從排斥到參與，這七大酒企為何殺進(jìn)雙十一？

早在雙十一之前，金沙酒業(yè)就隔空叫板洋河，聲稱誓奪今年雙十一酒企銷售的冠軍，去年金沙酒業(yè)以黑馬的姿態(tài)闖進(jìn)了雙十一天貓酒類電商熱銷榜的前十名，洋河當(dāng)時(shí)名列第七。

不過值得注意的是，2014年真正參與到雙十一天貓大促的酒類企業(yè)數(shù)量不多，所以洋河、金沙的表現(xiàn)尤為搶眼，可是今年天貓雙十一酒水爆款清單中，包括洋河、汾酒、金沙、茅臺、郎酒、瀘州老窖等等企業(yè)均紛紛加入雙十一的大促大軍中，攜名酒優(yōu)勢而來的茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等企業(yè)加入這個(gè)網(wǎng)購狂歡中，是會進(jìn)一步推動酒類電商的發(fā)展?還是會相互蠶食尚未成長起來的酒類電商份額?

無論結(jié)果如何，名酒企業(yè)的旗艦店紛紛拿出雙十一大促的政策，說明傳統(tǒng)的酒類企業(yè)開始越來越重視電商平臺，而這些擺明了與酒類電商平臺劃分了“三八線”的酒類企業(yè)又會怎么玩這場雙十一大戰(zhàn)呢?微酒小編特別為各位讀者一一盤點(diǎn)。

茅臺：雙十一不忘玩文化

2014年53度飛天茅臺被數(shù)個(gè)電商平臺當(dāng)做“引流利器”做低價(jià)促銷，但是最該做活動的茅臺天貓官方旗艦店卻戰(zhàn)況平平，今年茅臺一改作風(fēng)，推出了：“香遇茅臺，愛上寂靜”的官方鉅惠活動。一杯茅臺煥初心，5年寂靜始匠人。而如何成為一名匠人?每一瓶茅臺酒出廠至少需要5年，大打茅臺的文化牌。在活動期間，茅臺還特別推出了11.7-11.10提前購，購滿1000減80;11.11當(dāng)天購滿500減30;11.15-11.16購滿200減10;漢醬51度125ml提前購99元;茅臺酒新飛天53度500ml售價(jià)946元等等活動。

從活動力度上來講，茅臺官方旗艦店的活動折扣力度遠(yuǎn)遜于1919、酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)等電商平臺，不過結(jié)合此前茅臺發(fā)布的聲明，明確了正品茅臺的電商銷售渠道，或許茅臺官方旗艦店可以挾正品優(yōu)勢，在電商大促中異軍突起呢?

五糧液、汾酒：促銷活動花樣多

相對于茅臺的低調(diào)，五糧液的活動可謂是精心準(zhǔn)備。提出“雙十一大促，挑戰(zhàn)不可能”的口號，折扣也是不低。全場滿999元，享價(jià)值199元的五糧液紅酒(5000瓶送完為止)。還有四大活動助力雙十一：活動一：低價(jià)：52度五糧液熊貓酒500ml 到手799元。活動二：品牌團(tuán)即在聚劃算上團(tuán)購秒殺1元五糧液亞洲干紅葡萄酒，52度五糧液水晶瓶500ml659元。活動三：絕版限量專區(qū)。活動四：玩游戲得紅包。

汾酒的活動也是大同小異，推出了一些現(xiàn)金紅包，優(yōu)惠券，還有各種爆款的秒殺折扣。比較有意思的是淘寶會員打開天貓搜索欄輸入“買汾酒到官方”，即可以隨機(jī)抽取紅包，這也在一定程度上表明了酒企與電商的流量爭奪。

洋河：強(qiáng)推爆款做流量

洋河在酒企中是利用與重視電商營銷的一個(gè)典型代表酒企。去年在其他酒類電商的慘絕人寰的戰(zhàn)爭中還能分得一杯羹，排在酒類行業(yè)熱賣第七。今年的洋河繼續(xù)穩(wěn)推穩(wěn)進(jìn)，除了滿錢贈送物品之外，洋河最多的就是爆款推薦。天之藍(lán)52度375ml雙瓶裝396元;M145度500ml288元;海之藍(lán)42度375ml雙瓶裝160元。除此之外，洋河還推出組合團(tuán)購、一瓶價(jià)享兩瓶、定制版紅酒等。

