苗國(guó)軍：我為什么選擇1919？

在加盟好想你僅11個(gè)月后，著名職業(yè)經(jīng)理人、曾任三全食品副總和杜康控股銷售公司總經(jīng)理的苗國(guó)軍再度做出新的職業(yè)選擇：出資300萬入股1919酒類直供，并出任1919首席品牌官及河南公司董事長(zhǎng)。

這一消息在27號(hào)由1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江在朋友圈發(fā)出后，瞬間成為南京秋糖會(huì)上的熱門話題，28號(hào)上午，華夏酒報(bào)對(duì)苗國(guó)軍進(jìn)行了專訪。

苗國(guó)軍說，之所以重回酒行業(yè)并選擇1919，主要是基于四點(diǎn)考慮。

一是從行業(yè)來看，過去是廠家的黃金十年，未來是流通企業(yè)的黃金十年。酒類行業(yè)的市場(chǎng)空間很大，流通企業(yè)會(huì)成為酒業(yè)未來變革發(fā)展的主要力量，并且行業(yè)未來的機(jī)會(huì)就在流通領(lǐng)域。傳統(tǒng)經(jīng)銷商由于受思想和模式的滯后，已經(jīng)很難適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)需求，而以1919為代表的連鎖商，實(shí)現(xiàn)了線上線下結(jié)合，代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)。

二是從1919來說，商業(yè)模式代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)，其對(duì)信息化的運(yùn)用提高了管理的效率。通過上市，1919目前已經(jīng)打通了融資渠道，資本的進(jìn)入能幫助1919快速做大規(guī)模，在這個(gè)領(lǐng)域，誰的成長(zhǎng)速度更快，誰就擁有更多的主動(dòng)權(quán)。據(jù)苗國(guó)軍透露，1919下一步還將通過并購(gòu)把流水做大，未來很可能會(huì)壟斷這個(gè)行業(yè)。

三是從楊陵江的個(gè)人來講，此前幾年彼此之間的合作建立了雙方信任的基礎(chǔ)，兩人在流通領(lǐng)域的變革也觀點(diǎn)一致。“傳統(tǒng)的酒類流通企業(yè)將陷入非常困難的境地，這是時(shí)代的趨勢(shì)，如果傳統(tǒng)大商再去做一些錯(cuò)誤的投資決策，可能會(huì)死得更快。但是，老百姓總要喝酒，這個(gè)消費(fèi)將由誰來承接?擁有線上線下一體化優(yōu)勢(shì)的品牌連鎖企業(yè)會(huì)成為時(shí)代的選擇。”

四是從河南市場(chǎng)來看，苗國(guó)軍在快消和酒水行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷使得他對(duì)河南市場(chǎng)熟悉，有助于提升1919在河南市場(chǎng)的發(fā)展水平，使其在河南做大做強(qiáng)。

苗國(guó)軍坦言，到如今這個(gè)年紀(jì)，對(duì)于虛名已不在意，他把與1919的合作評(píng)價(jià)為“順勢(shì)而為”。

在選擇加盟1919后，苗國(guó)軍眼下的思考是通過對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，比如自媒體等，與消費(fèi)者深度溝通。他認(rèn)為，優(yōu)秀的單店業(yè)績(jī)，一定是基于大量消費(fèi)者的信賴并產(chǎn)生購(gòu)買行為，而影響消費(fèi)者的最重要手段，一定是通過手機(jī)來實(shí)現(xiàn)的。

目前苗國(guó)軍在自媒體方面已有探索，擁有個(gè)人公眾號(hào)“苗國(guó)軍觀點(diǎn)”，最近針對(duì)河南好嘉利倒閉一事的原創(chuàng)分析文章《好嘉利事件啟示錄：活著，才應(yīng)該是企業(yè)的第一目標(biāo)!》目前已有25114的閱讀量，加上其他公眾號(hào)的轉(zhuǎn)載，總閱讀量已超過十萬。

苗國(guó)軍說，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量，如果將這種力量運(yùn)用在對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上，未來的商業(yè)可能性會(huì)很大。