物美4天上架8萬(wàn)瓶平價(jià)茅臺(tái)天貓、蘇寧入圍茅臺(tái)電商招標(biāo)，黃牛黃了 急于脫手茅臺(tái)酒1750元/瓶也賣(mài)。

拒絕黃牛的N種方式

物美

2019年8月31日前注冊(cè)，2018年1月1日至今有白酒購(gòu)買(mǎi)記錄的會(huì)員，每人可預(yù)購(gòu)2瓶;10月1日出生且年滿(mǎn)18周歲的物美電子會(huì)員，可預(yù)購(gòu)2瓶。

蘇寧

通過(guò)防控策略杜絕模擬器、腳本等機(jī)刷行為，同時(shí)對(duì)每位用戶(hù)增加限購(gòu)規(guī)則，防止黃牛刷單。

天貓

將以技術(shù)手段屏蔽“黃牛”，提升茅臺(tái)酒投放的精準(zhǔn)性、促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，“對(duì)黃牛訂單的攔截率達(dá)到99%”。

今年中秋前，茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳提出“茅臺(tái)是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的。”最近，茅臺(tái)方面又有新動(dòng)向——相繼與天貓、蘇寧等電商平臺(tái)合作，開(kāi)始售賣(mài)茅臺(tái)酒。平價(jià)茅臺(tái)越來(lái)越好買(mǎi)?目前暫未可知。但一些黃牛開(kāi)始大量拋售手中的茅臺(tái)酒，截至記者發(fā)稿時(shí)，有些黃牛拋出的最低價(jià)已達(dá)到1750元/瓶。

對(duì)此，行業(yè)人士看法不一。酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里認(rèn)為：茅臺(tái)這樣做的最終目的就是希望將酒賣(mài)給真正的消費(fèi)者，“誰(shuí)有能力解決這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)就能得到茅臺(tái)的青睞。”山東溫和酒業(yè)有限公司總經(jīng)理肖竹青則評(píng)價(jià)，此舉符號(hào)意義大于現(xiàn)實(shí)意義。

新招：與電商合作 投放1499元茅臺(tái)酒

繼與經(jīng)銷(xiāo)商、大型超市等合作之后，茅臺(tái)再次亮出新招。

9月24日，蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司正式簽約貴州茅臺(tái)酒股份有限公司，成為貴州茅臺(tái)酒的電商銷(xiāo)售平臺(tái)之一。

根據(jù)媒體的公開(kāi)報(bào)道，蘇寧超市將與貴州茅臺(tái)完成貨品對(duì)接，盡快完成全國(guó)24倉(cāng)的鋪貨。預(yù)計(jì)10月份，全國(guó)消費(fèi)者將能在蘇寧買(mǎi)到平價(jià)茅臺(tái)酒。不過(guò)，蘇寧易購(gòu)獲得的茅臺(tái)酒批量和發(fā)售模式尚沒(méi)有對(duì)外透露。

記者發(fā)現(xiàn)，早在9月20日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)就發(fā)布了一則《貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商公示》。其中顯示，浙江天貓技術(shù)有限公司、蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司已經(jīng)成功入圍。公告指出，結(jié)合招商人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商項(xiàng)目分批次進(jìn)行公示，后批次擇期公示。這也就意味著，茅臺(tái)將與更多的電商平臺(tái)進(jìn)行合作。

從目前來(lái)看，最快從10月起，消費(fèi)者可在天貓、蘇寧等電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到1499元的53度飛天茅臺(tái)(500ml)。至于還將有哪些電商平臺(tái)入圍，也將備受關(guān)注。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這既是茅臺(tái)酒首次面向綜合類(lèi)電商渠道投放，更是茅臺(tái)與電商之間的深度合作，將有助于茅臺(tái)酒擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，減少中間環(huán)節(jié)，解決消費(fèi)者的購(gòu)酒需求。

影響：黃牛急于拋售 “要跌，趕緊跑”

