繼去年業績暴跌后，金種子酒近期在安徽本土市場的市場下滑再度引起行業對安徽市場的關注。

價格穿底、串貨成風，廠商關系嚴峻

“貨賣不出去，廠家還繼續向下壓貨，費用也是以酒代款，經銷商手中的存貨越來越多，不得不低價甩貨”，有金種子酒合肥經銷商近日向記者表示，近期，金種子酒幾大單品價格不斷下跌，經銷商墊資做市場，向申請廠家費用的周期長達一個季度，而廠家不斷壓貨、用酒墊付市場費用，造成了經銷商手中貨物越積越多的惡性循環。

熟悉金種子酒的安徽酒類咨詢公司高層陳沖(化名)則向記者表示今年金種子在蕭縣、宿州等皖北幾個過億的市場下滑非常嚴重，祥和種子酒、柔和種子酒等幾大單品的成交價比標價至少下跌50%，多處出現價格倒掛現象，廠商關系更加緊張。

上述經銷商還向記者提到，近期金種子酒經銷商“反水”狀況頻發，廠家對此失控，更嚴重的是有些廠家業務員賺不到提成反而與經銷商勾結拿廠家費用。

核心決策者被質疑

對于金種子酒價格下滑、串貨嚴重、部分廠家業務員與經銷商勾結吃廠家回扣的情況，金種子酒董事長鎖炳勛表示，他并不清楚，并認為目前金種子的市場現金流還算可以，用酒墊付市場費用的情況實屬正常，他說：“哪一個酒廠沒有串貨?這只是問題大小的事情”。

據記者查詢資料了解，去年一季度金種子酒業績就出現了大幅度下滑、隨后金種子酒市場混亂、產品價格倒掛一度引起行業熱議，對此，一位金種子酒皖北地區經銷商對記者表示從上次“斷崖式下滑”事件以后，金種子酒并沒有推出強有力的改善措施，他對廠家管理者的作風和應對表示失望。有皖北當地酒廠高管也對記者表示，金種子酒在當地的市場份額出現了較大幅度的下滑，這與價格體系的管控具有相當的關系。

“企業氣質的核心是企業決策人的氣質，鎖炳勛有激情做市場，但不免有些‘右傾主義’”，對安徽市場有深入研究的行業專家孫輝(化名)認為金種子決策層在市場營銷中存在機會主義和盲目思想，這直接導致了金種子酒只有產品沒有品牌，只有銷售沒有營銷，只有團隊沒有組織。

孫輝認為，金種子酒始終只是一支產品而不是一個品牌，它在試圖通過對渠道的大范圍壓貨帶動銷售，忽略了營銷的本質應該圍繞消費者工作，不針對消費者做工作很難產生持久的消費力。

“金種子受限于國企的經營體制，在經營指標的壓力下它難以改變，如果沒有有核心決策層的變化，它的經營情況會持續惡化，”在孫輝看來，品牌建設的比拼考驗的是企業核心決策者的經營哲學和經營功底。

陳沖認為金種子酒曾在50元左右的市場占據很長一段時間優勢地位，有一定的消費者基礎，如果可以立即著手改變價格穿底的現狀，還有觸底反彈的可能。

在上述金種子酒合肥經銷商看來，金種子也在柔和、祥和幾大單品占據市場多年、價格下滑后推出了百元以上產品徽蘊，但在投入了大量人力物力運作以后，徽蘊卻沒有力挽狂瀾，在合肥的影響力有限。

據記者了解，金種子酒也在柔和、祥和幾大單品占據市場多年后推出了百元以上產品徽蘊，據上述金種子酒合肥經銷商介紹金種子廠家對其投入了大量人力物力進行運作，但徽蘊卻沒有力挽狂瀾，在合肥的影響力有限。

對此，陳沖分析說，古井和口子窖多年來對安徽市場培育良好，目前安徽主流消費價位在80元左右，古井原漿5年、口子窖獻禮版等產品銷量很好，與此相比，金種子的部分產品直接做百元價位段與消費者層面的認知和廠家資源是不能夠匹配的，很難取得生存空間。

對于金種子酒出現的產品老化、價格穿底、銷售和渠道管理方面的問題，記者將繼續關注。