近日，郎酒、習(xí)酒相繼召開了2020年上半年銷售工作會議，發(fā)布了上半年銷售情況。稍早前，茅臺、金沙、國臺、川酒集團(tuán)、劍南春等也相繼發(fā)布了今年上半年的銷售業(yè)績，從已經(jīng)公布上半年業(yè)績的企業(yè)來看，盡管上半年的疫情給原本高歌猛進(jìn)的行業(yè)蒙上了一層略顯灰暗的色調(diào)，但仍有一些企業(yè)在奮力前進(jìn)，在低迷的消費(fèi)大潮中尋找新的增長點(diǎn)。

頭部企業(yè)的穩(wěn)定固然重要，但有些時候更需要那些高速增長，充滿發(fā)展野心的新梯隊來帶給行業(yè)新動力，隨著今年白酒行業(yè)經(jīng)歷一波去泡沫化調(diào)整，反而帶給我們更多的期待。

野蠻生長!中堅企業(yè)用業(yè)績回應(yīng)逆境

以往的七八月，刷一刷行業(yè)新聞，能刷出滿屏的“時間過半，任務(wù)過半”，以及“上半年業(yè)績同比增長XX%”，從頭部企業(yè)到中堅力量都洋溢著喜氣洋洋的氣氛。

今年受疫情的影響，行業(yè)發(fā)展蒙上了一層陰霾。但在陰霾之后，更多的企業(yè)努力求變、求增長。從6月底開始到8月初，陸續(xù)有企業(yè)公布上半年的營銷業(yè)績。雖然硬氣地表達(dá)“時間過半，任務(wù)過半”的企業(yè)屈指可數(shù)，但梳理目前已經(jīng)公布上半年業(yè)績的企業(yè)來看，還是不乏亮點(diǎn)：

6月24日，習(xí)酒公司發(fā)布《致習(xí)酒經(jīng)銷商及全體營銷人員的感謝信》。信中提到：“公司打贏了復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市的戰(zhàn)役，提前取得了‘時間過半，任務(wù)過半’的階段性勝利。”

7月7日，茅臺醬香酒公司亮出期中成績：上半年，茅臺醬香系列酒完成銷量1.6萬余噸，實現(xiàn)銷售50余億元，順利實現(xiàn)了“時間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)。

7月12—13日，國臺在“2020年上半年工作總結(jié)暨三季度工作會議”上表示，2020年上半年，國臺銷售牢牢把握“乘勢而上、系統(tǒng)提升，推動國臺新起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展”的總基調(diào)，取得了時間過半、任務(wù)超半的業(yè)績。

金沙酒業(yè)發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2020年上半年，公司實現(xiàn)銷售收入10.47億元，同比增長69.2%，全面完成公司訂下的上半年任務(wù)。

8月1日，川酒集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理曹勇在中國酒業(yè)協(xié)會調(diào)研川酒集團(tuán)時表示，今年上半年，川酒集團(tuán)酒業(yè)板塊實現(xiàn)銷售收入19億元，同比增長35.71%。

……

習(xí)酒、金沙、國臺等一批有“百億夢”的酒業(yè)中堅力量，在疫情的考驗下仍能保持增長，一方面說明醬香酒還在持續(xù)發(fā)熱，另一方面也證明第二梯隊的企業(yè)正在形成自己的品牌影響力，用性價比吸引消費(fèi)者。

業(yè)內(nèi)人士判斷疫情的影響會加速白酒行業(yè)的馬太效應(yīng)，加快性頭部聚集的過程。不可否認(rèn)在上半年市場整體低迷的情況下，仍然愿意投入大量費(fèi)用做市場營銷和品牌營銷的還是以頭部企業(yè)居多，而以金沙、國臺為代表的第二梯隊則采用了“人海戰(zhàn)術(shù)”，市場解凍后，銷售人員下市場，用行動做宣傳，把費(fèi)用投到促動銷上，務(wù)實的精神換來業(yè)績的增長。

