過去13年，貴州茅臺總共派現(xiàn)273.73億元，是白酒行業(yè)中分紅最高的公司，其也是在行業(yè)下滑周期中，仍能保持增長的公司。進(jìn)入2015年，貴州茅臺正在適應(yīng)市場需求轉(zhuǎn)型，并尋找出一條路。　　對于未來的增長，貴州茅臺領(lǐng)導(dǎo)層在近日舉行的股東大會上表示，“我們經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，白酒也進(jìn)入新常態(tài)，增速放緩，低速增長。去年除了茅臺穩(wěn)增長，其他企業(yè)增長都是負(fù)數(shù)。1%增長我們也不是保守，一個是我們要增長，茅臺在世界上是唯一一個銷售收入最多的單一酒品牌。其次，基數(shù)大了以后，增長幅度肯定要放緩。增長1%是對股東盡責(zé)的，我們確保1%，力爭更多。”

一季度：“敢買想買就能買茅臺酒”

2014年度，貴州茅臺共生產(chǎn)茅臺酒及系列產(chǎn)品基酒5.87萬噸，同比增長11.90%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入315.74億元，同比增長2.11%;實(shí)現(xiàn)凈利潤153.5億元，同比增長1.41%。這是貴州茅臺經(jīng)過一年調(diào)整，給市場交出的成績單。

貴州茅臺董事長袁仁國在近日舉辦的股東大會上作報(bào)告談到，茅臺狠抓“八個營銷”拓展，營銷轉(zhuǎn)型初顯成效。當(dāng)中包括了堅(jiān)持以市場和顧客為中心，成立了“個性化定制酒公司”、“電子商務(wù)公司”、“醬香酒營銷公司”;堅(jiān)持優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)了馬年、羊年生肖酒、百年金獎傳奇紀(jì)念酒、上海亞信峰會紀(jì)念酒、毛澤東誕辰120周年紀(jì)念酒等新產(chǎn)品，滿足了多層次、多元化的消費(fèi)需求。

堅(jiān)持加快健全網(wǎng)絡(luò)，大力做好私企、民企、社團(tuán)的團(tuán)購業(yè)務(wù);是堅(jiān)持加大市場管理力度，提升服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)查違規(guī)經(jīng)營，維護(hù)市場秩序;堅(jiān)持深化客戶關(guān)系管理，把經(jīng)銷商的多樣性和差異性轉(zhuǎn)化為發(fā)展?jié)摿�和活力，共同建設(shè)互信、包容、合作、共贏的伙伴關(guān)系;以及堅(jiān)持加強(qiáng)打假保知，凈化市場環(huán)境。以“七個打假”為指導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)打假保知工作。

其實(shí)值得注意的是，今年第一季度，茅臺的成績單，季報(bào)顯示，2015年第一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入85.44億元，凈利潤43.65億元，分別同比增加14.69%和17.99%。雖然同樣是增長，但這種增長已經(jīng)有不同的意味。

在股東大會上，貴州茅臺領(lǐng)導(dǎo)層對增長解讀表示，去年4季度的增長，是根據(jù)公司發(fā)展和市場情況，公司實(shí)行了擴(kuò)容增量而形成。

今年1季度有不同原因，主要是因?yàn)槲覀內(nèi)齻�轉(zhuǎn)型，5個轉(zhuǎn)變后形成的結(jié)果：敢買想買能買茅臺酒。具體來講，一是我們不斷打造品牌，二是通過三個轉(zhuǎn)型5個轉(zhuǎn)變對市場擴(kuò)容，很多空白市場能買到茅臺酒，茅臺酒價格有理性回歸，從2011年的2000元回歸到1000元左右，這個價格應(yīng)該是很多消費(fèi)者能夠消費(fèi)的。三是我們的打假出現(xiàn)成效，真的酒占到主流，出現(xiàn)了敢買想買能買茅臺酒的局面。

加速轉(zhuǎn)型基建資金達(dá)47.6億

到2015年，茅臺將強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動，深耕精耕市場帶動銷售增長。

貴州茅臺財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿在股東大會上說道，預(yù)計(jì)2015年度營業(yè)成本較上年同期增長6%左右，增長主要原因是公司產(chǎn)品銷量增加及銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。同時稱，為了實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，推動公司加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司將繼續(xù)加大對基本建設(shè)投資的投入，預(yù)計(jì)2015年基本建設(shè)資金約47.6億元。

資料顯示，這些投資中，較大的投資主要涉及中華片區(qū)的建設(shè)。其中，最大一筆將是20.69億元，用于中華片區(qū)2015茅臺酒酒庫、中華片區(qū)2015茅臺酒制酒生產(chǎn)房、中華片區(qū)茅臺酒包裝車間、201車間、301車間基酒物流設(shè)備改造、科研設(shè)備、環(huán)保景觀工程項(xiàng)目，何英姿預(yù)計(jì)，2015年，這個項(xiàng)目將支出資金12.4億元。

此外，茅臺投資62.41億元建設(shè)中華片區(qū)第一期茅臺酒技改工程及配套設(shè)施項(xiàng)目、7號地塊制曲生產(chǎn)房及配套設(shè)施技改項(xiàng)目、品鑒中心、科技大樓、茅臺循環(huán)經(jīng)濟(jì)科技示范園壇廠園區(qū)-茅臺廠區(qū)道路、茅臺循環(huán)經(jīng)濟(jì)科技示范園壇廠片區(qū)第一批建設(shè)工程，預(yù)計(jì)2015年支出資金6.78億元。投資中華片區(qū)第二期茅臺酒技改工程、老廠區(qū)道路改造、河堤改造工程，預(yù)計(jì)在2015年支出資金10.36億元。

除此以外，還包括投資支出2億元建設(shè)多功能會議中心，支出6億元建設(shè)醬香型系列酒制酒技改工程及配套設(shè)施項(xiàng)目等。

何英姿預(yù)計(jì)，2015年度營業(yè)稅金及附加較上年同期增長8%左右，主要原因是銷售收入增長。預(yù)計(jì)2015年度銷售費(fèi)用較上年同期增長19%左右，主要原因是公司加大營銷力度、加大對國內(nèi)外市場的投入、加快健全營銷網(wǎng)絡(luò)。更加注重八個營銷，提升精耕深耕能力。

何英姿表示，未來要保證落實(shí)預(yù)算，要加大營銷力度和管理、深入踐行“八個營銷”，把市場作為工作的出發(fā)點(diǎn)、立足點(diǎn)、支撐點(diǎn)、歸宿點(diǎn)，把營銷從粗放型管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理，構(gòu)建一體化的卓越管理體系，在深耕市場的同時加快完善健全營銷網(wǎng)絡(luò)。