瀘州老窖：限時(shí)秒殺，玩的就是心跳

瀘州老窖國窖1573 52度375mL秒殺1元!雖然活動秒殺僅限手機(jī)天貓APP客戶端，但足以讓消費(fèi)者趨之若鶩。進(jìn)入其天貓旗艦店就可以看到各式各樣的優(yōu)惠券，但最引人注目的還是其推出的“五大會場high翻雙11”，其中“窖齡限時(shí)秒殺”搶到了就是白菜價(jià)，限量100套瀘州老窖窖齡30年38度 500ml*2，最低價(jià) 229元，52度329元。從一些標(biāo)語中亦可以看出瀘州老窖的這次血拼信念：“錯過這次，再等一年”、“隨你去比，看誰實(shí)惠”。

郎酒：雙十一重在參與

和其他酒企相比，郎酒的雙十一鉅惠沒有那么勁爆。開始的“留住紫砂郎”的標(biāo)語為：“親們愿意紫砂郎停產(chǎn)嗎?用行動留住超高性價(jià)比的醬香好酒-紫砂郎!”至少小編覺得，這誠意不夠給力啊!接下來的主打爆款為：傳世醬香紫砂郎99元;醬香典范紅花郎10 53度500ml 295元等，除了這些主打之外，郎酒還推出了“雙十一預(yù)售”、“醉劃算爆款區(qū)”、“精品佳釀區(qū)”。

金沙：萬瓶美酒1折搶

首頁巨圖“萬瓶美酒1折搶”就已經(jīng)顯示出了金沙的野心。53度金沙醬酒封壇原漿1500ML 199元，53度金沙醬酒大金獎?wù)洳匕?99ml 298元。除此之外，熱賣爆款、組合鉅惠也是賺盡了眼球。為了回饋會員，金沙1積分兌換小酒一瓶，雖禮輕但情意重啊。金沙還和貴州都市報(bào)合作，進(jìn)行“都市年度人物評選”，評選完成之后可進(jìn)行抽獎活動。

2014年雙十一期間殺進(jìn)酒類電商熱銷榜前十名的金沙酒業(yè)，今年在茅臺、五糧液、郎酒、洋河、瀘州老窖等名酒企業(yè)的共同參與下能否繼續(xù)保持黑馬之姿，值得期待。

酒企與電商的共生

總體來講，此次酒類企業(yè)參與電商大戰(zhàn)的策略包括了“限時(shí)秒殺”，價(jià)格從0.01元-1元不等;滿贈，獎品也從數(shù)碼DV、ipad到旅游名額不等;以及常規(guī)的產(chǎn)品組合低價(jià)促銷。

從大促手段來看，對于酒企的旗艦店來說，價(jià)格普遍高于酒類電商的價(jià)格，這或許是出于品牌和價(jià)格體系的考慮，不過值得注意的是，包括茅臺、五糧液在內(nèi)的企業(yè)品牌已經(jīng)在雙十一之前的半個(gè)月內(nèi)開始以新媒體平臺為載體，進(jìn)行雙十一促銷活動的宣傳推廣。所以，與其說雙十一酒企電商的參戰(zhàn)是為了一天的銷量，不如說現(xiàn)在對于酒企而言，這更像是一場事件營銷。借助雙十一這一全民關(guān)注的事件，營造品牌的關(guān)注熱點(diǎn)，從而推廣品牌和企業(yè)旗艦店。

而此前酒企和電商的紛爭，主要是由于兩種商業(yè)模式的不同，廠商是產(chǎn)品思路，他們關(guān)心的是價(jià)格，電商是流量思路，他們更多可能關(guān)心未來有沒有投資。兩種思路的不同最終導(dǎo)致了兩種不同的做法。要在兩者中間尋覓到一個(gè)平衡點(diǎn)，不是短時(shí)間能做到的。

可以預(yù)見的是矛盾激化之后，雙方會漸漸趨于理性，酒企越來越重視電商并參與其中，而電商的價(jià)格戰(zhàn)也會趨于冷靜。雙方找到一個(gè)相互都得利的平衡點(diǎn)，因?yàn)椋�影響價(jià)格的因素，從來都是供求關(guān)系，而不是電商。