泰山之巔，《國臺(tái)·通之商道》白皮書揭示廠商同心發(fā)展新戰(zhàn)略

谷雨之后，春天將去，夏日將至。從春到夏，自然界的競(jìng)爭(zhēng)將迎來白熱化，每個(gè)物種既以獨(dú)特的生存方式搶占生態(tài)位，又與相互依存的“伙伴”協(xié)同進(jìn)化，不斷擴(kuò)大著自己的生存空間。

著眼白酒行業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上與自然法則有著共通之處，每個(gè)富有生命力的白酒品牌都是既向上劃定護(hù)城河，又向下編織共生網(wǎng)，在“搶占”與“協(xié)同”的持續(xù)張力中，形成良好發(fā)展。正如國臺(tái)以“通文化”為精神要領(lǐng)站在更高維度進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又在此基礎(chǔ)上提出“國臺(tái)·通之商道”的戰(zhàn)略構(gòu)想，力圖打破零和博弈，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)-共享-共生的價(jià)值循環(huán)。

4月21日，谷雨節(jié)氣的第二天，國臺(tái)酒業(yè)于山東泰山舉行了主題為“構(gòu)筑國臺(tái)通之商道 打造中國新名酒”的“2025 國臺(tái)營銷戰(zhàn)略顧問委員會(huì)第一屆第二次會(huì)議”。廣東粵強(qiáng)酒業(yè)集團(tuán)董事長王富強(qiáng)、泰安市泰山名飲有限公司總經(jīng)理孟慶廣、阿土鮮生(青島)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長楊喬山、廣東亮誠酒業(yè)有限公司董事長陳振欽、天津正泰商貿(mào)有限公司董事長鄭煥杰、卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新等多位國臺(tái)酒營銷顧問團(tuán)成員到場(chǎng)。

此次會(huì)議全面復(fù)盤了2025年第一季度國臺(tái)各項(xiàng)工作的開展情況，并正式發(fā)布《國臺(tái)·通之商道白皮書》，詳細(xì)介紹了“國臺(tái)·通之商道”戰(zhàn)略內(nèi)涵、戰(zhàn)略安排、戰(zhàn)略價(jià)值、戰(zhàn)略行動(dòng)等，為國臺(tái)打造中國新名酒指明了正確方向。

據(jù)國臺(tái)銷售公司總經(jīng)理湯旭介紹，國臺(tái)2025年第一季度銷售額和銷售量已順利達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，銷售量達(dá)成率150%，新增經(jīng)銷商達(dá)166家，并且在進(jìn)貨終端數(shù)量、宴席推廣數(shù)量、會(huì)員數(shù)量、品銷會(huì)開展數(shù)量等方面均有所提升。這些數(shù)據(jù)都表明了國臺(tái)第一季度開局穩(wěn)健，其韌性、潛力和活力都在持續(xù)凸顯。

交得其道，千里同好

當(dāng)下是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的時(shí)代，征服更多便能獲得更多。然而，對(duì)于“征服”一詞，不同的人有不同的理解和選擇，愚者往往只是逐利而爭(zhēng)，而智者卻總是合力致勝，且越是風(fēng)云變幻、滄海橫流，越會(huì)加強(qiáng)與他人的合作、與社會(huì)的合作、與自然的合作。國臺(tái)顯然是后者。

一直以來，國臺(tái)都十分重視與消費(fèi)者、經(jīng)銷商、合作伙伴等各方建立友好關(guān)系，尤其在廠商關(guān)系的構(gòu)建上花費(fèi)了大量心血與精力，很早就提出“共創(chuàng)共享、共有共贏”“經(jīng)銷商是老大，廠商是一家”的廠商一體化發(fā)展理念，并將與經(jīng)銷商的共商共建共創(chuàng)共享融入每一處細(xì)節(jié)、落實(shí)到每一次行動(dòng)，讓他們站“C位”、做主角、享榮光。

為何國臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商如此重視?在天士力創(chuàng)始人、國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)榮譽(yù)董事長、創(chuàng)新生產(chǎn)力總師閆希軍的講話中可以找到答案。他強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商是國臺(tái)的客戶，是國臺(tái)的利益共同體、價(jià)值共同體和命運(yùn)共同體，只有真真正正幫助商，實(shí)實(shí)在在扶持商，真心實(shí)意服務(wù)商，才能做好大品牌、大市場(chǎng)、大營銷，創(chuàng)造大財(cái)富。

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)正在發(fā)生的深刻變化，為進(jìn)一步提升國臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，今年年初，國臺(tái)圍繞公司產(chǎn)品服務(wù)、營銷政策、品牌建設(shè)等方面，在充分聽取大商建議意見的情況下，特別成立國臺(tái)營銷戰(zhàn)略顧問委員會(huì)。以此來提升各項(xiàng)決策的前瞻性、落地性和互惠性，持續(xù)賦能經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

與此同時(shí)，自年初以來，國臺(tái)核心管理團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線摸情況、聽意見、找堵點(diǎn)，通過分區(qū)域密集召開經(jīng)銷商座談會(huì)，與經(jīng)銷商面對(duì)面地研究、商量解決辦法。

