱茅臺與五糧液同屬全球知名的優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)區(qū)，讓中國白酒“金三角”同時孕育了全球烈酒產(chǎn)業(yè)的兩個千億集團，是歷史性的突破與佳話。

對于未來的發(fā)展，作為競合理念的倡導(dǎo)者，茅臺在賀信中重申，“隨著五糧液機場通航、成貴高鐵順利貫通，茅臺與五糧液必將進一步從時空和情感上，拉近相互距離、增強彼此共鳴，期待雙方以務(wù)實競合的理念，成志同道合的發(fā)展，共同迎接21世紀的第三個10年。”

赤水河畔的茅臺與洪澤湖畔的洋河，多次進行高層互訪和友好交流，雙方在技術(shù)創(chuàng)新、文化傳播、品牌塑造、產(chǎn)品合作、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和白酒國際化等方面，達成許多共識，友誼愈加深厚。

洋河在賀信中也表達出對雙方建設(shè)產(chǎn)區(qū)的期待，稱期待與茅臺集團攜手并肩，進一步深化合作，做足酒文章，擴大酒天地，不負時代使命，勇當開路先鋒，建設(shè)具有國際知名度的中國白酒產(chǎn)區(qū)，共同努力將中國白酒打造成為在全球享有知名度和美譽度的酒類品牌。

4繁榮延續(xù)

對于五糧液、茅臺雙雙實現(xiàn)千億目標，有觀點認為，共同開創(chuàng)了中國白酒千億新時代，稱這是中國白酒行業(yè)里程碑性的事件，充分表明中國白酒結(jié)構(gòu)性繁榮長周期的延續(xù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展繼續(xù)向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的趨勢更加明顯。

數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月全國規(guī)模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量為635萬千升，同比增長1.4%;實際銷售收入為4549億元，同比增長10.5%;實現(xiàn)利潤總額1122億元，同比增長19.3%。白酒產(chǎn)業(yè)利潤總額增速大于銷售收入，而收入增速又遠大于產(chǎn)量的增速，充分說明中國白酒產(chǎn)業(yè)正在向高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步推進。

“茅臺和五糧液達成千億之約，對白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、產(chǎn)區(qū)化發(fā)展也有重大意義。”經(jīng)濟日報評論稱，李保芳、李靜仁著重提到“白酒金三角”，認為茅臺、五糧液同屬全球知名的優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)區(qū)，在中國“白酒金三角”孕育了兩大千億酒業(yè)集團，是歷史性的突破與佳話。這與李曙光在“1218”會議上提出的白酒行業(yè)向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的觀點高度一致。

在白酒產(chǎn)業(yè)兩大千億集團誕生的同時，是市場集中度在不斷提升，數(shù)據(jù)顯示，2019年白酒行業(yè)收入和利潤的集中度分別上升了18%和11%。數(shù)據(jù)顯示，截至10月份，市場共有2126家酒企，而虧損企業(yè)數(shù)合計357家。

白酒行業(yè)專家劉曉威對媒體說，茅臺集團等白酒龍頭企業(yè)對次高端白酒市場的重視與培育，將會直接影響次高端白酒市場的競爭格局。

5 夯基向前

據(jù)媒體報道，五糧液集團銷售收入得益于多元化產(chǎn)業(yè)的布局，在2018年931億的銷售收入中，酒業(yè)上市公司五糧液股份實現(xiàn)營收400.3億元。相比之下，茅臺集團更聚焦酒業(yè)板塊，在2018年的870億元的銷售收入中，上市公司貴州茅臺貢獻了736億元營收。

有財經(jīng)媒體評論稱，雖然五糧液集團依靠多產(chǎn)業(yè)布局保持著良好業(yè)績，但是在酒業(yè)板塊，上市公司五糧液股份和貴州茅臺的差距越來越大。

正是各自的“千億”構(gòu)成，茅臺與五糧液的2020也有各自方向。

茅臺已明確2020年為基礎(chǔ)建設(shè)年，堅持“穩(wěn)”字當頭，穩(wěn)中有進，已明確旗下各酒業(yè)子公司下一步將陸續(xù)停用集團LOGO和集團名稱，推行品牌“雙五”規(guī)劃，即將子公司品牌數(shù)縮減至5個左右，產(chǎn)品總數(shù)控制在50個以內(nèi)，旨在堵住品牌透支口子，支持子公司培育真正具有市場競爭力的自主品牌，實現(xiàn)集團可持續(xù)發(fā)展。

隨著2020年茅臺酒和系列酒都將各自形成5.6萬噸產(chǎn)能，茅臺將繼續(xù)堅持“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，沿著高質(zhì)量發(fā)展的路子，掀起茅臺醬香系列酒發(fā)展的新一輪高潮，不斷做品質(zhì)、樹品牌、抓服務(wù)，提升市場份額。

五糧液方面表示，2020年將繼續(xù)深入酒業(yè)板塊的改革和聚焦主品牌的發(fā)展。