6月10日,騰訊旗下手游大IP“新劍俠情緣”與米客米酒聯名款“忘憂酒”在京東獨家亮相。其實,日前已有媒體爆料該合作,但相關方并未明確回應。如今這款“忘憂酒”的正式亮相,算是證實了日前的傳聞。同時,米酒類品牌與游戲跨界合作這一新玩法,也引起業內廣泛關注。

中國酒飲市場超過萬億規模,除去紅白黃啤四大傳統品類,其他酒類占比約10%,包括雞尾酒、清酒、露酒以及米酒等,約在百億人民幣左右,米酒從目前的市場規模來看并不大。

但作為騰訊旗下的熱門新武俠風手游,卻選擇和一款網紅米酒品牌合作,這意味著什么?筆者擬從國內酒水市場格局,未來發展趨勢等方面,對本次合作進行深度探討。

國內酒水市場發展迅速,擁有巨大潛力

國內酒水行業自2016年以來全面復蘇,大眾消費形成有力支撐。

從酒水整體銷售規模上說,國家統計局數據顯示,2018年上半年,全國規模以上酒類生產企業完成飲料酒和酒精總產量3111.2萬千升,同比增長1.9%;其中完成酒類銷售收入4467.1億元,同比增長12.2%。

產量和銷售收入的增長,意味著國內酒水市場在過去幾年,獲得了快速發展,在大眾食品飲料消費方面,占據了越來越重要的地位。

從之后的發展趨勢上看,隨著居民收入不斷提升,且在“消費成為國策”的時代大背景下,2019年酒水行業勢必將迎來新一輪的高速增長。國內的酒水市場是一個仍然充滿機遇的萬億級快消品市場,擁有巨大潛力。

新一代消費群體崛起,未來低度酒飲將迎來大機遇

在市場規模快速增長的同時,酒飲市場的消費格局也在迭代。

從消費群體上看,中國目前的酒類核心消費群體逐步轉變為80后、90后。2018年第一財經商業數據中心(CBNData)聯合天貓發布的《2018天貓酒水線上消費數據報告》顯示,90后人群在酒水消費上的比重上升,國內酒水市場已經迎來80后、90后為消費主體的消費群體。

新一代消費群體崛起之后,在酒飲產品的口味、健康度,甚至包裝顏值方面,也將有跟過往消費群體不一樣的消費訴求。這也意味著國內酒飲市場格局,也將隨之發生演變。

最明顯的一點,對于很多新生代消費者來說,購買酒水時,白酒太烈,啤酒脹肚,需要低度、利口、健康的新選擇;而且,他們消費時更加“求新求變”,追求多元化、個性化、方便快捷。

在這一趨勢的推動下,國內的酒水市場目前雖然仍以傳統白酒為主,但主流之外的細分市場卻存在無限商機。最顯而易見的就是米酒,作為世界三大釀造酒之一,其度數低而健康,口感親切,與烈性酒相比,更符合新生代人群的口味需求;在文化上,米酒具有天然的東方底蘊,是我國歷史最悠久的酒類之一。筆者在這里做一個大膽的推測:未來米酒或將和白酒啤酒三分市場,成為酒水市場中堅力量,完成國內酒水格局的再次洗牌。

米客與騰訊手游跨界聯名合作,意義幾何?

從以上分析來看,騰訊手游選擇和米客米酒合作,就很容易理解了。他們看準的是,未來米酒市場的大機遇。騰訊手游新劍俠情緣的用戶群體與米客米酒的市場用戶定位相符,他們都是受百萬年輕人喜愛的產品,這種新玩法,是結合年輕人喜好的嘗試,希望借助合作聯名產生更多的火花。

至于在眾多的米酒品牌中,為什么選擇了米客,筆者認為最核心的原因在于米客的“品牌優勢”。

作為新生代米酒開創者,米客的核心用戶是80后90后,產品上低度健康,清新爽口,非常適合輕飲小聚,原料采用精磨的米芯釀造,經過76道工序層層把控,安全標準,品質穩定。渠道上,米客通過“線上+線下”的全渠道發力,已經進駐上海近萬家餐飲及零售網點,銷售額增長迅速,獲得眾多一線網紅、KOL力推,直播一姐薇婭多次為其直播站臺,是名副其實的“網紅米酒”。

筆者對市面上現存的米酒品牌做了大致的統計,目前做到這樣規模的,也就米客這一家。可以說,“米客”品牌當前在行業中已然占據了領頭羊的地位。

正是這些,為米客贏得了和騰訊旗下手游大IP“新劍俠情緣”合作的契機。那么,借助本次合作,“忘憂酒”能否成為下一個低度酒飲爆款?“口味+顏值+輕社交”的米酒新文化圈,是否有望走向市場主流?我們拭目以待。