近些年白酒行業有這樣一句話，“鐵打的茅五,流水的老三”。目前，從營收規模上來講，洋河雖然位居“白酒三甲”之列，但在汾酒奮起直追下，保持多年的“茅五洋”格局或將迎來變局。
4月11日下午，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“汾酒”)發布了2021年度主要財務數據及2022年第一季度主要經營情況的公告。
從數據來看，汾酒2021年實現營收199.71億元，同比增長42.75%，實現凈利潤53.14億元，同比72.56%。這意味汾酒在2019年年度營收首次突破百億后，僅僅用2年時間，年度營收就取得了幾乎翻一番的佳績，足見其發展的高質高速。
2022年汾酒延續了這一良好發展勢頭。公告顯示，汾酒2022年第一季度預計實現營業總收入105億元左右，同比提高43%左右;預計實現凈利潤37億元左右，同比增長70%左右。這是汾酒首次單一季度實現百億+的營收體量，而且單季度凈利潤也創出歷史新高，超過了2020年全年30.79億的凈利潤規模。
據公開數據，近年來汾酒與洋河在營收、凈利潤等方面的差距已大幅縮小。隨著此次汾酒業績的出爐，“白酒老三”的爭奪戰勢必進入到更加激烈的競爭階段。
數據顯示，2019-2020年度，洋河營收為231.26億、211.01億，凈利潤為73.83億、74.82億。同期汾酒營收為118.8、139.9億，凈利潤為19.39億、30.79億。據此測算，洋河、汾酒在2019年營收、凈利潤分別相差112.26億和54.44億，到了2020年這一差距分別縮小為71.11億和44.03億。
此外，對比洋河、汾酒2021年前三季度數據來看，2021年1-9月，二者分別錄得營收219.42億和172.57億，分別實現凈利潤為72.13億、48.79億。營收相差46.85億，凈利潤相差23.34億。由此不難看出，二者差距進一步拉近。
同時，在業績增速方面，洋河與汾酒更是形成了鮮明的對比。2021年前三季報，洋河營收同比增長16.01%，凈利潤則僅僅實現同比0.37%的增幅。同期，汾酒營收、凈利潤同比增幅分別高達66.24%和95.13%。
今年第一季度，汾酒不改高增態勢，預計營收同比提高43%左右，預計凈利潤同比增長70%左右。如此增速在白酒行業頭部陣營中屈指可數。雖然洋河目前尚未公布2022年第一季度財報，不過參照上述洋河業績增速來看，此消彼長之下，汾酒與洋河的差距可能進一步縮小。
盡管汾酒業績保持高速增長，同時全國化步伐也在穩步推進，但汾酒想要躋身“白酒三甲”并非易事。此前的2021年12月19日，汾酒發布公告稱，李秋喜因到齡退休原因辭去公司董事長職務，由袁清茂接任。
在卸任之前，李秋喜曾指出，汾酒主要面臨三大主要矛盾：一是改革形勢大步前進與員工思想認識不足的矛盾;二是營銷端高速發展與供給端產能儲能支撐不足的矛盾;三是公司業績快速增長與管理能力不足的矛盾。
如今袁清茂掌舵汾酒，最大懸念莫過于如何帶領汾酒重回白酒行業前三。據了解，袁清茂已著手解決汾酒的“三大主要矛盾”。袁茂清曾表示，統籌做好原酒產能儲能規劃，持續提升原酒產量和儲量，為汾酒品牌塑造打牢堅實基礎;在體制機制改革創新上，健全以效益為中心的考核體系，推動健全完善現代企業制度。
眾所周知，當前中高端白酒競爭早已進入白熱化，一線名酒和區域品牌都在加大中高端產品的布局力度。對此，袁清茂指出，汾酒復興，必須在速、量、質三個方面保持持續增長，要在中高端價位強起來。同時，山西雖然是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發展的更多資源放到省外市場。
在業界專家看來，汾酒想要“三分天下”，以青花汾為代表的高端產品要達到全國性超級大單品的層次，如國窖1573、洋河夢之藍，這樣才能保證高增長和較高的利潤水平;同時，汾酒要繼續推動全國性市場策略競爭，打造多個全國性根據地市場，持續穩定貢獻銷量與利潤，保證營銷組織有效改革與平穩過渡，這樣才有可能支撐汾酒的高端化和重回白酒行業三甲的目標。
在此次公告中，汾酒也提到，公司今年一季度調整了營銷策略，多措并舉，做好疫情防控的同時，有序開展生產經營活動，青花汾酒系列等中高端產品實現大幅增長，從而順利實現了開門紅。
另據了解，3月17日，山西汾酒公告稱，公司擬投資91億元建設實施汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目(一期)，該項目占地1932畝，建設工期計劃為三年。
汾酒方面指出，近年來公司產品結構不斷優化調整，對高品質產能的需求不斷增加，需持續擴大原酒的產貯能建設。項目建成后，公司預計將新增年產原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸，將有效提升汾酒原酒產、儲能力。
業內人士指出，汾酒擬投資超90億元擴產，是為布局高端酒進行產能儲備，志向高遠。不過，汾酒面臨茅五洋瀘等名酒的擠壓，同時醬酒崛起對清香白酒也造成一定沖擊。可以說，汾酒面對的挑戰仍然很大。
“汾酒已到了爬坡過坎的關鍵突破期，未來三年是汾酒的重大戰略發展期，汾酒要在‘十四五’末，進軍白酒行業第一陣營。”袁清茂曾這樣說道。距離重回白酒行業三甲目標，汾酒似乎已近在咫尺，但白酒“座次”之爭，卻永遠不會停歇。
