2015酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大會(huì)：易酒批和楊陵江談的都是“酒商革命”(2)

酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+

互聯(lián)網(wǎng)+”不是顛覆，而是優(yōu)化、是淘汰。是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)被互聯(lián)化，而不是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化，更不是消滅產(chǎn)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)+的重心是+，是以產(chǎn)業(yè)人才為核心。

傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商如何參與酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+?

戰(zhàn)術(shù)上：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段，提高自身效率，提升競(jìng)爭(zhēng)力;

戰(zhàn)略上：有且僅有兩條出路——整合與參與整合(被整合)——企業(yè)轉(zhuǎn)型;

互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)”的本質(zhì)都是供應(yīng)鏈管理

酒類(lèi)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)模式

酒類(lèi)終端加盟的O2O模式

集結(jié)各類(lèi)參與者的聚合平臺(tái)模式

重度垂直的易酒批模式

直言不諱地說(shuō)，對(duì)于更多中小酒商而言，選對(duì)“莊家”是當(dāng)前抉擇。分析各路“莊家”整合供應(yīng)鏈的能力，決定著酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在這一時(shí)期的“選擇”。并且，要知道，未來(lái)這些企業(yè)當(dāng)中，很可能也只會(huì)有1-2個(gè)勝出者。

B2C贏(yíng)家

互聯(lián)網(wǎng)的B2C模式上，最大的贏(yíng)家是由“奶茶妹夫”創(chuàng)辦的京東。這是一家偉大的企業(yè)，2004年上線(xiàn)的京東市值480億美元。京東贏(yíng)在哪里?

大道至簡(jiǎn)的京東：All-in地滿(mǎn)足“人類(lèi)皆知的、最簡(jiǎn)單原始的”消費(fèi)者需求——真、高性?xún)r(jià)比、快;

“輕”與“重”之爭(zhēng)：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是干實(shí)事類(lèi)似于線(xiàn)下實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)，搭臺(tái)唱戲收過(guò)路費(fèi)的純信息模式互聯(lián)網(wǎng)實(shí)代已經(jīng)過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)入的是互聯(lián)網(wǎng)的交易時(shí)代。

一種形態(tài)可獨(dú)立為一個(gè)賽道，消費(fèi)者的手機(jī)上容不下雷同的APP，展現(xiàn)出了B2C的平臺(tái)化價(jià)值;

可怕的易酒批

輕輕的，易酒批來(lái)了。易酒批將運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)手段，與眾多參與者一起，重構(gòu)酒業(yè)渠道供應(yīng)鏈價(jià)值。

商業(yè)模式

e酒批變“多對(duì)多” 為“多對(duì)一，一對(duì)多”，將“多條管道重復(fù)資源配置”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;單一管道的高效資源配置”。

物流、信息流、營(yíng)銷(xiāo)、人力全面整合，完成酒業(yè)供應(yīng)鏈價(jià)值的重構(gòu)。

致勝之道：用戶(hù)體驗(yàn)與客戶(hù)價(jià)值;

“多快好省真”的現(xiàn)實(shí)利益：價(jià)格更透明、效率更高、品質(zhì)更安全、成本更低，采購(gòu)更輕松

“多”：品項(xiàng)齊全，白酒紅酒啤酒飲料茶葉全品項(xiàng)一鍵下單，一站采購(gòu)，一次送達(dá)

“快”：15點(diǎn)前訂單當(dāng)日配送，15點(diǎn)后次日配送，不用等待

“好”：一件起免費(fèi)送貨上門(mén)，不占庫(kù)存，讓資金周轉(zhuǎn)更快

“省”：透明動(dòng)態(tài)行情、低于市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)。幾百種精選的利潤(rùn)產(chǎn)品，

讓您賺得更多。關(guān)于“有事沒(méi)事送紅包、有事沒(méi)事搞特價(jià)、有事沒(méi)事送贈(zèng)品”這些事，我是不會(huì)告訴別人的

“真”：直采直控，品質(zhì)保真，假一賠十，產(chǎn)品朔源。全國(guó)數(shù)萬(wàn)終端同時(shí)在為客戶(hù)監(jiān)督和檢驗(yàn)著我們的產(chǎn)品質(zhì)量

“成就用戶(hù)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值：引流客源、金融服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、一系列的免費(fèi)工具(微店、客戶(hù)管理)

多重入口：微信端、手機(jī)APP(安卓、IOS)、 PC端方便客戶(hù)的采購(gòu)與進(jìn)貨管理。

參與者價(jià)值與企業(yè)贏(yíng)利

所有的參與者均無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、有利益

交易贏(yíng)利、廣告贏(yíng)利、互聯(lián)網(wǎng)金融贏(yíng)利、大數(shù)據(jù)贏(yíng)利……

酒類(lèi)B2B賽道的絕對(duì)領(lǐng)先者

技術(shù)領(lǐng)先：40余人的強(qiáng)大軟件技術(shù)部門(mén)，硬件之外，每年1000萬(wàn)元以上的純技術(shù)人力投入，護(hù)航最領(lǐng)先的技術(shù)迭代。

