11月15日，白酒市場(chǎng)“漲聲”四起之際，蘭州葡萄酒市場(chǎng)卻刮起降價(jià)促銷(xiāo)的“打折風(fēng)”。近日，記者走訪蘭州葡萄酒市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，蘭州市場(chǎng)上葡萄酒價(jià)格都明顯下滑，除了“買(mǎi)一送一”的促銷(xiāo)活動(dòng)之外，部分葡萄酒促銷(xiāo)幅度達(dá)到50%。業(yè)內(nèi)人士分析稱，葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了全面市場(chǎng)化階段，各葡萄酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將使市場(chǎng)加快優(yōu)勝劣汰。

葡萄酒全面降價(jià)促銷(xiāo)

西部商報(bào)記者近日走訪蘭州多家大型超市及酒類專賣(mài)店后，發(fā)現(xiàn)許多葡萄酒都有不同力度的折扣和促銷(xiāo)活動(dòng)。

在國(guó)芳綜超的葡萄酒專柜上，擺放著各種品牌的葡萄酒，原價(jià)188元/瓶的某品牌干紅葡萄酒現(xiàn)降到138元/瓶，而且商家為了增加銷(xiāo)量在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“買(mǎi)一送一”的促銷(xiāo)活動(dòng);原價(jià)168元/瓶的某品牌珍藏赤霞珠現(xiàn)在降至128元/瓶，也是“買(mǎi)一送一”……記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的葡萄酒都在做降價(jià)促銷(xiāo)并且附加“買(mǎi)一送一”的促銷(xiāo)活動(dòng)。超市的葡萄酒銷(xiāo)售人員告訴記者，正在促銷(xiāo)的葡萄酒在之前也有促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)現(xiàn)在優(yōu)惠更多些，銷(xiāo)售情況也還可以。“進(jìn)口葡萄酒因?yàn)閺S家沒(méi)有在超市安排專門(mén)的促銷(xiāo)員，所以進(jìn)口葡萄酒基本沒(méi)有降價(jià)促銷(xiāo)。”國(guó)芳綜超葡萄酒專柜的銷(xiāo)售人員對(duì)記者如是說(shuō)。

在亞歐超市內(nèi)記者看到，很多知名的國(guó)內(nèi)品牌也加入促銷(xiāo)大戰(zhàn)，這些品牌的各類型葡萄酒，基本上都是以促銷(xiāo)價(jià)在售賣(mài)，以一款國(guó)內(nèi)知名品牌的赤霞珠干紅葡萄酒為例，現(xiàn)在的促銷(xiāo)價(jià)僅為每瓶49元，而另一款兩瓶裝的橡木桶葡萄酒禮盒，促銷(xiāo)后也僅售每瓶128元。

在民主路一家酒類專賣(mài)店內(nèi)，記者看到一種原價(jià)在180元/瓶左右的進(jìn)口紅酒買(mǎi)一送一，另一種是整箱(6瓶)從1000多元的價(jià)格降至700元左右。其中一款法國(guó)產(chǎn)的葡萄酒原價(jià)358元/瓶，現(xiàn)價(jià)328元/瓶，另一款紅葡萄酒也從400多元每瓶降至目前的368元/瓶。據(jù)店老板介紹，因?yàn)檫@些葡萄酒的年份較久，因此才降價(jià)銷(xiāo)售。

葡萄酒企去庫(kù)存降價(jià)銷(xiāo)售

“通過(guò)對(duì)2016年到2017年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)狀況的分析，我們總結(jié)出應(yīng)當(dāng)繼續(xù)做好品牌傳播和日常銷(xiāo)售工作，針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展階段性活動(dòng)，以此來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，幫助經(jīng)銷(xiāo)商利用銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，加快核心客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，持續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)量，擴(kuò)大客戶群體。”甘肅國(guó)風(fēng)莊園葡萄酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理肖華說(shuō)，通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的見(jiàn)面率和市場(chǎng)占有率，確保主打品牌的持續(xù)傳播和樹(shù)立各渠道銷(xiāo)售成員的積極性。

另外一家不愿具名的我省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，酒類銷(xiāo)售的旺季已經(jīng)到來(lái)，以促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售提速，是各生產(chǎn)廠商的慣用手法，“現(xiàn)在是微利時(shí)代，只有銷(xiāo)量上去了，產(chǎn)品市場(chǎng)份額擴(kuò)大，才能擴(kuò)大品牌影響力，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)”。

常年經(jīng)銷(xiāo)白酒和葡萄酒的李長(zhǎng)義向記者透露，拋售套現(xiàn)是目前不少葡萄酒進(jìn)口商去庫(kù)存的手段，“批來(lái)的葡萄酒庫(kù)存一直下不去和銷(xiāo)量有直接關(guān)系，省內(nèi)葡萄酒企業(yè)的葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)一直存在，但省內(nèi)葡萄酒的價(jià)格相比進(jìn)口葡萄酒要低一些，所以銷(xiāo)量要比進(jìn)口葡萄酒大，這就導(dǎo)致許多經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)口葡萄酒的庫(kù)存較高，要去庫(kù)存就得降價(jià)銷(xiāo)售。”李長(zhǎng)義向記者透露，一款法國(guó)葡萄酒原來(lái)的批發(fā)價(jià)是一瓶200多元，現(xiàn)在僅為100元，原因就是庫(kù)存較大。

李長(zhǎng)義分析說(shuō)，進(jìn)口葡萄酒價(jià)格下跌并不是壞事情，他認(rèn)為，這對(duì)于降低消費(fèi)者品嘗門(mén)檻、提高紅酒普及率和品類競(jìng)爭(zhēng)力有好處，對(duì)葡萄酒行業(yè)來(lái)講是個(gè)好事。“國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)還是以中低端產(chǎn)品為主，隨著市場(chǎng)逐漸升級(jí)，轉(zhuǎn)向理性、注重品牌，將有更多優(yōu)質(zhì)的中高端產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，豐富市場(chǎng)結(jié)構(gòu)”。