2015年度第三季度消費(fèi)調(diào)查數(shù)據(jù)出爐，數(shù)據(jù)顯示，六成以上的商家選擇銷售100元以下葡萄酒，而消費(fèi)者也更加傾向于購買親民價(jià)位的葡萄酒，高價(jià)位葡萄酒遇冷，價(jià)格開始回歸理性，大眾消費(fèi)市場正已到來;三季度消費(fèi)需求明顯增加，商家的銷售收入也有所回升，三季度葡萄酒的個(gè)人消費(fèi)市場相比二季度有復(fù)蘇的跡象。

下面為詳細(xì)數(shù)據(jù)說明與分析：

一、0-50元報(bào)價(jià)商品數(shù)量同比上升

三季度中，個(gè)人消費(fèi)市場中商品報(bào)價(jià)在100元以下的占63.91%，同比新增4.16%。市場中100元以下的葡萄酒依然很多。其中0-50元報(bào)價(jià)數(shù)量相比去年同期增加明顯，而50-100元報(bào)價(jià)數(shù)量則有所下降。

二、成交價(jià)格同比下降33.94%

三季度，市場成交價(jià)格同比下降33.94%，環(huán)比上升28.29%，三季度成交價(jià)位有所回升，但相比去年同期依然有下調(diào)趨勢(shì)。

三、個(gè)人消費(fèi)需求日益增長

三季度，銷量同比上升107.87%，環(huán)比增長率為21.99%，說明消費(fèi)者的個(gè)人需求依然有增長的趨勢(shì)。

四、零售商家銷售額上升明顯

三季度，銷售額同比上升37.32%，環(huán)比上升56.51%。銷售額上升明顯，較二季度漲幅較大，由此說明，三季度消費(fèi)者的購買力度有所回升，商家的經(jīng)營狀況有所改善。

五、市場變化的原因分析

三季度，在葡萄酒個(gè)人消費(fèi)市場中，銷量同比上升107.87%，其中500元以下的葡萄酒同比上升108.32%，500元以上的葡萄酒同比上升91.76%。中低價(jià)位葡萄酒對(duì)銷量增長的貢獻(xiàn)率為97.71%，因此，中低價(jià)位葡萄酒對(duì)市場銷量的上升起到了主導(dǎo)作用。

三季度葡萄酒市場銷售額相比去年同期上升37.32%，其中500元以下的葡萄酒同比上升56.61%，500元以上的葡萄酒同比上升3.96%，中低價(jià)位葡萄酒對(duì)銷售額增長的貢獻(xiàn)率為96.11%，說明市場銷售額的上升主要是由500元以下葡萄酒導(dǎo)致的。

由此可見，在三季度的葡萄酒個(gè)人消費(fèi)市場中，中低價(jià)位葡萄酒主導(dǎo)了市場銷量以及銷售額的變化，中低價(jià)位葡萄酒是帶動(dòng)市場變動(dòng)的主力軍。

點(diǎn)評(píng)

商家應(yīng)該做好準(zhǔn)備迎接大眾消費(fèi)市場，及時(shí)調(diào)整銷售策略，科學(xué)合理的決策，不斷擴(kuò)大市場占有率，有針對(duì)性的進(jìn)行薄利多銷策略，從而達(dá)到提高利潤率的目的。