對標(biāo)飛天茅臺 青花郎零售價上調(diào)至1499元

9月17日，四川郎酒股份有限公司(以下簡稱：郎酒)在其公眾號上宣布，即日起對醬香型產(chǎn)品實行計劃配額制，青花郎零售價調(diào)整為1499元/瓶。

據(jù)了解，郎酒對青花郎頻頻提價。最近的一次是在今年7月，彼時將其全國統(tǒng)一零售價上調(diào)為1299元/瓶，會員價調(diào)整為1049元/瓶。這意味著短短2個月的時間，青花郎的零售價就上調(diào)了200元。

而在去年青花郎事業(yè)部2019核心經(jīng)銷商工作會上，郎酒曾宣布，青花郎未來的目標(biāo)零售價為1500元/瓶，將在3年內(nèi)分6次提價來實現(xiàn)此目標(biāo)。目前看來，郎酒已基本實現(xiàn)了青花郎1500元/瓶的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士指出，青花郎頻繁漲價的背后是郎酒深耕高端市場的決心。漲價不但能提振市場信心，又也能進(jìn)一步拉高企業(yè)的品牌價值。

數(shù)據(jù)顯示，近年來，郎酒高端及次高端產(chǎn)品的營收占比持續(xù)走高。2017年至2019年，郎酒營業(yè)收入分別為51.2億元、74.8億元和83.5億元。其中，高端及次高端產(chǎn)品總收入分別為20.40億元、38.31億元、53.28億元，整體占比分別為40.09%、51.46%、64.07%。

值得關(guān)注的是，在青花郎宣布漲價的同時，郎酒銷售公司下發(fā)《關(guān)于醬香型產(chǎn)品實行計劃配額制的通知》�！锻ㄖ�》顯示，計劃配額制實行范圍包括青花郎、紅花郎等郎酒旗下核心醬香型產(chǎn)品。

其中：53度青花郎酒計劃外配額價為1179元，建議零售價為1499元;53度紅花郎酒·紅十計劃外配額價為379元，建議零售價為498元;53度紅花郎酒·紅十五計劃外配額價為579元，建議零售價為698元等。

對此，郎酒方面表示，之所以對醬香型產(chǎn)品實行計劃配額制，是為了推動醬香產(chǎn)品的價值回歸。不過業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，郎酒不斷拔高其產(chǎn)品在終端市場的價格，核心產(chǎn)品青花郎的建議零售價更對標(biāo)飛天茅臺，定在1499元。除了希望借價格調(diào)整在高端醬香白酒領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，更是希望借力當(dāng)前的醬酒熱潮，以及飛天茅臺價格居高不下所釋放的市場空間，來鞏固品牌的高端形象。

而在提價和施行配額制的背后，郎酒也出臺了一些控量措施，如經(jīng)銷商未達(dá)成經(jīng)銷合同前三季度銷售進(jìn)度的差額部分，從第四季度起執(zhí)行計劃外配額價格;今年有違約銷售的經(jīng)銷商，第四季度下達(dá)訂單時按違約一次同步執(zhí)行10%計劃外配額價格，違約兩次同步執(zhí)行20%計劃外配額價格;經(jīng)銷商未達(dá)成經(jīng)銷合同年度目標(biāo)，次年調(diào)高計劃外配額執(zhí)行比例等。

日前，郎酒發(fā)布了《關(guān)于深入推進(jìn)“扶好商，樹大商”工作落地實施的通知》，而此次計劃配額制的落地，也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是推進(jìn)商家結(jié)構(gòu)優(yōu)化的一大舉措。

對于“扶好商，樹大商”的戰(zhàn)略，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林曾表示，用3年時間建立起一個由好商大商組成的核心商家網(wǎng)絡(luò)，用5-10年時間，扶持優(yōu)秀商家在一定區(qū)域內(nèi)生根成長，加大對其區(qū)域保護(hù)和經(jīng)營穩(wěn)定性保證，讓商家可以放開手施展拳腳，從而與經(jīng)銷商伙伴實現(xiàn)共贏。