將自營白酒和紅酒等產(chǎn)品納入集團(tuán)創(chuàng)收體系，是上市公司湖北宜化在主業(yè)低迷下的多元化策略，不過，此舉已遭到各界的強(qiáng)烈批評。

酒業(yè)寒冬之下，湖北宜化集團(tuán)旗下金沙回沙酒的銷量實(shí)現(xiàn)8年37倍增長，成為行業(yè)黑馬。這背后，宜化集團(tuán)的內(nèi)部員工銷售模式功不可沒。

長江商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一再被宜化集團(tuán)高層津津樂道的營銷策略，卻被演繹成用酒抵發(fā)員工工資，甚至沖抵供應(yīng)商賬款等另類方式，讓許多宜化員工、采購商及供應(yīng)商敢怒不敢言。

12月8日，一位宜化采購商告訴長江商報記者，“跟宜化做生意必須買宜化的酒，這在當(dāng)?shù)厥枪�開的秘密”。

上述所指的酒，包括湖北宜化母公司宜化集團(tuán)先后收購的貴州金沙回沙酒、大關(guān)酒、河南豫緣春酒和拉亞紅酒。

一份公開信息顯示，2014年宜化金沙回沙酒業(yè)集團(tuán)年銷25.6億元，通過宜化集團(tuán)內(nèi)部渠道銷售的就超過4億元。除了強(qiáng)制供應(yīng)商、采購商買酒，湖北宜化還曾用酒發(fā)員工工資。

不過，宜化集團(tuán)否認(rèn)以上說法。12月11日，長江商報記者來到湖北宜化位于宜昌西陵區(qū)沿江大道52號的總部大樓，該集團(tuán)辦公室人士陳新武向記者回應(yīng)：“這些都是誤會，我們接到過類似反映，查清后，發(fā)現(xiàn)只是供應(yīng)商的誤會。我們員工可以自愿利用私人渠道賣酒，這是鼓勵員工額外創(chuàng)收，全屬自愿，絕不可能出現(xiàn)強(qiáng)制購買。”

買酒成做生意前置條件

12月8日，在湖北宜昌城區(qū)的一家咖啡廳，宜化采購商徐明(化名)對長江商報記者透露，多年來，宜化集團(tuán)一直將酒“強(qiáng)制”售賣給供應(yīng)商、采購商。

“比如說，采購一噸貨，貨值3000元，有關(guān)方面只收2900元，其余100元為酒款，一車30噸貨，就有3000元的酒款，而且這個酒款須先匯至一個第三方賬戶，再由其賬戶轉(zhuǎn)到宜化賬戶上。”

相較于眾多合作伙伴，徐明透露，“宜化內(nèi)部更喜歡懂這種規(guī)則的生意伙伴”。

長江商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種“潛規(guī)則”不僅在當(dāng)?shù)乇蝗耸熘�，在全國各地的子公司也較為盛行。此外，多位知情人士透露，宜化在財(cái)務(wù)和賬戶上處理得比較聰明，會盡量把賬做平。

作為國內(nèi)首家從事酒類生產(chǎn)與銷售的農(nóng)資企業(yè)，宜化集團(tuán)成功跨界賣酒一直備受褒揚(yáng)。

據(jù)了解，宜化集團(tuán)擁有員工6萬人，大大小小的供應(yīng)商無以計(jì)算，這無疑被宜化集團(tuán)看做是一個可以自我消化酒類產(chǎn)品的巨大“富礦”。

宜化集團(tuán)金沙回沙酒業(yè)董事長董兵不止一次稱贊宜化集團(tuán)將酒和化肥混合的銷售體系，稱集團(tuán)內(nèi)部的員工銷售是酒業(yè)銷售的“游擊隊(duì)”。

然而，在不少員工眼中，這所謂的員工售酒福利，卻另有面目。

12月11日，一位在宜化集團(tuán)旗下化工廠上過班的老員工直截了當(dāng)?shù)馗嬖V記者，“你不買酒，貨款就慢慢拖，反正就是拿不到錢。”