市場(chǎng)領(lǐng)先：目前已在華東、華北、華南所有15個(gè)省會(huì)城市及1個(gè)試點(diǎn)地級(jí)市進(jìn)行布局。北京、上海、廣州、天津、石家莊、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、南京、合肥、南昌、福州、杭州、太原、邯鄲。年內(nèi)布局完27省會(huì)，明年內(nèi)完成全國(guó)200地級(jí)城市的布局。

模式領(lǐng)先：重度垂直，自建倉(cāng)儲(chǔ)、直控采銷(xiāo)、自主物流，以此做為高用戶(hù)價(jià)值的保障

資本領(lǐng)先：2014年5月創(chuàng)立、同年12月份即獲得國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)1000萬(wàn)美元的A輪風(fēng)險(xiǎn)投資。B輪融資即將完成。

如果您對(duì)易酒批想有更多的了解，想?yún)⑴c其中，請(qǐng)點(diǎn)擊閱讀原文。

楊陵江 線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的大未來(lái)

演講中，楊陵江主要談了酒水行業(yè)將無(wú)可置疑的迎來(lái)大變革。將表現(xiàn)在：

1、渠道的扁平化

酒水渠道的扁平化真的來(lái)了。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)跨界信息透明，所帶來(lái)的價(jià)格的透明，物流的發(fā)達(dá)。這樣使得信息直接到消費(fèi)者，不像過(guò)去是在經(jīng)銷(xiāo)商之間。

2.價(jià)格體系的扁平化是趨勢(shì)

楊陵江有自己的價(jià)值觀(guān)：靠關(guān)系和政府拉關(guān)系是會(huì)被淘汰的，我們不賺取灰色收入。由于限制過(guò)去是三公消費(fèi)和八項(xiàng)注意使得這個(gè)市場(chǎng)一去不復(fù)返。

將來(lái)流通產(chǎn)品失去一個(gè)大環(huán)境：基于人脈的政務(wù)團(tuán)購(gòu)人脈。而團(tuán)購(gòu)是酒水價(jià)格體系的重要支撐，失去了這個(gè)支撐，價(jià)格體系被大大壓縮。將來(lái)的價(jià)格是市場(chǎng)說(shuō)的算，不是廠(chǎng)家說(shuō)的算。

在越來(lái)越成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，將來(lái)能夠生存下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商則是那些自己有終端的經(jīng)銷(xiāo)商，即把自己和終端合二為一。這些經(jīng)銷(xiāo)商幫廠(chǎng)家扁平化了價(jià)格體系，而公司最重要的事情不是來(lái)搞價(jià)格體系，他的使命是流通。

楊陵江認(rèn)為，將來(lái)的價(jià)格不是廠(chǎng)家說(shuō)了算，而是消費(fèi)者說(shuō)了算。

隨后，楊陵江對(duì)1919模式進(jìn)行了介紹，并強(qiáng)調(diào)1919不是騙子。

1.1919的模式——線(xiàn)上線(xiàn)下分工協(xié)作

線(xiàn)上線(xiàn)下一體化是1919商業(yè)模式的精髓，它是在“電商+店商”的基礎(chǔ)上，將信息化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入傳統(tǒng)零售店鋪管理，建立起線(xiàn)上線(xiàn)下有效結(jié)合、立體聯(lián)動(dòng)的信息化酒類(lèi)立體銷(xiāo)售平臺(tái)，將線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行社會(huì)化分工協(xié)作，以達(dá)到效率最高、成本最低的效果。

基于這個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合、互補(bǔ)的模式，1919創(chuàng)新性地跨過(guò)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端的多級(jí)周轉(zhuǎn)，砍掉中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)和費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)與廠(chǎng)家零距離、與消費(fèi)者零距離，保證了低價(jià)優(yōu)勢(shì)和超高的性?xún)r(jià)比。

1919不同于傳統(tǒng)的電商，它本身沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)。它把所有的線(xiàn)上訂單直接推給線(xiàn)下。

門(mén)店本身就相當(dāng)于倉(cāng)儲(chǔ)配送站，不需要再單獨(dú)租賃庫(kù)房，不需要倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也不需要單獨(dú)的物流，店員就是搬貨員、理貨員和送貨員，利用門(mén)店人員的富余精力就可以完成貨物配送。

2.1919從哪里賺錢(qián)——直營(yíng)化連鎖管理

1919讓加盟商自己做老板，自己只提供管理。加盟商只需提供門(mén)店和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。1919則負(fù)責(zé)門(mén)店裝修，物流的配送，而且門(mén)店的店員也是屬于1919的員工。加盟商只需提供管理費(fèi)用。

但是1919保證：0加價(jià)、0毛利。那么，1919的盈利在哪兒? 一是數(shù)據(jù)服務(wù)利潤(rùn)。即基于龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，可以為不同的廠(chǎng)商提供數(shù)據(jù)服務(wù)、精準(zhǔn)推送、消費(fèi)者關(guān)系構(gòu)建。這將是未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ挠�利源�?/p>

二是供應(yīng)鏈服務(wù)利潤(rùn)。基于完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為不同廠(chǎng)商、不同行業(yè)的合作伙伴，提供便利的物流服務(wù);對(duì)自己的加盟店系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理利潤(rùn)。