7月中旬，記者欣喜獲悉，在2015年5月份傳出“停產(chǎn)風波”的瀏陽河酒廠已經(jīng)重組領導班子，低調(diào)復出。

然而近日，記者從熟悉瀏陽河的人士處獲悉，其第三大股東中國國際金融公司(以下簡稱“中金”)有意轉(zhuǎn)讓其手里的股份。

一邊是低調(diào)復出，一邊卻是有意轉(zhuǎn)讓，事情到底是怎樣的呢?

7月23日，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了中金方面相關負責人。該負責人表示，該傳聞并不非常準確，對于瀏陽河，公司已經(jīng)考慮了幾個方案，不過還未最終確定，不過，最終目的都是想把瀏陽河做好。

 

瀏陽河近況幾何

瀏陽河和中金的淵源得來到2012年。

2012年4月，瀏陽河董事長彭潮透露，公司獲得湖南創(chuàng)投3.5億元，中金2.5億元以及其他投資機構(gòu)4億元的投資。當時是白酒行業(yè)單筆引進資金最大的公司。但同時彭潮也表示，中金和湖南創(chuàng)投入股瀏陽河的代價非常低：機構(gòu)入股前酒業(yè)總盤子評估價值32.4億元，機構(gòu)入股后占股36.5%。這相當于瀏陽河的股價打了5折給投資機構(gòu)。

而當時，湖南創(chuàng)投董事長劉少君透露，瀏陽河向投資機構(gòu)承諾：到2014年銷售額達到20億元，利潤6億元，并在2015年前上市。如果未來凈利潤低于約定數(shù)額，控股股東就要用股份抵差額補償機構(gòu)投資者;增資款到位后4年內(nèi)不能上市，機構(gòu)投資者有權(quán)回售股份，回售價格按年化收益率20%計算，如果有分紅和股權(quán)補償，則抵扣回售款。

若新公司實現(xiàn)或者超過承諾的凈利潤，機構(gòu)投資者同意向彭潮定向增發(fā)新股，限額是不超過瀏陽河總股本的8%，但價格是5.48元/股。

瀏陽河近幾年業(yè)績情況(單位：億元)

年份 營收 利潤 備注

2006年 20

2008年 13

2009年 12

2010年 7

2012年 1.69 0.013 來自皇臺公告

2013年 2.15 0.13 來自皇臺公告

記者根據(jù)多方查閱、采訪得出了以上數(shù)據(jù)，顯然2014年實際銷售額與之前的承諾有巨大差異，2015年瀏陽河也未能上市。此時的中金考慮其他方案也在合理之中。

命運多舛的瀏陽河

瀏陽河的輝煌與衰落之路酒業(yè)人士應該已經(jīng)較為清晰了。

瀏陽河酒的前身為國營的“瀏陽縣酒廠”，其歷史可追溯至1956年。1998年，中商集團董事長彭潮把瀏陽河酒廠買斷。憑借在五糧液酒廠首開OEM經(jīng)營模式之先先河，憑借多位奧運冠軍與超級女聲的代言，一度是中國知名的二線品牌白酒生產(chǎn)企業(yè)。2006年銷售額達到了歷史最高峰20億元。

2007年，瀏陽河與五糧液分手，選擇單飛，開始直面現(xiàn)實的酒的江湖。由于缺乏資金，瀏陽河更是一頭栽進了上市夢里。

瀏陽河酒早在2006年就試圖上市，后因企業(yè)爆發(fā)“嚴重內(nèi)訌”等原因上市不成。隨后進行了3次借殼史。

2009年3月，瀏陽河與通葡股份簽署股權(quán)收購協(xié)議，瀏陽河擬通過取得控股地位再注入資產(chǎn)的方式上市。最終交易對價未能談妥。

2013年12月，大元股份宣布重大事項重組，擬20億元收購瀏陽河酒業(yè)。據(jù)大元股份披露的非公開發(fā)行預案，瀏陽河酒業(yè)預計2014年度、2015年度、2016年度實現(xiàn)的凈利潤分別不低于3億元、4.5億元和7.5億元。2014年4月11日，歷時近半年的談判，雙方最終還是分道揚鑣，瀏陽河的第二次借殼計劃失敗。

2014年4月1日，皇臺酒業(yè)宣布因重大事項停牌，對方依然是瀏陽河。瀏陽河稱，2014年到2018年瀏陽河酒業(yè)主營業(yè)務收入分別為5.9億元、13億元、18.14億元、20.86億元、22.53億元。這個數(shù)據(jù)顯然比上次預計的要低調(diào)不少。不過，9月11日，皇臺酒業(yè)發(fā)布公告，“鑒于雙方就瀏陽河酒業(yè)未來業(yè)績預測及估值未能達成一致，雙方自愿先終止戰(zhàn)略合作”。

另外，值得注意的是，大元股份當時給予瀏陽河酒業(yè)100%股權(quán)的估值為20億元。而皇臺給予的估值變?yōu)?1億元，短短時間內(nèi)，估值幾近腰斬。

