8月28日，距離國慶、中秋一個多月，貴州茅臺組織茅臺經銷商代表、有關咨詢公司，在北京舉行“國酒茅臺市場研討會”，就茅臺市場情況作深入交流，并釋放一系列穩定市場價格的舉措和信號。

茅臺集團董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳，茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉漢林，貴州茅臺酒股份有限公司副總經理李明燦，貴州茅臺酒股份有限公司副總經理王崇琳，貴州茅臺酒股份公司總經理助理馬玉鵬出席會議。

“歷史經驗經驗告訴我們，企業的興衰存亡，最終掌握在顧客手中，只有贏得了消費者的企業才能生存下去，”茅臺集團董事長袁仁國清晰指出，要從講政治、講誠信、守紀律、利國利民、遵循市場規律、防止破窗效應和實現可持續發展等高度，不斷加強市場管控，防止價格過快上漲。

“遇重大節日提價，無異于強盜行為、趁火打劫，這是極不道德的事。”茅臺集團黨委書記、總經理李保芳再次強調，在穩價的問題上，茅臺的態度始終沒有變。“希望大家與我們形成共識，清醒認識價格上漲過快、甚至暴漲的危害性和嚴重性，牢牢把握價格合理、穩定市場。”

茅臺酒價格的非理性上漲，茅臺上下高度重視。穩定價格，不僅是茅臺最重要的市場管理工作，也越來越成為貴州茅臺與茅臺經銷商之間的共識。

據悉，茅臺早在一個多月前，已開始著手研究國慶、中秋旺季價格穩定工作，多管齊下、多措并舉，盡最大努力滿足市場需求。

“我們就是要再次傳達清晰的信號，打破茅臺酒價格要調價的心理預期。”茅臺集團負責人指出。

多管齊下 茅臺再出穩價政策

“兩節”是茅臺酒傳統旺季，價格波動壓力陡增。茅臺集團一個多月前，即開始準備應對策略，圍繞供給側發力。

28日的會上，貴州茅臺酒銷售公司公布《關于堅決維護茅臺酒經銷秩序的意見》，要繼續實行“飛天53度500ml茅臺酒終端供貨價不超過1199元，零售價不超過1299元”兩條價格紅線，務必保持終端價格穩定。

在市場一片價格看漲的“熱潮”之中，貴州茅臺的信號冷靜而堅決：“維護價格的態勢不減、引導經銷秩序的力度不降，維護消費者、經銷商、企業三方長遠利益的決心不變，對破壞經銷秩序的行為追責尺度不松，對違反合同約定、擾亂經銷秩序、傷害消費者利益、傷害茅臺品牌等行為絕不姑息。”

據介紹，為“兩節”保障，茅臺下足力氣，推出一系列有力舉措——

從生產上全力保障。從調整優化品種結構的角度入手，全力保證普通茅臺酒生產。從8月16日起，除陳年酒、雞年生肖酒外，其他小規格品種、個性化品種原則上不安排生產，并調減43度茅臺酒銷售計劃，以增加53度普通茅臺酒生產量。

為滿足旺季需求、打破漲價預期，茅臺不斷調整今年“兩節”的投放量，從2000噸逐步增加到6200噸，以更好滿足市場需求。據悉，這6200噸的計劃，已從8月15日開始投放，以提前釋放需求增長壓力。這個數字，是去年同期的兩倍。

貴州茅臺酒銷售公司要求，從8月15日起，全體經銷商、各專賣店和自營公司，須將至少30%的年度剩余計劃，通過云商平臺直面消費者銷售，以防止惜售、囤貨。

針對終端日益增長的需求，茅臺明確普通茅臺酒優先運輸和專賣店優先、先遠后近的原則，安排物流部門加班加點，確保物流環節不梗阻，每天發貨量不少于180噸，及時將茅臺酒發運至經銷商手上，盡力防止斷貨。

據悉，隨著茅臺的熱銷，茅臺酒經由二、三級下游經銷商銷售的比例逐步在降低，更多茅臺酒專賣店、經銷商選擇直接面對終端消費者，銷售“扁平化”漸成新趨勢，經銷商市場應對能力更強、營利空間更大，消費者購買更為便捷。

有經銷商告訴與會者，與2012年的價格上漲時不同，今天茅臺酒的熱銷，更多來自民間購買需求的拉動。“如果我們穩住價格、打好基礎，將對茅臺營銷網絡服務水平的提升，產生正面作用。”

袁仁國指出，今年以來，茅臺發展出現三個“驚”：一是今年以來茅臺的業績驚人;二是茅臺的市值驚人;三是茅臺驚心的市場價格。今年上半年以來，茅臺市場呈現出"總體平穩、控價有力、轉型加快、活力增強"的態勢。具體來看，堅持了"穩中求進"的總基調，在不斷夯實市場基礎中，穩步推進了網絡渠道建設;加大了價格管控的新力度，在不斷規范市場管理中價格管控初見成效。“我們絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了”。

茅臺高層表態，順應民心拴住脫韁的價格野馬

袁仁國在分析茅臺“供應荒”的原因時認為，這當中既有茅臺轉型成功因素，有宏觀經濟增長、消費升級和消費群體不斷擴大因素，有產能不足因素，有“炒貨”因素，有“囤積”因素，有“惜售”因素，有投機因素，也有媒體炒作因素。“越是在這樣的關鍵時刻，我們越要保持清醒的頭腦，從容應對，理智應對。”

“如果讓價格像一匹脫韁的野馬，對茅臺將是災難性的。”在與經銷商交流時，李保芳強調道，“非理性、非正常的價格持續上漲，勢必導致囤積、炒作等非理性、非正常需求持續增長。若供應難以為繼，當價格不能客觀反映商品價值、上漲到某一個臨界值時，必然崩潰甚至斷崖式下跌，這肯定是我們都不愿看到的結果。”