不久前，貴州茅臺(tái)以1499元指導(dǎo)價(jià)向Costco超市和大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家等全國(guó)商超投放，來(lái)自官方的供給增大，讓“按瓶散售”的黃牛感到銷(xiāo)售壓力。另外，隨著天貓和蘇寧中標(biāo)茅臺(tái)電商渠道服務(wù)商，普通人可以通過(guò)電商渠道買(mǎi)到1499元的平價(jià)茅臺(tái)，天貓?jiān)诿鎸?duì)媒體采訪時(shí)也表示，對(duì)黃牛訂單的攔截率已達(dá)到99%。

從目前來(lái)看，有一些黃牛已經(jīng)抵擋不住壓力，開(kāi)始拋售茅臺(tái)。

9月25日，記者通過(guò)QQ等方式，加入一些茅臺(tái)交流群發(fā)現(xiàn)，“飛天出貨了，有要的聯(lián)系”“死扛沒(méi)有用，變現(xiàn)才是王道”“持續(xù)漲才有肉吃，跌了得喝水”等信息隨處可見(jiàn)。記者以買(mǎi)家的身份詢(xún)價(jià)發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿時(shí)，53度、500ML的飛天茅臺(tái)最低價(jià)格已跌至1750元/瓶。還有一些網(wǎng)友認(rèn)為，現(xiàn)在茅臺(tái)的單價(jià)降低了，銷(xiāo)售渠道更多了，新的消費(fèi)群體增加了，企業(yè)未來(lái)的價(jià)值會(huì)更高。另外，還有網(wǎng)友認(rèn)為，這幾天可能還會(huì)跌至1600元/瓶甚至更低。

一位黃牛網(wǎng)友向記者聲稱(chēng)，自己手里有20件飛天茅臺(tái)。對(duì)于為何有這么多的問(wèn)題，該網(wǎng)友稱(chēng)“內(nèi)供，抵款獲得。”該網(wǎng)友說(shuō)，2018年市場(chǎng)價(jià)格為2000多元/瓶，如果要買(mǎi)，可以2200元/瓶出售，“不能賠太多”。隨后，該網(wǎng)友還發(fā)來(lái)了幾張飛天茅臺(tái)的照片。

記者發(fā)現(xiàn)，群里除了售賣(mài)的，也有收貨的，其價(jià)格在1750元/瓶左右。

另外，還有黃牛通過(guò)微信，在朋友圈發(fā)出“最后一批散貨茅臺(tái)”并評(píng)論“茅臺(tái)要跌，趕緊跑!”

新聞?dòng)^察

電商加入 能抑制飛天的價(jià)格嗎

有人認(rèn)為能，有人認(rèn)為符號(hào)意義更大

那么，茅臺(tái)為何要與天貓、蘇寧、物美等電商平臺(tái)合作呢?

記者登錄茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，今年9月4日，物美科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張文中到訪茅臺(tái)，與茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳、副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娺M(jìn)行座談。李保芳認(rèn)為，“茅臺(tái)在全國(guó)探索扁平化的銷(xiāo)售模式，首批合作伙伴就有物美。通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)：物美的購(gòu)買(mǎi)規(guī)則、銷(xiāo)售渠道、信息比較完善，總體上有效避免了倒酒的現(xiàn)象。”李保芳也希望雙方共同努力，讓老百姓喝到放心、平價(jià)的茅臺(tái)酒。

記者昨日登錄物美網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，物美已發(fā)出了飛天茅臺(tái)的預(yù)購(gòu)信息。具體來(lái)看：從9月26日至9月29日，4天時(shí)間，每天將預(yù)售53度、500ML的飛天茅臺(tái)20000瓶，合計(jì)80000瓶，售價(jià)：1499元/瓶。不過(guò)，物美對(duì)預(yù)購(gòu)資格進(jìn)行了限定：第一、2019年8月31日前注冊(cè)，且2018年1月1日至今有白酒購(gòu)買(mǎi)記錄的會(huì)員，獲得2瓶/人預(yù)購(gòu)資格;第二、10月1日出生且年滿(mǎn)18周歲的物美電子會(huì)員，可獲2瓶/人。