隨后，2015年5月，瀏陽河酒爆出已經(jīng)停產(chǎn)的重磅新聞。雖然后來經(jīng)記者調(diào)查得知，停產(chǎn)的僅是位于瀏陽市永安鎮(zhèn)的國際名酒城生產(chǎn)基地，其他基地沒有停產(chǎn)時，瀏陽河面臨的困境也是顯而易見的。

瀏陽河的自救

或許，大亂必會迎來大治。進入2016年，幾乎快要被業(yè)內(nèi)遺忘的瀏陽河終于有了新的動作。

3月，瀏陽河組建新一屆的領導班子，公司執(zhí)行總裁為付耶成。據(jù)記者了解，付耶成曾管理過瀏陽河年份酒公司，屬于實戰(zhàn)派人士。

6月8日，瀏陽河發(fā)布特別聲明稱：近年，針對一些不法商家擅自生產(chǎn)、銷售假冒“瀏陽河”品牌白酒情況，決定對違規(guī)、侵權(quán)的假冒“瀏陽河”產(chǎn)品進行清理整頓。并對已查封處理的64款假冒產(chǎn)品在官網(wǎng)上予以公示。

6月，瀏陽河與四川綿竹碧壇春酒業(yè)達成合作，瀏陽河綿竹生產(chǎn)基地正式揭牌成立。瀏陽河重啟了異地代加工模式。

7月，瀏陽河發(fā)布了瀏陽河新10年、15年兩款新品。同時，發(fā)布了下一步規(guī)劃。

規(guī)劃表示，未來三到五年，瀏陽河提出主營業(yè)務銷售額力爭達到3-5億元;并爭取在2018年前完成智能化系統(tǒng)運營測試，正式平臺開放。完成全國化市場布局，并在湖南及周邊市場、中部及華東市場、西北部市場等區(qū)域市場重樹瀏陽河品牌旗幟。

而在市場開拓方面，將以加盟代理、產(chǎn)品定制開發(fā)或市場外包的多種形式，重點推廣中低端品牌。

瀏陽河，還需轉(zhuǎn)過幾道彎?

從2006年到2016年，10年間，瀏陽河與不少資本取得過密切的聯(lián)系，其吸引對方的核心之一無疑是其“瀏陽河”三個字。一曲家喻戶曉的湖南民歌《瀏陽河》讓其品牌力具有了先天優(yōu)勢。似乎也表明了其具有成為百年品牌的可能性。甚至，在記者的調(diào)查中，“瀏陽河”三個字依然是湖南省的名片之一，其以“瀏陽河”為名字的重要演繹活動在湖南省內(nèi)層出不窮。

不過，從目前的結(jié)果來看，這張好牌在酒業(yè)上打得真不好。

有經(jīng)銷商在看過新出爐的規(guī)劃后認為，終于向務實再邁進了一步。該人士解釋到，前幾年在追逐資本的路上，牛逼一個吹得比一個大，吹出去的牛逼是要被檢驗的。“今年提出的未來3-5年，實現(xiàn)3-5億元的目標比起20億的目標務實多了。”

另外，也有經(jīng)銷商認為，從重啟異地代加工模式上也能看出其開始走低成本、多元化的發(fā)展模式了。這對于資金原本很緊張的瀏陽河來說似乎也是目前最好的道路。

不過，也有經(jīng)銷商認為，從規(guī)劃看，瀏陽河還是很心急的。“瀏陽河今年在外省市場以產(chǎn)品定制開發(fā)和大客戶市場外包為核心，湖南市場以縣級市場精耕為手段，力圖完成湖南及中部市場布局。但是，目前瀏陽河自己的大本營湖南市場上的業(yè)績都還很難看，就打算在其他區(qū)域搶市場了，可以看出其業(yè)績壓力很大，但也不能操之過急。”

也有業(yè)內(nèi)人士認為，依托高強度品牌宣傳和大品牌背書，廣泛招商獲得業(yè)績的模式，在很早以前就已經(jīng)走不通。瀏陽河似乎又想重新再走這條路，在現(xiàn)今行業(yè)激烈的競爭背景下，已經(jīng)很難了。

另外，還有人士認為，瀏陽河之所以迅速下滑，其重要原因在于欠債，其次是管理、產(chǎn)品等基礎性工作存在問題。“對于瀏陽河來說，首要問題是解決欠債問題，其次，是建立自己的核心產(chǎn)品，規(guī)范公司及市場管理，建立夯實根據(jù)地市場，這些問題得不到解決，瀏陽河重振市場也會是一句空話。

作為一個具有天然基因的品牌，記者當然不希望它一定要轉(zhuǎn)九道彎才能匯入大海。但是，從目前的資本市場上來看，強強聯(lián)合才能真正吸引投資者的關注。幾次重組失敗的根源，都直指瀏陽河的業(yè)績。有句話說得好：你要想結(jié)識牛逼的人，首先你自己得牛逼。這句話也獻給正在中國酒業(yè)里試圖通往牛逼之路的人們。