618剛過，隨著酒仙網(證券代碼833919)2016年年度供應商大會暨七周年慶啟動會的召開，新一輪電商大賽悄然啟動，不同的是，這一次的主戰場，在最為傳統的酒業。

酒類電商格局已定，酒仙網將做“減法”，銷量做“加法”

在上述會上，酒仙網董事長郝鴻峰認為，酒類電商在今年以來，以前烽煙四起的狀態已經過去，格局已定，今年的雙十一飛天茅臺的699、799的時代已成為過去，不可能會出現幾萬瓶的低價茅臺、五糧液，價格戰時代已經結束。

郝鴻峰透露，今年上半年酒仙網營收規模實現了同比近50%的增長，2016年酒仙網將首次實現盈利。

在郝鴻峰看來，格局已定的“后酒類電商”時代，規模化粗放型增長已不是酒仙網的選擇，酒仙網未來將更加注重精細化運營，控制條碼增長，今年會將目前酒仙網的1萬多個條碼縮減到3000到4000個，減條碼但增銷量。

此外，郝鴻峰提到，今年原則上不增加新的供應商了，保持現在的300多個供應商的戰略合作關系，保證供應商受益酒仙網業績的增長。

而對于品牌運營服務項目，郝鴻峰透露，品牌運營服務未來將從現在的450家代運營縮減到100家，現在正在推出電商咨詢新項目，把電商運營權交給廠家，酒仙網只充當培訓的角色，目前山東扳倒井已經在開展電商咨詢項目，其國井品牌的電商運營由廠家自己員工運營，酒仙網對其員工進行培訓指導。

酒水狂歡節今年銷量將突破5億

以酒仙網為主導的9·9酒水狂歡節從2014年啟動，去年創下了3億銷售神話。據酒仙網董事長郝鴻峰透露，雖然夏末初秋是傳統酒業淡季，但今年酒業復蘇跡象明顯，本次周年慶得到大批供應商廣泛關注，早已提前備戰，加之各類新型營銷手段，今年酒水狂歡節銷售額會突破5億元。

內部人士透露，為了本次周年慶，酒仙網已經在北上廣深及全國省會和重點城市的高鐵站，火車站，地鐵站，公交車，戶外樓頂，電梯框架，樓宇LED，社區燈箱等人流密集區域備足了宣傳位，對用戶輪番“轟炸”;與此同時，已有上百家酒企積極參與備戰，覆蓋了八大名酒，區域特色，進口葡萄酒洋酒，高端啤酒等全品類，1元秒殺，定點放量，明星營銷，網紅直播等手段接連上陣，勢將酒行業自己的狂歡節推向高潮。

在孔府家酒業有限公司總經理劉濤看來，隨著國內社會消費結構的不斷升級，廣大消費者，特別是80、90后新生代消費群體對酒品、酒體的時尚化、個性化、低度化、健康化需求更加明顯，他們不追求符號化奢侈化消費，但對品質和特色極為看重，也對電商渠道有較深依賴。

郝鴻峰表示，近年來，已經一部分傳統酒企逐步扭轉了對渠道的理解，從過去特別重視“售賣場所”轉向了把消費者作為核心，既通過精細化運營逐步升級傳統渠道，又著眼于打造用戶社群，走近消費者、影響消費者，通過場景化營銷、口碑營銷來促進銷售和品牌認知。

作為酒類電商龍頭，酒仙網一直在不斷創新，借助覆蓋全國用戶的銷售網絡，七年來快速發展，積累了大量的用戶數據，不僅推動了產品的快速分發，也使得企業未來在新品研發，產品營銷，渠道拓展方面更為明確了，有助于為新生代消費群體提供他們需要的產品，順應酒類消費的新趨勢、新變化。

白酒營銷專家呂咸遜表示，在政策和經濟形勢影響下，近年來酒業渠道發生了重大變革，其速度之快，覆蓋范圍之廣令人咋舌，逐漸扭轉了廠強商弱，實力懸殊的局面，未來也會對酒廠的競爭格局和品牌格局產生重大的影響。他表示，酒商借助連鎖化、互聯網化、資產證券化等手段實現了迅速擴張，未來兩三年內就會涌現出幾家規模超百億的酒商，他們未來對中國酒業行業的格局都會產生影響，這其中，已經占據有利地勢，且有資本助力的酒仙網有很大機會。

在業內專家看來，酒類電商對傳統渠道的補充，正是在于其具備品牌推廣職能、消費體驗補充職能、大數據分析和消費洞察職能。酒企過去以渠道分銷為導向，現在以用戶需求和服務為導向，充分擁抱新模式和移動互聯網，才能在酒業復蘇的大潮中把握住發展良機。