環(huán)山東酒業(yè)板塊大力“東進(jìn)” 魯酒“200元尊嚴(yán)線(xiàn)”迎生死劫？

從諸多跡象表明，目前安徽、江蘇、山西、河南、河北等“環(huán)山東”區(qū)域諸多酒業(yè)板塊紛紛瞄準(zhǔn)了山東酒業(yè)市場(chǎng)，展開(kāi)了新一輪的市場(chǎng)布局及份額爭(zhēng)奪戰(zhàn);

與以往不同的是，上一輪多是中低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)，這一輪，卻是單瓶200元以上中高端價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)。

何謂200元尊嚴(yán)線(xiàn)!

就在一年之前，針對(duì)魯酒品牌的結(jié)構(gòu)升級(jí)、進(jìn)而轉(zhuǎn)化到整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)，單瓶100元，還是一個(gè)提及率很高的數(shù)字，但行業(yè)和市場(chǎng)變化的太快，以至于讓太多的人和企業(yè)甚至不敢相信：當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)、核心價(jià)位段下限、已躍升到200元!

可以說(shuō)，哪些魯酒企業(yè)，在未來(lái)階段，能領(lǐng)先于別的品牌、快速的打造出自己的單瓶200元以上的大單品，這個(gè)大單品的年銷(xiāo)售額底線(xiàn)在5000萬(wàn)以上，誰(shuí)就在行業(yè)率先越過(guò)了尊嚴(yán)線(xiàn)，誰(shuí)才有尊嚴(yán)。

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環(huán)山東品牌紛東進(jìn)!

1.古井

當(dāng)前和今后一階段，古井在山東核心布局200—300元價(jià)格帶的古7、古8;

2018年9月前后，古井聯(lián)合華糖云商，在山東核心區(qū)域運(yùn)作了多場(chǎng)核心產(chǎn)品招商對(duì)接會(huì)，重點(diǎn)布局終端200元以上核心價(jià)位帶;

有市場(chǎng)終端銷(xiāo)售商提到：2018年度，低價(jià)位的光瓶“玻古”甚至是單瓶100元以?xún)?nèi)的中低價(jià)位產(chǎn)品基本或逐步退出市場(chǎng)。

2、口子窖

口子在山東有著較好的基礎(chǔ)，也曾經(jīng)于濟(jì)南等市場(chǎng)創(chuàng)造了較大的銷(xiāo)售奇跡。

在當(dāng)前階段，口子有跡象，在山東會(huì)在百元價(jià)格帶經(jīng)典大單品5年、10之上，繼續(xù)尋求升級(jí)產(chǎn)品;

從近期企業(yè)出臺(tái)的新策略會(huì)議上，口子提出了允許和激勵(lì)安徽省內(nèi)的大商到安徽省外“包省”，其中山東是口子安徽省內(nèi)大商紛紛搶奪的強(qiáng)勢(shì)“承包省”，濟(jì)南和青島是“被承包”后的首要布局市場(chǎng);

3、迎駕

迎駕是安徽四家白酒上市公司之一;迎駕在山東近幾年雖然表面沒(méi)有太大的動(dòng)作，但不代表沒(méi)有深度布局。

2017、2018連續(xù)兩年的“迎駕生態(tài)大會(huì)”，企業(yè)有意識(shí)花費(fèi)重金邀請(qǐng)山東全省核心區(qū)域大商到企業(yè)參觀、座談，2017年底，迎駕還在青島區(qū)域組織了聲勢(shì)浩大的品鑒會(huì);

迎駕在毗鄰山東的江蘇徐州建有辦事處，兼管山東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，有跡象表明，迎駕在近期會(huì)有借力中高端洞藏系列撬開(kāi)山東大市場(chǎng)的圖謀。

4.今世緣

10月中旬，今世緣與魯酒龍頭企業(yè)景芝實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)合的消息，著實(shí)震動(dòng)了行業(yè)。

有行業(yè)分析者認(rèn)為，今世緣的這次與景芝聯(lián)合，更重要的是看中了山東市場(chǎng)的挖掘潛力，畢竟洋河代表江蘇酒業(yè)板塊開(kāi)了一個(gè)好頭，每年有著幾十億元的銷(xiāo)量。

近一個(gè)多月以來(lái)，今世緣將原山東一個(gè)大區(qū)，細(xì)分成了多個(gè)大區(qū)，選派企業(yè)高管兼管山東大區(qū)，選調(diào)江蘇核心市場(chǎng)負(fù)責(zé)人到山東相應(yīng)大區(qū)任職。今世緣在江蘇市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)之一，就是中高端的培育和市場(chǎng)根基樹(shù)立;在山東不缺中低端產(chǎn)品的大背景下，可以肯定，當(dāng)前和今后，今世緣著重布局山東的產(chǎn)品也應(yīng)該是中高端產(chǎn)品，200元是核心價(jià)格。

