編者按：白酒對中國人來說意義特別，全國遍布酒廠，上世紀80、90年代曾有“辦好酒廠，當好縣長”的說法。但由于自然、社會環(huán)境等差異，市場也千姿百態(tài)。北京商報中國酒業(yè)周刊選取了十個獨具特色的白酒區(qū)域市場，包括冀、皖、川、貴等市場，分析各地市場競爭格局、本土酒企現(xiàn)狀以及未來趨勢等。本期從低調(diào)但獨具特色的河北市場入手。

河北省人口眾多，有白酒飲用習慣，但一直以來河北在全國白酒市場上顯得非常低調(diào)。除2017年以來衡水老白干一場收購大戲之外，河北白酒企業(yè)很少在全國市場上攪起波瀾。據(jù)測算，河北白酒市場的整體規(guī)模在150億-200億元之間，被認為是白酒消費大省的湖南市場規(guī)模約為270億元。河北省白酒市場呈現(xiàn)北、中、南三個分區(qū)，每個區(qū)域均有強勢品牌，南部有強勢品牌老白干，中部地區(qū)多為外來品牌占據(jù)，北部有山莊老酒與板城燒鍋等。單一酒企難以統(tǒng)一市場。

此外，不同于河南等開放型市場，河北白酒市場屬于半開放型區(qū)域市場，外來品牌與省內(nèi)區(qū)域白酒企業(yè)并存，均能取得較好的市場發(fā)展。外來品牌如瀘州老窖、郎酒、洋河和古井貢酒在河北市場發(fā)展較好，本土品牌則由老白干占據(jù)相對主導地位。

市場：分區(qū)明顯

河北白酒市場競爭格局有自身獨特性。由于河北省中間夾著北京、天津兩個影響力巨大的城市，白酒市場格局由此一分為三，河北南部包括石家莊、邢臺、衡水等，北部包括承德、張家口等城市，毗鄰北京、天津的保定、唐山等城市為中部。

方正證券食品飲料行業(yè)首席分析師薛玉虎表示，每個區(qū)域的強勢品牌都有所不同。河北銷售規(guī)模最大的是老白干酒，此前只在河北南部區(qū)域強勢，尤其是石家莊、衡水等地;但近來也開始向保定與唐山兩個河北省消費能力最強的區(qū)域滲透和運作，成果比較顯著，上升勢頭比較明顯。而河北北部區(qū)域有山莊酒業(yè)，與擁有板城燒鍋的承德乾隆醉酒業(yè)，在地產(chǎn)酒方面發(fā)展很好。

薛玉虎分析，在以北京、天津為風向標的保定、唐山等地，本身市場消費能力比較強，而本土區(qū)域酒企在該市場實力較弱，多被外來品牌搶占。如瀘州老窖，在河北市場銷售規(guī)模較大。此外，在河北滲透多年的洋河，銷售收入也將近10億元。

正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光表示，郎酒在唐山市場做得很好，是其全國樣板市場。2017年經(jīng)歷了又一輪事業(yè)部調(diào)整的郎酒，仍將唐山作為新郎酒長期運行的主陣地。保定和唐山是外來酒主要銷售區(qū)域，如瀘州老窖、郎酒和洋河。

事實上，河北市場呈現(xiàn)半封閉的特點，即省內(nèi)品牌可以很強勢，省外品牌也可以做出較好的銷售量。

品牌：一家獨大

作為河北省惟一一家上市酒企，衡水老白干可謂一家獨大。據(jù)老白干2016年財報顯示，精耕河北省內(nèi)的白酒企業(yè)衡水老白干2016年在河北省內(nèi)實現(xiàn)了17.29億元營業(yè)收入，同比增幅達到23.06%。

近來，衡水老白干收購了聯(lián)想佳沃集團掌握的豐聯(lián)酒業(yè)100%股權，將河北板城、山東孔府家、安徽文王貢、湖南武陵四家位于不同區(qū)域的酒廠收入囊中。將河北板城收入麾下對老白干繼續(xù)深耕河北省內(nèi)市場來說，意義重大。

薛玉虎分析，老白干雖然從銷售規(guī)模上來說，可謂河北省的龍頭老大，但在河北中部與北部，如承德等地，老白干影響力相對較小。此次收購豐聯(lián)達成之后，板城將能在北部區(qū)域與老白干形成協(xié)同效應。另外，在石家莊市場上，河北本土白酒企業(yè)基本上就是老白干與板城的競爭，如今兩家企業(yè)合而為一后，渠道協(xié)同和經(jīng)營效益會獲得大幅提升。

酒企：集中度低

楊光進而分析，目前河北仍有百家小酒廠，造成酒企集團化、產(chǎn)業(yè)化不足。而改革開放初期的江蘇市場也有幾十家酒廠，如今由于政府支持、市場機制引入，通過兼并、收購，目前江蘇僅30家左右酒廠。

據(jù)統(tǒng)計，截至2016年底，河北省獲生產(chǎn)許可證的白酒企業(yè)350家，其中規(guī)模以上企業(yè)就有62家。

酒企多而小，市場散亂的狀況未來或迎來改變。對于未來河北白酒市場的發(fā)展趨勢，楊光認為，在收購了板城之后，老白干未來在河北省的市場占有率會持續(xù)提高。不過在根據(jù)地市場，占有率達到30%以上的企業(yè)，未來仍有一定生存空間。如叢臺、十里香等。目前根據(jù)地市場的銷量仍在1億元左右徘徊的企業(yè)，未來都會生存得較為困難。所以，未來河北省的品牌會越來越少，集中度會越來越高，一大批小企業(yè)將走向死亡。