據(jù)他描述，曾有很多煤老板因此拿不到錢，宜化當(dāng)?shù)氐男」��?yīng)商更是敢怒不敢言，“一般與宜化有長期業(yè)務(wù)往來的都不敢得罪宜化”。

更有知情人向記者透露，供應(yīng)商或采購商在宜化內(nèi)部購買的酒還可以5折回流。有一家公司承接宜化集團(tuán)下屬公司的工程，工程款300萬元，結(jié)款240萬元，另外60萬元以酒產(chǎn)品沖抵，不過這價值60萬元的酒可以30萬元現(xiàn)金再回購，也就是說一去一來之間，無故折損30萬元。

事實(shí)上，湖北宜化不僅用酒“對付”私營供應(yīng)商，甚至對某些大公司也一樣欠債不還。

此前，某國內(nèi)不愿意透露名稱的上市公司曾向長江商報記者透露，宜化集團(tuán)作為該公司主要客戶，卻長期欠款，催款不回，最后導(dǎo)致該公司只能以壞賬處理，以致該公司當(dāng)年(2013年)出現(xiàn)高壞賬率。長江商報記者從該公司2015年中報獲悉，雙方已經(jīng)解除交易關(guān)系。

除了向供應(yīng)商、采購商強(qiáng)制賣酒，公司員工也是宜化的售酒對象。上述徐先生和多名內(nèi)部員工皆向記者證實(shí)，宜化集團(tuán)曾經(jīng)用酒抵發(fā)員工工資，比如發(fā)60%工資，發(fā)40%的酒。

同時，湖北宜化集團(tuán)強(qiáng)制旗下公司員工售酒，且分配任務(wù)亦是公開的秘密。

12月9日，長江商報記者接觸到一位已從宜化集團(tuán)退休的老職工李從榮(化名)，在長達(dá)1個多小時的交談中，他屢次向記者表達(dá)無奈，他的家里還有子女在集團(tuán)內(nèi)部上班，他稱，“我兒子是4000元的任務(wù)，工資只有四五千，不賣就自己掏錢買。我的子女們好像被掐著脖子走，不賣又不行”。

而宜化集團(tuán)負(fù)責(zé)酒業(yè)的公司頗為神秘，長江商報記者根據(jù)宜化總部員工所描述的地址到猇亭宜昌長江大橋處找尋，一直未找到其辦公場所，而據(jù)大橋附近居民表示從未聽說，當(dāng)?shù)匾矡o負(fù)責(zé)宜化酒業(yè)的公司。

宜化收購酒企恐另有乾坤

宜化集團(tuán)“喝”酒可能飽含更深的戰(zhàn)略意義。

2007年，國內(nèi)白酒市場逐漸回暖，酒企收入增長速度加快，據(jù)《中國白酒行業(yè)市場調(diào)查報告》顯示，2007年，規(guī)模以上白酒企業(yè)噸酒價格從2003年的1.6萬元/噸上升到2007年5月的2.61萬元/噸，2007年1月至6月，產(chǎn)量達(dá)到215.9萬千升，增長17.14%。在產(chǎn)量連續(xù)增長的同時，銷售收入和利潤更是呈現(xiàn)加速上升態(tài)勢，2006年，白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入971.4億元，同比增長31.08%;2007年1月至5月收入473.5億元，同比增長30.63%。

事實(shí)上，在白酒行業(yè)有生產(chǎn)資源壟斷性特征，特別是盛產(chǎn)醬香酒的貴州，成為宜化集團(tuán)攻城略地的重要地域。

2007年7月，宜化集團(tuán)增資擴(kuò)股改制貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司。從2007年改制，該公司基酒產(chǎn)能從每年800噸擴(kuò)至每年2萬噸，規(guī)劃2020年年產(chǎn)能將達(dá)到3萬噸規(guī)模。

經(jīng)過8年時間，金沙酒業(yè)從年收入僅7000萬元一路狂奔到近25.6億元，年產(chǎn)能從700千升飆升到19000千升，未來十年更是劍指百億銷售規(guī)模。

