截止2019年4月29日晚間，安徽白酒四大上市公司2018年年報(bào)全部出爐，安徽四大上市公司合計(jì)營收177.59億元，其中，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入86.86億元，同比增長24.65 %;口子窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.69億元，同比增長18.50%;迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.89億元，同比增長11.17%;金種子酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.15億元，同比增長 1.89%。

此外，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局信息，2018年納入到統(tǒng)計(jì)范圍的安徽省規(guī)模以上白酒企業(yè)112家，完成銷售收入255.1億。根據(jù)年報(bào)估計(jì)，安徽白酒四大上市公司省外市場營收預(yù)計(jì)在55億元，安徽白酒二三線酒企的營收基本上都在省內(nèi)。據(jù)此不難推測，安徽白酒企業(yè)省內(nèi)市場貢獻(xiàn)了近200億的銷售額，而安徽白酒市場整體容量在260億左右。這一數(shù)據(jù)表明，在安徽市場省內(nèi)品牌依然占絕對主導(dǎo)，外來品牌入皖不易。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

01、營利雙增，時(shí)隔6年安徽白酒四朵金花再度全面向好

在行業(yè)深度調(diào)整之后，安徽白酒四大上市公司在2018年首次出現(xiàn)營收、凈利潤全面增長的良好局面。且在凈利潤層面，安徽白酒四大上市公司盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。2018年?duì)I收同比增長率為18.40%，凈利潤同比增長率卻高達(dá)39.86%，達(dá)41.09億元。

在年報(bào)中最值得關(guān)注的一大變化當(dāng)屬金種子酒，2018年金種子營收13.15億元，同比增長1.89%。雖然增長的幅度不高，但這是金種子酒自2012年以來首次營收止跌迎來增長，這意味著金種子酒在蟄伏之后終于迎來了觸底反彈。

有行業(yè)人士認(rèn)為，這是金種子酒帶來的一個(gè)明確的復(fù)蘇信號，有利于繼續(xù)提升金種子酒的市場信心。而通過市場觀察發(fā)現(xiàn)，在這份反彈業(yè)績背后，金種子酒已經(jīng)悄然打好了產(chǎn)品升級的迭代戰(zhàn)役。聚焦金種子年份系列的金種子酒，開始全面參與安徽省內(nèi)100—300元價(jià)位段的市場競爭，這也是2019年一季度，金種子酒凈利潤同比增長21.45%的原因。

02、古井貢酒占比持續(xù)提升，一超多強(qiáng)或成定局

在2018年安徽白酒四大上市公司的年度營收中，古井貢酒以86.86億元占比達(dá)48.91%，而在2017年古井貢酒占比為46.46%，2016年古井貢酒占比為45.17%，古井貢酒在安徽白酒四大上市公司中的比重持續(xù)提升。

在2019年一季度，古井貢酒營收再度暴增，同比增長43.31%，而同為中高端主導(dǎo)品牌的口子窖呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長。安徽白酒從“雙寡頭”到“一超多強(qiáng)”的格局已經(jīng)無可爭議，并且這種“一超”的優(yōu)勢還在加速擴(kuò)大。

在2017年之前，關(guān)于安徽白酒榜眼與探花的爭奪一直十分膠著，但在2018年的年報(bào)中，口子窖在營收上領(lǐng)先了迎駕貢酒7.8億元，安徽白酒四大上市公司的格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。

但如果從省外數(shù)據(jù)對比來看，2018年，迎駕貢酒省外市場的營收占比約為40%，且省外市場營收增幅超過省內(nèi)市場，其省外市場發(fā)展態(tài)勢優(yōu)勢明顯。從長遠(yuǎn)來看，當(dāng)省內(nèi)競爭遇到增長天花板的時(shí)候，迎駕貢酒在省外市場的彎道超越，將成為其保持“雙增長”的重要保障。

從市場調(diào)研來看，迎駕貢酒在產(chǎn)品線上也基本完成迭代升級，同時(shí)迎駕貢酒抓住品牌聚焦下的“擠壓式增長”機(jī)遇，加強(qiáng)了省內(nèi)市場的攻勢，通過六安、合肥等樣板城市工程，生態(tài)洞藏系列開始進(jìn)入放量階段，生態(tài)洞藏系列未來有望取代金銀星系列，成為迎駕貢酒的第一大單品。

03、安徽白酒四杰外拓加速，安徽白酒全國化進(jìn)入快車道

長期以來，行業(yè)內(nèi)都將徽酒板塊與蘇酒板塊相比較，因?yàn)閮烧咴谄放聘窬帧⑾�費(fèi)習(xí)慣等多個(gè)方面都比較類似，江蘇有“三溝一河”，安徽有“徽酒四杰”，但在洋河的帶動下，蘇酒板塊在行業(yè)的影響力逐漸超過了徽酒板塊。

有行業(yè)專家指出，從總體營收來看，2018年安徽白酒整體營收與2017年基本持平，表明了安徽白酒一線、二線品牌的增長，均是建立在其他品牌下滑的基礎(chǔ)之上，還有更多向上發(fā)展的空間。隨著行業(yè)集中度的加劇，未來的徽酒一二線酒企必須要走出去，發(fā)揮“向內(nèi)而生”的擠壓式增長優(yōu)勢。

面對這一情況，2018年，安徽白酒四大上市公司的外拓速度明顯提升，并且外拓的方式各不相同。

古井貢酒以次高端戰(zhàn)略產(chǎn)品古20為核心，在全國范圍內(nèi)以密集上市的方式，打出了中國龍布局次高端全國化大單品的戰(zhàn)略氣勢。

口子窖采取的策略是鼓勵省內(nèi)龍頭經(jīng)銷商外拓市場，尋求與重點(diǎn)經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將一批有思維、有實(shí)力、有隊(duì)伍、有經(jīng)驗(yàn)的省內(nèi)經(jīng)銷商，陸續(xù)進(jìn)駐省外重點(diǎn)市場。

迎駕貢酒則堅(jiān)持聚焦核心市場、核心產(chǎn)品，強(qiáng)化客戶分級細(xì)化管理，專注經(jīng)營安徽、江蘇和上海三個(gè)核心區(qū)域，推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，大力發(fā)展新經(jīng)銷商，經(jīng)銷商隊(duì)伍持續(xù)壯大，報(bào)告期內(nèi)省外凈增加經(jīng)銷商 102 家。

金種子酒在戰(zhàn)略調(diào)整之后的金種子酒再度重啟省外市場，通過設(shè)立了省級運(yùn)營中心模式，穩(wěn)步推進(jìn)江蘇、江西、湖北、河南市場建設(shè)，為環(huán)安徽市場拓展奠定新格局。

有酒業(yè)資深人士指出，消費(fèi)升級趨勢下，安徽白酒還尚處于調(diào)整期，外來品牌的涌入，對安徽酒業(yè)版塊強(qiáng)力擠壓并提出挑戰(zhàn)，其實(shí)這不僅僅是安徽白所面臨的問題，也是白酒市場再次發(fā)生變化的預(yù)兆，但安徽白酒已經(jīng)認(rèn)識到外拓的必要性，并在全國化上率先走出了重要的一步，相信安徽白酒在下一個(gè)十年依然能夠占據(jù)行業(yè)的C位。