確保茅臺酒終端價格穩定在1300元以內、先后兩次公布對違約違規經銷商的“罰單”……近日，關于茅臺控價的消息層出不窮，并成為業界的熱點話題。
對于茅臺控價和處罰經銷商之舉，有業內專家認為，目前廠家的懲罰機制只能制約一批商，而二批商甚至是零售商從一批商得到貨源后的加價行為仍難以管控。據了解，一些商超渠道并不理會茅臺官方的限價令，開始高價銷售，有商場以1450元每瓶對外公開銷售。
茅臺設1300元價格紅線
從去年以來，我國白酒行業開始復蘇，特別是高端酒水的價格更是一路走紅，其中最受人矚目的當屬茅臺。去冬今春，貴州茅臺酒價格開始上揚。53度500毫升裝普通茅臺酒在一些地區價格超過1300元，部分市場出現“斷供”情況。
5月3日，茅臺召開了“近期茅臺酒市場管理工作情況座談會”。座談會上，茅臺集團董事長、茅臺酒股份公司董事長袁仁國強調，“要守好批發價和終端零售價兩條紅線”，明確53度飛天茅臺全國批發價為1199元/瓶;零售價為1299元/瓶。同時，在計劃總量保持不變的前提下，下一步茅臺公司將根據市場需求并結合自身產能，逐步增加茅臺酒市場投放量，將每日市場投放量由40噸提高到70噸，調低個性化、出口、定制產品計劃量，增加大眾化產品供應量。
此次座談會是繼4月14日首次高調嚴厲發聲控價以來，茅臺召開的第三次關于穩價和市場管控的重量級專題性會議。4月14日，茅臺對過快上漲的茅臺酒價格進行緊急剎車。“確保茅臺酒終端價格穩定在1300元以內”釋放出“堅決穩定茅臺酒市場價格，以雷霆手段對有意人為抬高和擾亂茅臺酒終端價格的個別市場亂象實施 零容忍 ”的強勢治理和管控信號。
在座談會上，袁仁國向重點經銷商們提出，對今年以來茅臺酒市場價格出現虛高必須有充分的認識。他提醒大家深刻銘記2012年的教訓，當時茅臺酒價格飆升至2000多元一瓶，隨后幾年價格急速下滑至最低時的八九百元一瓶，“這是一個深刻的教訓，值得認真反思，任何產品，超出市場規律的大起大落都不是正常現象”。
此后，貴州茅臺先后兩次公布對違約違規經銷商的“罰單”，其中包含“終止并解除合同關系;扣除全部履約保證金;30個工作日內撤出專賣店裝修、銷毀茅臺知識產權標示、標志”的嚴厲處罰。
不過，對于茅臺控價和處罰經銷商之舉，廣東省酒協副秘書長耿磊認為，目前廠家的懲罰機制只能制約一批商，而二批商甚至是零售商從一批商得到貨源后的加價行為仍難以管控。事實上，有經銷商已經發出了怨言：“之前價格上不去，現在好不容易漲價了，為何不讓我們賣?”
此外，還有零售商表示：“目前茅臺飛天的一批價1199元、零售價1299元，即一批商的利潤為400元左右，零售商的利潤才100元左右，并不合理。如果沒有被經銷商 綁架 時，應該是一批價1099元、零售價1299元比較合理。”據媒體報道，在市場行情大好時，一些經銷商和零售商見公司“限價”，索性囤起貨來，導致市面上缺貨。一些商超渠道并不理會茅臺官方的限價令，開始高價銷售，有商場以1450元每瓶對外公開銷售。
部分酒企調價被質疑炒作
在業內人士看來，茅臺的控價會帶動其他酒的復蘇，不過這需要酒企本身具有多年的品牌底蘊和品質的積累。而事實上，大多數中小型酒企并不具備這種價值。
日前，繼大幅提價245元之后，貴州醇酒業又祭出大砍價新政，引起業內關注。據了解，貴州醇5月2日通過區域經理電話通知經銷商，調整幾款在售產品市場零售價。其中，貴州醇大品醬香市場零售價每500ml由880元調減到368元、小窖原漿(1公斤裝醬香)市場零售價每500ml由680元調減到328元、貴州精神市場零售價每500ml由620元調減到278元。每款產品都是腰斬式降價。
暴漲之后又狂降，原因何在?對此，貴州醇酒業有限公司銷售公司總經理葛彬解釋說，這幾款產品降價是因為公司認為貴州醇自身產品價值無法支撐此前的價格，調價是為讓產品回歸本身價值。“目前市場上400元以上、缺乏品牌影響力與歷史稀缺性的產品，相對來講，都是被高估的”。
不過，在業內專家看來，貴州醇此舉有炒作之嫌。白酒營銷專家晉育峰指出，這幾款酒并不是貴州醇酒業的核心產品，降價也不會造成很大影響，更多是酒企想提高曝光度的方式。白酒行業分析師蔡學飛亦指出，這次降價的產品其實是此前跟隨醬酒大潮推出的高端產品，但后來在銷量上并未獲得理想表現。在他看來，“這次的降價行為是出于品牌炒作的目的”。