這與董兵不無關(guān)聯(lián)，1971年生的董兵曾經(jīng)在湖北五峰縣干過8年，先后推出當(dāng)?shù)夭枞~品牌千丈白毫。2006年，其被派往宜化集團(tuán)，擔(dān)任宜化化工股份公司黨委副書記。由于長期善于與人打交道和豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)，從2006年起，董兵先后任職于宜化云南、重慶等公司任職，而后擔(dān)任湖北宜化集團(tuán)西南區(qū)域總裁。

2012年，在宜化集團(tuán)戰(zhàn)略布局下，董兵出任金沙酒業(yè)集團(tuán)董事長。

同年，宜化集團(tuán)12億元投資貴州銅仁地區(qū)的大關(guān)酒廠，該酒廠1984年技改后年產(chǎn)量僅300噸，后來在2003年承包給浙江籍商人經(jīng)營，2011年，大關(guān)縣引進(jìn)湖北宜化集團(tuán)異地新建大關(guān)酒廠，公開信息顯示，規(guī)劃年產(chǎn)能將達(dá)到2萬噸，營收30億元。

在河南，宜化集團(tuán)在白酒行業(yè)也有布局，2013年，投資2000萬元在漯河新建年產(chǎn)能1500噸的白酒生產(chǎn)線。自收購澳大利亞亞瑟格倫酒莊，宜化集團(tuán)也開始進(jìn)軍紅酒業(yè)，2013年，宜化集團(tuán)又進(jìn)一步在澳洲收購了路斯格蘭酒莊。

眾所周知，布局酒業(yè)是宜化集團(tuán)多元化的一個方面，不過，知情人認(rèn)為，宜化集團(tuán)“喝”酒可能另存目的。

據(jù)長江商報記者調(diào)查，從2005年開始，宜化集團(tuán)先后在貴州興義、畢節(jié)以及遵義等地投資建設(shè)煤化工項(xiàng)目。資料顯示，截止2011年，宜化集團(tuán)在貴州累計(jì)投資61億元，實(shí)現(xiàn)年銷售收入60億元，利潤20億元，解決勞動就業(yè)1.4萬人。

早在2006年初，宜化集團(tuán)斥資0.9億元收購漯河的宏豐公司和泰豐公司兩家化工廠，投入2億元資金用于擴(kuò)能改造，之后，再次投資20億元在當(dāng)?shù)匕l(fā)展鹽化工。

宜化集團(tuán)對貴州的資源相當(dāng)重視。2010年11月中旬，貴州金沙縣與湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司簽約，“十二五”期間將在金沙縣投資125億元煤鹽化電一體化循環(huán)項(xiàng)目。彼時，宜化集團(tuán)掌門人蔣遠(yuǎn)華表示，在湖北宜化集團(tuán)未來發(fā)展中，將把金沙縣作為投資的重點(diǎn)區(qū)域之一。

長江商報記者調(diào)查顯示，宜化集團(tuán)在貴州投資白酒前后，均有涉及當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)投資，從時間和空間上都有一定的關(guān)聯(lián)性，傾心投資白酒可能“醉翁不在酒”。

貴州地處煤炭資源較為豐富的地域，也是西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為薄弱的地區(qū)，宜化集團(tuán)作為國內(nèi)500強(qiáng)被引資進(jìn)入，各類資源“對接”后，水到渠成也成為必然。

點(diǎn)評：

以酒抵部分廣告費(fèi)用、采購費(fèi)用，非宜化集團(tuán)一家，也非宜化集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)。應(yīng)該說，大部分酒企，都干過這事兒。以酒抵款，基本上成為行業(yè)潛規(guī)則，或者不成文規(guī)定。行業(yè)不景氣的時候，這種現(xiàn)象更為普遍。只要雙方簽訂協(xié)議，一個愿打，一個愿挨，本無可厚非。但強(qiáng)迫員工購酒，如果情況屬實(shí)，確實(shí)值得商榷。