另外像川酒集團(tuán)這樣的隱形巨人則也緊鑼密鼓深耕品牌根基，同時劍指醬香酒市場。加之8月4日曝出的江蘇綜藝集團(tuán)將枝江酒業(yè)收入旗下，也意味著這個新興成長的酒業(yè)勢力還將壯大體量，又一個以“帝亞吉?dú)W”為對標(biāo)的潛在力量。

穩(wěn)住大盤!“定海神針”還得看頭部企業(yè)

目前為止發(fā)布了半年業(yè)績的上市企業(yè)僅茅臺和水井坊，隨著8月底中報的集中發(fā)布，行業(yè)或還將經(jīng)歷一波來自業(yè)內(nèi)外的“口誅筆伐”。

7月28日，茅臺發(fā)布2020年上半年報。報告期內(nèi)，茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入439.53億元，同比增長11.31%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 226.02 億元，同比增長 13.29%。在疫情的影響下，茅臺保持兩位數(shù)的增長，已經(jīng)是給行業(yè)和投資者打了一劑強(qiáng)心針。

日前，劍南春在2020年四川白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)研座談會上透露，今年上半年，劍南春工業(yè)總產(chǎn)值72.27億元，同比減少9.78%;營業(yè)收入44.60億元，同比減少5.4%。

水井坊“雙降”，劍南春有所下滑，茅臺上半年未能完成過半任務(wù)，頭部名酒們看似“日子不好看”，卻并不影響白酒企業(yè)在資本市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)。這或許說明了白酒行業(yè)的特殊性，銷售表現(xiàn)僅僅是參考項之一，更重要的品牌力。

今年情況特殊，第一季度動銷大打折扣，第二季度緩慢恢復(fù)。在嚴(yán)防疫情的要求下，不聚餐，不宴請，靠著“云約酒”和自飲場景帶動的銷量與商務(wù)宴請和宴席相比，杯水車薪。也是在這樣艱難的開局下，以茅臺、五糧液為首的多家白酒企業(yè)卻喊出了“任務(wù)不變”的口號。

市場需求降低，銷售任務(wù)不變，這勢必對企業(yè)發(fā)展策略與營銷團(tuán)隊提出了更高的要求。

于是上半年我們看到茅臺攢局“醬香酒G7”會議，打造產(chǎn)區(qū)，帶動品類增長;五糧液試水智慧零售體系，主動擁抱數(shù)字化;瀘州老窖旗下品牌從5月開始恢復(fù)品牌營銷動作，多個品牌活動輪番上演;洋河在冠名節(jié)目之外，在電視劇植入方面玩出了新高度……

對白酒行業(yè)來說，雖然頭部過于強(qiáng)大會擠占腰部及以下企業(yè)的生存空間，但頭部不穩(wěn)，則行業(yè)不興。

在這個特殊的上半年，茅還在繼續(xù)增長無疑就是好消息，其他頭部企業(yè)還在繼續(xù)加大市場投入，也說明行業(yè)并沒有刀“至暗時刻”。而是相反，走過了艱難的上半程，白酒市場迎來的市場蘇醒，恢復(fù)正常的下半年。

不過在同樣的市場活力與氛圍下，頂著全年任務(wù)壓力的白酒企業(yè)們也將在下半年吹響一波總攻號角，也意味著下半年酒水市場在各渠道端將迎來惡戰(zhàn)。

例如在高端酒區(qū)間，國窖1573在高端酒領(lǐng)域的連續(xù)動作，1399元零售定價釋放強(qiáng)烈品牌自信;同時青花郎自然也在汪俊林品質(zhì)戰(zhàn)略下躍躍欲試，這個醬香白酒千元帶代表品牌，似乎在進(jìn)行充分熱身后要在下半年開始展開一輪攻勢;五糧液上半年悶聲運(yùn)作，當(dāng)前一線市場成交價悄然站上千元......

在宴席市場，瀘州老窖、劍南春、水井坊、舍得等品牌也各自拿出必殺技，從營銷創(chuàng)新、品牌故事、品質(zhì)故事等多個層面入手，與地方品牌搶占從升學(xué)宴、謝師宴到接下來婚宴恢復(fù)高峰期等時機(jī)，這一領(lǐng)域的炮火將足夠猛烈。