12月14日，《長江商報(bào)》發(fā)表題為《宜化集團(tuán)“以酒抵資”營銷術(shù)》、《宜化置業(yè)被指拖欠雇員千萬血汗錢》的新聞報(bào)道后，湖北宜化及涉及的金沙酒業(yè)集團(tuán)迅速反應(yīng)，就事件原委向公眾作了說明，湖北宜化不僅在15日發(fā)表公開申明，金沙酒業(yè)更是出資100萬元尋找該新聞報(bào)道提及的“以酒帶薪”工資單。事情真相如何，糖酒快訊網(wǎng)在第一時(shí)間聯(lián)系事件相關(guān)人士，以了解事實(shí)真相。

“以酒抵資”新聞始末回顧

《長江商報(bào)》兩位財(cái)經(jīng)欄目記者根據(jù)線報(bào)并走訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)后獲悉，宜化集團(tuán)旗下采購商須用3%貨款購酒否則就拿不到貨款，用酒抵發(fā)4成工資員工敢怒不敢言，并深入分析了湖北宜化收購金沙酒業(yè)的戰(zhàn)略意義。

在14日“以酒抵資”新聞刊出后，糖酒快訊網(wǎng)立即聯(lián)系金沙酒業(yè)品牌總監(jiān)馮曉波。他表示，雖在金沙酒業(yè)工作時(shí)間已然不短，集團(tuán)也鼓勵(lì)員工自愿利用私人渠道賣酒，但這是鼓勵(lì)員工額外創(chuàng)收，全屬自愿，絕不可能出現(xiàn)強(qiáng)制購買，更不可能讓普通員工拿酒抵工資。據(jù)記者了解，湖北宜化旗下三百多家子公司中，有數(shù)十家貿(mào)易類公司分布在全國各地，這些貿(mào)易公司均是金沙回沙酒(含大關(guān)酒、拉亞紅酒)的區(qū)域經(jīng)銷商或團(tuán)購經(jīng)銷商且均為市場流通銷售，其銷售區(qū)域覆蓋了全國多個(gè)省區(qū)。“由于簽署了銷售合同，此類機(jī)構(gòu)的相關(guān)責(zé)任人收益與酒掛鉤是正常的事情。”金沙酒業(yè)內(nèi)部人士透露，《長江商報(bào)》的報(bào)道或許是將湖北宜化下屬子公司的專職酒類營銷人員的工資與售酒掛鉤，誤當(dāng)作了普通員工“以酒抵薪”。

15日，湖北宜化旗下“宜化人”微信公眾號(hào)發(fā)布公開申明。該申明表示，宜化集團(tuán)絕對禁止“以酒抵資”行為。宜化集團(tuán)在酒品銷售過程中采取“全員營銷”的銷售理念，鼓勵(lì)全體員工通過兼職銷酒實(shí)現(xiàn)收入增長，一律遵循自愿原則，絕無強(qiáng)制搭車賣酒和強(qiáng)迫供應(yīng)商、職工銷售等現(xiàn)象，更沒有“以酒抵薪”等行為。

而為力證自己的“清白”，金沙酒業(yè)還出資100萬元巨款尋求傳說中的“以酒抵薪”工資單。

揭秘內(nèi)部員工銷售模式

據(jù)了解，2014年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入23.4億元，較2013年20億元逆勢增長17%，是2007年收購時(shí)年銷售收入7000萬元的33倍。2014年年產(chǎn)醬酒突破1.9萬噸，老酒儲(chǔ)量達(dá)到3萬噸，是2007年收購時(shí)年產(chǎn)量700噸的27倍。

酒業(yè)寒冬之下，金沙憑借逆勢增長成為行業(yè)黑馬。而這背后，宜化集團(tuán)的內(nèi)部員工銷售模式功不可沒。甚至于金沙酒業(yè)董事長董兵曾不止一次稱贊宜化集團(tuán)將酒和化肥混合的銷售體系，稱集團(tuán)內(nèi)部的員工銷售是酒業(yè)銷售的“游擊隊(duì)”。

據(jù)了解，湖北宜化子公司300多家，員工6萬人，大大小小的供應(yīng)商無以計(jì)算，這無疑是一個(gè)可以消化金沙酒產(chǎn)品的巨大“富礦”。記者獲悉，金沙酒業(yè)生產(chǎn)銷售的酒除了會(huì)作為宜化集團(tuán)及旗下子公司指定用酒外，也會(huì)作為員工福利品發(fā)放，此外與金沙酒業(yè)簽署了銷售合同的湖北宜化子公司都有酒業(yè)專班負(fù)責(zé)所在區(qū)域的流通或團(tuán)購市場專職賣酒。而和湖北宜化關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商通常也會(huì)將金沙酒產(chǎn)品作為第一選擇。

不過，馮曉波指出，作為湖北宜化全資子公司，金沙酒業(yè)得到了集團(tuán)從資金配套、人力資源、市場資源等全方面的支持，但金沙從幾千萬元的銷售盤子走到今天，全靠湖北宜化的內(nèi)部消化那是顯然不客觀、不現(xiàn)實(shí)的。

湖北宜化收購金沙飽含戰(zhàn)略深意

對于《長江商報(bào)》提出的湖北宜化收購酒企另有乾坤一事，記者致電多位財(cái)經(jīng)界人士后，均表示湖北宜化收購金沙酒業(yè)、大關(guān)酒廠等飽含戰(zhàn)略深意，或?yàn)榻璐肆紮C(jī)獲取更多資源以開拓貴州區(qū)域。

長江商報(bào)記者表示，貴州地處煤炭資源較為豐富的地域，也是西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為薄弱的地區(qū)，宜化集團(tuán)作為國內(nèi)500強(qiáng)被引資進(jìn)入，各類資源“對接”后，水到渠成也成為必然。據(jù)其調(diào)查，從2005年開始，宜化集團(tuán)先后在貴州興義、畢節(jié)以及遵義等地投資建設(shè)煤化工項(xiàng)目。在2006年初，宜化集團(tuán)斥資0.9億元收購漯河的宏豐公司和泰豐公司兩家化工廠，投入2億元資金用于擴(kuò)能改造，之后，再次投資20億元在當(dāng)?shù)匕l(fā)展鹽化工。2010年11月中旬，貴州金沙縣與湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司簽約，“十二五”期間將在金沙縣投資125億元煤鹽化電一體化循環(huán)項(xiàng)目。資料顯示，截止2011年，宜化集團(tuán)在貴州累計(jì)投資61億元，實(shí)現(xiàn)年銷售收入60億元，利潤20億元，解決勞動(dòng)就業(yè)1.4萬人。作為金沙酒業(yè)所在地的貴州金沙縣也成為了湖北宜化的投資重點(diǎn)區(qū)域之一。