“市場形勢有了好轉，我們更要“穩”字當先，穩住價格，穩住市場基礎，穩住市場占有率。”袁仁國指出，酒是用來喝的，不是拿來炒的。“我們要以大局為重，著眼品牌、著眼長遠、著眼市場，不要推波助瀾炒高茅臺酒市場價格，干傷害消費者，損害廠商信譽，侵害茅臺品牌的事情。”

“價格高低，事關老百姓能否接受。民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不單單是經濟問題、利益問題，而是政治問題;價格高低，事關茅臺長遠發展。如果價格上來了，百姓不買了，市場沒有了，就是對茅臺持續穩定健康發展最大的傷害。”李再次強調了這兩個他在5月份提出的觀點。

“在穩價的問題上，茅臺的態度始終沒有變。仁國董事長和我，以及所有公司高層態度是堅決的，都是著眼于長遠的，為消費者考慮、為經銷商讓利的初衷和原則也是一貫的。”李保芳對與會經銷商誠懇地說，“希望大家與我們形成共識，清醒認識價格上漲過快、甚至暴漲的危害性和嚴重性，牢牢把握價格合理、穩定的重要性，與我們齊心協力穩住價格、穩定市場。”

回應熱點，不做奢侈品、不上調出廠價

自茅臺全面回暖，特別是茅臺股價市值名列全球第一、產品市場供不應求之后，部份輿論開始猜測：茅臺是不是在做饑餓營銷，推高價格?茅臺會不會扛起奢侈品的大旗?茅臺會不會為了財務數據，順勢提高自2012年來一直穩住不動的批發價格?

對此，茅臺集團兩位主官態度明確，進一步給出了清晰信號”：

——茅臺不會用“控量”措施調節市場。考慮茅臺生態環境承載能力，即便規劃產能全部開工建設投產，2020年茅臺酒基酒總產能仍然只有5.6萬噸左右。因此，茅臺只會盡最大努力滿足市場，不會使用“控量”措施調節市場，不會在本就供應緊張的情況下，加劇供需矛盾。所以，“饑餓營銷、控量保價”問題根本不存在，茅臺也從未想過以此人為制造緊缺、抬高價格。

——茅臺不扛奢侈品大旗。茅臺作為國有企業，首先要講良心、負責任，把穩定價格、平衡供應作為重大政治問題看待，絕不能推高中國白酒價格，給國家、行業帶來負面影響。

——茅臺不考慮提高出廠價。國慶、中秋臨近，黨的十九大將在下半年勝利召開，之后就是元旦、春節。當前，茅臺根本找不到調價的窗口期。穩定市場也是為“十九大”作貢獻，茅臺必須講政治。

應邀出席會議發表觀點的正一堂營銷咨詢機構董事長楊光贊揚了茅臺經營管理層在價格管控上的眼光。他說，一定要理解茅臺作為一個消費品的消費屬性，遠遠大于它作為一個有收藏價值、有投資價值這樣一個商品的投資屬性，也就是說它的消費基礎決定了它的投資基礎。“如果茅臺失去了它的消費價值，它的投資價值就會下降。所以，我覺得目前穩定價格非常重要，這對穩定茅臺的價值基礎非常關鍵。”

廠商共識，不能重復2012年的經歷

此次市場調研會前，貴州茅臺酒銷售有限公司宣布，又有兩名經銷商因違法公司價格紀律被取消資格，另有56名經銷商經營不規范受到處理。這是今年以來，因觸碰價格管控紅線而被祭旗的部分實例。

茅臺酒銷售有限公司負責人說，公司執行價格管控的決心一直沒有變化。無論大商小商，一視同仁，只要違規，堅決處理。

袁仁國指出，“2011年以來，茅臺酒的價格經歷了‘V’字型，短短幾年，我們從2000元左右，跌到接近出廠價，最近又快速上漲，這是非理性、不正常的表現。所以，要充分認識這場穩價格的攻堅戰的重要性、必要性、緊迫性，堅決將茅臺酒價格穩定在合理區間，既讓經銷商、渠道商能有合理的利潤，又要讓消費者能夠接受。”

陜西經銷商劉文平回憶起2010年，茅臺酒價格上一次飛漲、茅臺集團出臺管控措施時，他還有一些想不通。“但是很快，2012年我們就嘗到了苦果，價格暴跌，整整四年，才回過神來。”

劉說，有了2012年的經歷，我們對今天茅臺的價格管控就能非常理解。

京東食品采購經理楊葉提到，為了應對黃牛，他們專門做了兩次設計程序，防止炒單，讓茅臺酒供應給真正喜歡的人手中。

茅臺集團有關負責人告訴記者，面對不斷升溫的漲價壓力，茅臺的控價舉措，不僅在企業內部，在大部分經銷商群體中也引起廣泛的共識。貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳指出，新一輪的漲價潮是市場過度放大了茅臺酒的投資功能。“這一輪價格上漲，炒作的勢頭已經在相當程度上掩蓋了真正的消費需求。”

8月1日，茅臺西安經銷商聯合發聲承諾，執行公司規定價格，面向終端保證供應。北京緊隨其后，于8月4日公開承諾;之后，福建、湖南、遼寧等20余個省(區、市)的經銷商朋友，相繼對外承諾，就穩定茅臺酒市場價格達成了共識。

與會茅臺經銷在交流做法時提到，為保證讓有真正消費需求的消費者，按茅臺規定的價格喝到茅臺酒，他們采取了拆整零售、杜絕黃牛吃貨等多項舉措。“有時，這會得罪朋友，但是從長遠來看，不能不這樣做。”

袁仁國對茅臺經銷商的大局意識給予了高度評價。他說，國酒茅臺經銷商與茅臺榮辱與共，休戚與共，肝膽相照，是加快茅臺市場建設的依靠力量，是踐行茅臺營銷戰略的支撐力量，是推動茅臺銷售持續跨越式發展的重要力量，是茅臺乃至白酒行業的寶貴財富。

李保芳動情地說道，“我要由衷感謝茅臺的全體經銷商朋友，在價格問題上的理智與清醒，也特別欽佩大家著眼長遠發展的眼光。”

“人心齊，泰山移，一點都不假。所以我提議，我們共同倡議，國慶、中秋要讓消費者喝上不漲價的茅臺酒。”他說。