5. 豫酒

近幾年來(lái)，雖然行業(yè)對(duì)豫酒板塊的普遍評(píng)價(jià)是“雷聲大、無(wú)雨點(diǎn)”，但2017年豫酒板塊合力運(yùn)作的“張弓宣言”、“低度濃香大會(huì)”，著實(shí)刺激了魯酒板塊一次;

2018年仰韶借力“陶香”相繼亮劍次高端、高端，年銷(xiāo)售數(shù)億元的大單品市場(chǎng)根基十分牢固，宋河、寶豐等老名酒的繼續(xù)“青春煥發(fā)”，杜康控股的結(jié)構(gòu)升級(jí)，誰(shuí)也不敢肯定，在2019年，豫酒會(huì)不會(huì)借力魯西南的多年布局基礎(chǔ)，開(kāi)始向山東全省大規(guī)模滲透布局!

6. 汾酒

汾酒在山東的基礎(chǔ)，一直相對(duì)平穩(wěn)，美譽(yù)度較好，幾乎從沒(méi)有負(fù)面聲音。

從2016年2017年初，企業(yè)發(fā)展模式和目標(biāo)深度變革之后，山東市場(chǎng)開(kāi)始更加重要。

2018年春節(jié)前夕，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜等高管團(tuán)隊(duì)，拜訪省外市場(chǎng)的第一站，就選在了山東，分別到訪了濟(jì)南、淄博、泰安多地大商;

2018年4月28日，行走的汾酒，省外第一站，又來(lái)到了山東，坐標(biāo)泉城廣場(chǎng)，譚忠豹、常建偉、張琰光、李俊等汾酒高管悉數(shù)到場(chǎng)，彰顯了企業(yè)對(duì)山東市場(chǎng)之倚重。

從市場(chǎng)布局看，百元價(jià)格帶的竹葉青、200元價(jià)格帶的老白汾、400元價(jià)格帶的青花20依然是主力。

7. 衡水老白干

與豫酒正好相反，衡水老白干對(duì)于山東市場(chǎng)，歷來(lái)是“雷聲沒(méi)有，雨點(diǎn)很大”，悄無(wú)聲息中，老白干在山東每年的市場(chǎng)份額都十分可觀，但坦白而言，以往這沒(méi)多的份額，多數(shù)是低檔酒。

當(dāng)2018年上半年企業(yè)重金引入外腦將宣傳訴求轉(zhuǎn)換為“老白干、不上頭”、及和魯酒孔府家實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)合之后，昔日河北板城酒業(yè)主帥譚小林調(diào)任孔府家酒業(yè)董事張，老白干是否會(huì)借力中高端產(chǎn)品，在山東謀求更大動(dòng)作，也給諸多行業(yè)人留足了想象空間。

對(duì)魯酒當(dāng)前“200元”尊嚴(yán)線(xiàn)的再思考

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)需求的升級(jí)，越來(lái)越多的魯酒決策者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：終端200元已經(jīng)是魯酒必須要重視的價(jià)格帶，這個(gè)價(jià)格帶，不是高端價(jià)格帶，而是尊嚴(yán)線(xiàn)，是生存線(xiàn)。

昔日的部分魯酒領(lǐng)頭羊企業(yè)，之所以會(huì)在這一輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中低調(diào)下去，核心原因，也是在此價(jià)格帶沒(méi)有快速的培育出一款年銷(xiāo)售過(guò)億元、甚至于5000萬(wàn)的大單品;

相反，這一輪發(fā)展中，一批年銷(xiāo)售額只有幾億元的企業(yè)，日子過(guò)得卻很紅火，也是因?yàn)槠髽I(yè)在200元價(jià)位段已經(jīng)有了銷(xiāo)售不錯(cuò)、利潤(rùn)不錯(cuò)的大單品，比方說(shuō)，云門(mén)有“乳白云門(mén)陳釀”、百脈泉有“泉城壹號(hào)”等等。

在廣大的魯酒企業(yè)、特別是骨干魯酒企業(yè)還在打造200元價(jià)位段大單品彷徨和無(wú)助的時(shí)候，環(huán)山東的外省酒業(yè)品牌，紛紛加碼山東，揮師東進(jìn)，可以說(shuō)，對(duì)魯酒板塊是一個(gè)新挑戰(zhàn)、新刺激，哪些魯酒企業(yè)能過(guò)去這道坎，就考驗(yàn)相應(yīng)品牌的智慧、效率和實(shí)戰(zhàn)操作技能了!