5月8日，北京商報(bào)記者從五糧液專賣店獲悉，一款專供專賣店的新品金裝五糧液即將推出，終端定價(jià)為999元/瓶，這是五糧液加強(qiáng)專賣店戰(zhàn)略的一小步。但是值得注意的是，雖然五糧液方面此前公開(kāi)表示今年一季度專賣店已增加近百家，但北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大量開(kāi)設(shè)專賣店的同時(shí)，五糧液在一線城市的專賣店數(shù)量卻呈下降的趨勢(shì)。其中，北京設(shè)有8家專賣店與5家旗艦店，北京一五糧液經(jīng)銷商表示，2月時(shí)北京還有近30家專賣店。數(shù)據(jù)顯示，上海也曾有21家專賣店，如今五糧液官網(wǎng)上顯示上海只剩8家旗艦店，無(wú)專賣店。業(yè)內(nèi)人士表示，此次推出的五糧液專賣店專供產(chǎn)品更多的是一種高端產(chǎn)品試水，對(duì)帶動(dòng)專賣店銷售作用并不明顯;同時(shí)，五糧液專賣店目前自身盈利能力尚顯不足，專賣店計(jì)劃的推進(jìn)對(duì)五糧液來(lái)說(shuō)仍有不小風(fēng)險(xiǎn)。2017年2月，五糧液重啟專賣店項(xiàng)目的消息傳出，五糧液表示，自2017年開(kāi)始，用三年時(shí)間，讓專賣店成為五糧液品牌渠道戰(zhàn)略的一支重要生力軍。

一線城市店面減少

北京商報(bào)記者從五糧液專賣店負(fù)責(zé)人處獲悉，五糧液近期將推出一款零售價(jià)在999元/瓶的金裝五糧液，作為專賣店專供產(chǎn)品。目前多家五糧液專賣店均表示已收到相關(guān)產(chǎn)品消息，但需過(guò)一兩個(gè)星期才有貨。

據(jù)悉，金裝五糧液是限量供應(yīng)，每個(gè)專賣店配額僅幾十件。有業(yè)內(nèi)分析指出，該款產(chǎn)品定價(jià)千元，定位區(qū)別于五糧液水晶瓶，利潤(rùn)空間更大，將這款定位高于水晶瓶的產(chǎn)品作為專賣店特供，是五糧液擴(kuò)大專賣店隊(duì)伍的舉措。

事實(shí)上，重啟專賣店體系是五糧液在2017年的重要任務(wù)。4月21日，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉在五糧液2016年度股東大會(huì)上透露，“我們希望通過(guò)系統(tǒng)性工作提升專賣店的形象和加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)布局。今年一季度增加近百家，總體形勢(shì)很好”。

但五糧液專賣店計(jì)劃在北京、上海、廣州等城市推進(jìn)情況并不理想。北京商報(bào)記者登錄五糧液官網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，目前在北京的五糧液專賣店及旗艦店共計(jì)13家;上海僅8家旗艦店，無(wú)專賣店分布;廣東全省共計(jì)13家專賣店及旗艦店。

數(shù)據(jù)顯示，2013年時(shí)，上海有21家專賣店;今年2月，北京地區(qū)尚有27家專賣店。北京一位五糧液專賣店負(fù)責(zé)人透露，此前五糧液在北京有50家左右專賣店。該專賣店負(fù)責(zé)人表示，數(shù)量驟減是由于之前的行業(yè)深度調(diào)整，給經(jīng)銷商帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，虧損嚴(yán)重，導(dǎo)致眾多專賣店走向倒閉。

北京商報(bào)記者走訪了此前位于國(guó)二招賓館附近的一家五糧液專賣店，專賣店負(fù)責(zé)人表示之前擁有茅臺(tái)與五糧液兩家專賣店，但現(xiàn)在不再做五糧液的專賣店了，因?yàn)?ldquo;賣得不好”，目前店內(nèi)僅有兩列五糧液產(chǎn)品在售。同時(shí)，該經(jīng)銷商告訴北京商報(bào)記者，目前北京市場(chǎng)專賣店數(shù)量已經(jīng)趨于飽和。

對(duì)于五糧液專賣店的具體開(kāi)店規(guī)劃與節(jié)奏，北京商報(bào)記者向五糧液方面發(fā)去了采訪提綱，但截至記者發(fā)稿時(shí)，五糧液方面并未給出答復(fù)。

現(xiàn)有專賣店經(jīng)營(yíng)平平

2017年2月初，五糧液舉辦了主題為《光榮與夢(mèng)想》的專賣店重啟項(xiàng)目?jī)?nèi)部培訓(xùn)會(huì)，五糧液表示自2017年始，用三年時(shí)間，將專賣店體系升級(jí)成為具有獨(dú)立盈利能力的專屬渠道，成為五糧液品牌渠道戰(zhàn)略的重要生力軍。

據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前五糧液專賣店的經(jīng)營(yíng)狀況并不算理想。廣東一位專賣店負(fù)責(zé)人表示，專賣店現(xiàn)在僅能算是維持基本生存。北京一位專賣店負(fù)責(zé)人也表示，前兩年專賣店基本上都是虧損的狀態(tài)，“不景氣的時(shí)候，一年賠個(gè)十萬(wàn)元、二十萬(wàn)元是常事”，今年以來(lái)，專賣店的生意稍有好轉(zhuǎn)，由于現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)透明，利潤(rùn)并不高，“普五進(jìn)價(jià)750元左右，專賣店一般賣820元”。