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混戰升級:揭秘“雙11”酒類電商大戰的臺前幕后

2014-11-12 10:49  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

今年酒類電商“雙11”年終大促,火藥味兒特別濃。

大戰前夕,一份天貓白酒名酒爆款清單在行業內流傳,多數名酒價格跌破出廠價:53度飛天茅臺搶購價699元/瓶、52度五糧液499元/瓶、53度紅花郎酒10年199元/瓶、劍南春珍藏級52度359元/瓶……

這份清單引來劍南春、貴州茅臺、郎酒、五糧液以及汾酒的集體聲討。11月6號、7號期間,以上酒企紛紛發布“敬告消費者”聲明,公布授權電商名單。

11月10日,以貴州茅臺為代表的酒企陣營將進攻戰升級:貴州茅臺向工商局投訴1919酒類直供低價傾銷其產品53度飛天茅臺,進而率先掀起了白酒企業對酒類電商的“反傾銷”大戰。

“雙11”進入倒計時,面對茅臺的“進攻”,1919酒類直供方面表示,其已向四川工商局承諾,近期將以書面方式進行回復,據悉,其已聘請律師團隊處理此事。此外,1919方面表示,將堅持進行完所有“雙11”促銷活動。截止到上午10點36分,1919天貓官方旗艦店已經完成此前預期的5000萬,銷售收入高居天貓酒類旗艦店榜首。

“雙11”大戰開啟,在天貓主戰場,酒類電商開始緊張的排名爭奪戰。在最初的12個小時里,排名基本穩定:1919酒類直供官方旗艦店穩居榜首,未到午時銷售額已過半億;其后依次為購酒網官方旗艦店、中酒網官方旗艦店、酒仙網官方旗艦店以及也買酒官方旗艦店,此外,百年瀘州老窖頂立專賣店居第六位、洋河官方旗艦店排在第八位,排名十分穩定。

而就在此時,酒仙網突然發起一場“反擊戰”。上午11時,酒仙網天貓旗艦店里,53度飛天茅臺的價格跌破了659元,此后,酒仙網又放大招:飛天茅臺五糧液酷炫組合1199元。相關數據顯示酒仙網“出招”后近萬瓶茅臺被搶購,酒仙網天貓旗艦店也在下午4時左右迎來了又一流量高峰。1919也以“低價爆款放量”之舉回擊。在此后的12個小時里,酒仙網與1919展開數次“交鋒”,期間,酒仙網后來居上,不斷在熱賣排行上進行趕超。

然而,雙方的戰火似乎燒到了天貓主戰場之外。

11月12日00::00,2014年“雙11”大戰落下帷幕。1919在天貓銷量為近7184萬元;此外,有媒體估計參考熱搜排行榜,酒仙網在天貓旗艦店最終銷售額約為8000萬元;購酒網和中酒網的銷售額約為5000萬元左右。同時,酒仙網董事長郝鴻峰在微信朋友圈中表示,酒仙網“雙11”一天銷售417.9萬瓶,約2000噸,相當于一個中型酒廠一年的產量。

就在大家以為“雙11”大戰結束,各方鳴金收兵的時候,1919酒類直供董事長凌晨發布聲明,宣布明年退出天貓“雙11”戰場,放棄本次排名。同時將以“惡意誹謗”為由起訴酒仙網。

 
    關鍵詞:雙十一 1919 酒仙網  來源:佳釀網  文/卓飲
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