今年2月份，國臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)走訪了川藏、重慶、云南、山東、天津、山西、內(nèi)蒙古等十余個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，大規(guī)模展開“春耕行動(dòng)”。通過2025年市場(chǎng)營銷規(guī)劃推進(jìn)會(huì)、一季度營銷工作推進(jìn)會(huì)和省區(qū)經(jīng)銷商懇談會(huì)等形式，深入調(diào)研市場(chǎng)，聆聽消費(fèi)者、合作者心聲，解決市場(chǎng)發(fā)展遇到的問題。

3月開始，國臺(tái)核心管理團(tuán)隊(duì)分9站走訪全國重點(diǎn)市場(chǎng)，聽取經(jīng)銷商和終端的聲音，并組織29個(gè)省區(qū)的全體營銷人員分區(qū)域召開營銷推進(jìn)及培訓(xùn)會(huì)議，解決市場(chǎng)發(fā)展遇到的問題。國臺(tái)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)深入研判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，踐行了國臺(tái)·通之商道，從思想、理念、價(jià)值觀、工作作風(fēng)、經(jīng)營模式到管理方法進(jìn)行了全面轉(zhuǎn)型、系統(tǒng)性革新，正以全新的面貌共同創(chuàng)造國臺(tái)新的輝煌。

無論是成立國臺(tái)營銷戰(zhàn)略顧問委員會(huì)，還是深入市場(chǎng)找問題，均彰顯了國臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的尊重，以及體現(xiàn)出了國臺(tái)長久堅(jiān)持“廠商同心，廠商共贏”的決心。這是“國臺(tái)·通之商道”戰(zhàn)略體系中的重要內(nèi)容，對(duì)推動(dòng)廠商端一體化、聯(lián)盟化、平臺(tái)化發(fā)展有著重要意義。

值得一提的是，“國臺(tái)·通之商道”是逐步發(fā)展和豐富起來的，分為廠商一體化、廠商端消一體化兩個(gè)階段。如今，國臺(tái)除了成立國臺(tái)營銷戰(zhàn)略顧問委員會(huì)外，還建設(shè)了國臺(tái)定制開發(fā)產(chǎn)品聯(lián)盟委員會(huì)、老酒平臺(tái)公司 、懷酒全國平臺(tái)公司、國臺(tái)10全國平臺(tái)公司、國臺(tái)國標(biāo)真實(shí)年份酒聯(lián)盟”、國臺(tái)十五年高端年份醬酒聯(lián)盟”、 國臺(tái)龍酒稀缺陳年老酒聯(lián)盟”、核心終端聯(lián)盟體等，這都將為國臺(tái)從廠商一體化建設(shè)向供廠銷商端消一體化建設(shè)順利過渡提供重要支撐。

通之商道，和合共生

電視劇《繁花》中，有一句臺(tái)詞深入人心：“做生意不是比誰賺得多，而是比誰活的長”。而一家企業(yè)若想長久地活下去，一定會(huì)盡量避免“零和博弈”，以共贏的思維，放大自身價(jià)值。國臺(tái)·通之商道的提出正是基于這一商業(yè)智慧，面對(duì)白酒存量市場(chǎng)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)，國臺(tái)并未陷入短期利益爭(zhēng)奪的泥潭，而是立足長遠(yuǎn)，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的平衡中，實(shí)現(xiàn)商業(yè)文明的升維。

“通”是天士力文化的基因，是國臺(tái)酒文化的靈魂。為更好更穩(wěn)更快地打造中國新名酒，國臺(tái)基于對(duì)行業(yè)形勢(shì)的宏觀把握和對(duì)國臺(tái)發(fā)展的系統(tǒng)思考，提出“國臺(tái)·通之商道”，它既是國臺(tái)的戰(zhàn)略構(gòu)想、頂層設(shè)計(jì)、文化體系，也是國臺(tái)營銷行為準(zhǔn)則、行動(dòng)指南、操作手冊(cè)，更是國臺(tái)人的價(jià)值觀、初心使命、奮進(jìn)目標(biāo)。

具體來看，“國臺(tái)·通之商道”的核心內(nèi)涵是：圍繞產(chǎn)品全生命周期和全商業(yè)鏈的過程生態(tài)，打造供-廠-銷-商-端-消全鏈貫通、價(jià)值融通的中國新名酒通達(dá)生態(tài)。

核心特征是：一體化、平臺(tái)化、聯(lián)盟化。通過一體化、平臺(tái)化、聯(lián)盟化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值貫通(通利)、數(shù)據(jù)連通(通智)、生態(tài)互通(通界)、文化融通(通心)，進(jìn)而構(gòu)建起利益共同體、價(jià)值共同體、發(fā)展共同體、命運(yùn)共同體。

核心理念是：價(jià)值共生、誠實(shí)守信、客戶至上、互利共贏。價(jià)值共生為基、誠實(shí)守信為本、客戶至上為要、互利共贏為綱。

最終構(gòu)建起“供廠銷一體化、廠商一體化、廠商端聯(lián)盟化、廠商端消費(fèi)者融通化”的價(jià)值共生的商業(yè)新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)從存量分配轉(zhuǎn)向增量拓展，從零和博弈走向共創(chuàng)共贏;從個(gè)美到眾美，從眾美到各美，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。