另外，根據(jù)媒體的公開(kāi)報(bào)道，針對(duì)茅臺(tái)酒的售賣(mài)，蘇寧也出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)的防刷單措施，通過(guò)防控策略杜絕模擬器、腳本等機(jī)刷行為，同時(shí)對(duì)每位用戶(hù)增加限購(gòu)規(guī)則，保障真正喜愛(ài)茅臺(tái)的消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到平價(jià)茅臺(tái)酒。

與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)之所以選擇天貓超市作為電商渠道服務(wù)商，則是認(rèn)可阿里巴巴的線上風(fēng)控能力。據(jù)悉，阿里巴巴將以技術(shù)手段屏蔽“黃牛”，提升茅臺(tái)酒投放的精準(zhǔn)性、促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，解決消費(fèi)者的購(gòu)酒需求。

對(duì)此，酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里分析，從目前來(lái)看，茅臺(tái)僅僅依靠茅臺(tái)官網(wǎng)以及專(zhuān)賣(mài)店，已經(jīng)難以做到將1499元的平價(jià)茅臺(tái)賣(mài)給真正的消費(fèi)者了。“很多有能力消費(fèi)茅臺(tái)的人，一般都到大型的超市專(zhuān)柜去購(gòu)買(mǎi)，然而卻時(shí)常被告知沒(méi)貨。茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商在有貨的前提下，貌似就沒(méi)有賣(mài)過(guò)1499元。”歐陽(yáng)千里認(rèn)為，電商通過(guò)設(shè)限，至少比線下排隊(duì)要好得多，社會(huì)效益也更好，“誰(shuí)有能力解決將酒直接賣(mài)給消費(fèi)者這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)就能得到茅臺(tái)的青睞。”

山東溫和酒業(yè)有限公司總經(jīng)理肖竹青有不同的看法，他向記者表示，此次合作符號(hào)意義大于實(shí)際意義，其目的就是要給消費(fèi)者一個(gè)印象——茅臺(tái)正在打擊黃牛黨、消除價(jià)格泡沫，讓消費(fèi)者喝得起茅臺(tái)，“從根本上來(lái)說(shuō)，無(wú)論茅臺(tái)采取哪種銷(xiāo)售渠道，是改變不了供求關(guān)系的，價(jià)格也掉不了多少。”不過(guò)，肖竹青認(rèn)可此舉在一定程度上打擊了黃牛，將會(huì)使茅臺(tái)的價(jià)格跌中有穩(wěn)。

李保芳曾在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，要嚴(yán)厲打擊黃牛，防止茅臺(tái)酒價(jià)格非理性上漲。打擊了這么久，為何黃牛還是存在呢?

“從根本上‘消滅’黃牛是不可能的，只有或多或少而已。”歐陽(yáng)千里向記者分析，黃牛僅僅是個(gè)標(biāo)簽，不少消費(fèi)者也會(huì)成為茅臺(tái)炒作鏈條中的一環(huán)，“這些人大多本身不是黃牛，只是在利益驅(qū)動(dòng)或不得已的情況下成為黃牛的‘幫兇’。”歐陽(yáng)千里建議，對(duì)于電商網(wǎng)站而言，可以利用大數(shù)據(jù)來(lái)識(shí)別哪些買(mǎi)家不是黃牛而是普通消費(fèi)者。

肖竹青提供了另一種思路，他表示，山東溫和酒業(yè)早與京東商城等電商平臺(tái)開(kāi)展合作，“上次與快手的一個(gè)網(wǎng)紅合作，共計(jì)銷(xiāo)售6000多單、1萬(wàn)多箱，效果非常不錯(cuò)。”為了擋住黃牛，他們?cè)竭^(guò)中間商，將酒賣(mài)到一個(gè)個(gè)家庭，每個(gè)IP地址都有限量，“我覺(jué)得茅臺(tái)和電商們可以借鑒一下。”