可以說，構(gòu)筑好“國臺(tái)·通之商道”決定著國臺(tái)未來能走多遠(yuǎn)、跨越多高，既是其走出行業(yè)內(nèi)卷、突破增長瓶頸的關(guān)鍵路徑，也是品牌解決信任問題、應(yīng)對(duì)不確定性的明確方向。

當(dāng)然，任何決策智慧的生成都是建立在過往之上，正如“國臺(tái)·通之商道”脫胎于國臺(tái)“通文化”。10多年前，閆希軍創(chuàng)造性提出中國白酒文化的核心內(nèi)涵是“通”， 一語道破中國白酒文化的靈魂。自此之后，以“通”為核心的國臺(tái)“通文化”成為國臺(tái)酒的文化母題、品牌內(nèi)核;“品國臺(tái)美酒、享通達(dá)人生”成為國臺(tái)酒品牌主張和消費(fèi)者價(jià)值指引。經(jīng)過多年的持續(xù)積淀和傳播唱響，“通文化”與“國臺(tái)酒”已經(jīng)建立起深刻的關(guān)聯(lián)，形成了國臺(tái)酒獨(dú)有的文化體系、品牌符號(hào)和行業(yè)認(rèn)知度。

在此基礎(chǔ)上，國臺(tái)堅(jiān)守創(chuàng)新之道、高舉數(shù)智之旗，以豐碩的數(shù)智化變革成果為“國臺(tái)·通之商道”戰(zhàn)略提供了強(qiáng)力支持，包括：一套數(shù)智通達(dá)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息通、數(shù)據(jù)通、政策通、利益通;一套經(jīng)銷商分級(jí)分類管服體系，實(shí)現(xiàn)合作通、管理通、服務(wù)通;一套共創(chuàng)共享激勵(lì)體系，實(shí)現(xiàn)成長通、激勵(lì)通、權(quán)益通;一套供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈通、資金通、資源通、物流通;一個(gè)國粉俱樂部+一個(gè)大健康產(chǎn)品通幣商城，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)體驗(yàn)通、權(quán)益通、消費(fèi)通;一套廠家賦能培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀通、工具通、培訓(xùn)通。

所謂“相通則共進(jìn),相閉則各退”。“國臺(tái)·通之商道”，是國臺(tái)立足“通”的文化基因，創(chuàng)新構(gòu)建的新“商道”，是大道、正道、通道、合道，是重塑行業(yè)規(guī)則，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的正確之道，是國臺(tái)發(fā)展之道、未來之道。

計(jì)熟事定，舉必有功

在今年年初的經(jīng)銷商大會(huì)上，天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)董事局主席、國臺(tái)數(shù)智酒業(yè)集團(tuán)董事長閆凱境曾指出，當(dāng)前中國消費(fèi)呈現(xiàn)消費(fèi)偏好改變、新經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)生、消費(fèi)渠道的變遷、消費(fèi)必然分流四大等特征。圍繞這四大特征，推動(dòng)營銷模式的全鏈路轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然選擇。國臺(tái)只有主動(dòng)適應(yīng)變化，強(qiáng)化變革重塑，才能夠在行業(yè)的新一輪周期中占得先機(jī)，贏取戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。

為此，國臺(tái)在布局今年的營銷工作時(shí)，既做到了從當(dāng)下慮長遠(yuǎn)，也做到了從長遠(yuǎn)看當(dāng)下;既在大的戰(zhàn)略上堅(jiān)定，又在每個(gè)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)處精耕，力求讓每一步都見行見效。

佳釀網(wǎng)從本次會(huì)議獲悉，今年二季度及下半年，國臺(tái)將從產(chǎn)品體系、價(jià)格治理、市場(chǎng)布局、政策體系、消費(fèi)培育和品牌建設(shè)等6個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，圍繞打造“國臺(tái)國標(biāo)·真實(shí)年份酒百億大單品”和“國臺(tái)十五年·高端年份醬酒大單品”，為消費(fèi)者創(chuàng)造不同等級(jí)的可選擇、可分享的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體系。

而對(duì)于國臺(tái)市場(chǎng)發(fā)展遇到的問題，國臺(tái)表示將限時(shí)理清責(zé)任、有效解決，這既是對(duì)國臺(tái)團(tuán)隊(duì)的要求，也是對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的承諾。每一個(gè)問題都要排查清楚、研究透徹，給出明確的解決方案。

古人有言：“天地合和 生之大經(jīng)也”。意為天地交合，是萬物生長的根本，它體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中的和合觀。古老的智慧在千年時(shí)光中亙古彌新，于如今凝練成了國臺(tái)“尊天道、守地道、達(dá)人道”的“通之道”文化哲學(xué)思想體系，又延伸出“國臺(tái)·通之商道”的商業(yè)智慧。這不僅是國臺(tái)品牌的生存之根本，也將為白酒行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供方向指引。