近日，一篇“ST椰島涉嫌違反廣告法立案調查”的新聞引起市場關注，本著求真務實的原則，記者細致查詢了市場監管局信息及相關報道，卻發現是一樁烏龍事件。
據海南日報3月31日消息，椰汁生產企業椰樹集團發布的廣告內容因違反了《廣告法》的相關規定受省市場監管局立案調查。而部分媒體誤以為是海南省另一椰汁飲料生產企業海南椰島，陰差陽錯地出現海南椰島“被立案調查”的尷尬。
海南椰島“健康情懷”的再發芽
海南椰島脫胎于國營海口市飲料廠，建廠于1953年，至今已經近70年的發展歷史。1993年成功進行股份制改制為“海口椰島股份有限公司”，當時已有的品牌“椰島牌”為芒果汁、汽水等十多個飲料產品。2000年，椰島公司在上海證券交易所上市，借助資本市場的強大力量，加快發展步伐，成為A股唯一保健酒上市公司海南椰島(600238.SH)，并朝著做大做強邁進。
2010年，主營保健酒業務的海南椰島抓住海南建設國際旅游島的機遇和當地獨有自然資源的區域優勢，積極進軍食品飲料行業，先后成立海南椰島食品飲料有限公司和海南椰島生態農業飲品有限公司。2013年，兩家公司合并成立新的海南椰島食品飲料有限公司，憑借母公司的上市背景和集團公司強大的技術研發中心，精準的市場定位，獨特的品牌主張，清新健康的包裝設計，其椰汁產品一經面市便廣受贊譽。
2016年，東方資本入主海南椰島成為第一大股東后，其董事長馮彪更加明確了“專注大健康產業”的發展路線，通過加大產品研發力度，全面調整產品品系，改革價格體系和營銷模式，圍繞大健康產業進行上下游供應鏈布局，打造椰島大健康生態。而作為海南椰島“大健康產業”布局的重要板塊，椰島椰子汁逐漸走出起步較晚、規模偏小的階段，迎來高速增長，成為海南獨具特色的椰子汁產品的代表品牌。
戰略升級 椰島椰汁的跨越式發展
椰汁飲品在我國是一個有著30多年發展史的老品類，隸屬于植物蛋白飲料，不僅極具海南特色，而且符合健康飲料市場發展潮流和趨勢。椰島椰汁優選海椰1號作為原料，以海南天然富硒礦物質水，經40多道工藝壓榨而成，在盡量還原椰子營養成分的基礎上，保持清香、滑嫩的口感，不添加香精、色素、甜蜜素、防腐劑等任何添加劑，是健康飲品的代表。
在生產工藝方面，采用UHT瞬間高溫滅菌技術，140℃8秒鐘瞬間殺滅微生物，不僅完美的保留椰子汁的營養成分和風味，而且產品穩定性更好，口感也更加細膩順滑，這也成了椰島椰汁不斷俘獲消費者芳心的關鍵。
多年的發展讓海南椰島在渠道端、產品端等方面相對成熟，在面對競爭日益激烈的市場環境，已經打造了一定的品牌護城河。隨著消費場景多元化、消費人群年輕化、消費品牌多樣化等趨勢出現，海南椰島在大戰略主線下順應市場發展調整規劃布局，贏得市場和消費者的青睞。
為了進一步聚焦發展大健康產業，海南椰島在2020年將原有產品進行調整，主推1.25Kg椰島果肉椰汁、1L利樂椰汁、245ml罐裝椰汁三個品規，此外，加大新產品開發力度，新推出250g椰島小鮮果、310ml椰島黃金椰、960ml椰島黃金椰等系列植物蛋白飲品。
在全面的戰略升級下，海南椰島2020年的業績也頗為靚麗。通過對產品的升級和開發、渠道的深化與鞏固、合作模式的改變使飲料業務實現穩步增長，以椰島椰汁為主的飲料收入較2019年同比增加17.74%。
據其介紹，集團公司2021年戰略規劃中提出致力于提高銷售效能，打造一支高績效團隊，并成立了海南椰島集團市場運營中心，為年度銷售目標的達成提供品牌塑造、產品塑形、營銷策略、市場推廣的多方面市場保障。
在市場重心方面，食品飲料板塊繼續聚焦湖南、廣東、福建、江西四個重點市場建設，集中釋放優勢資源，潛心打造核心基礎市場，并通過核心市場滲透及覆蓋周邊市場的同時進行資源整合，并迅速完成市場重心調整，以迅速適應“快消品”行業發展趨勢。
營銷模式上采取“大商制”。2020年12月9日與雨帆嚕渴股份有限公司進行戰略合作，成立新的“海南椰島雨帆食品有限公司”，通過雙方資源整合進行優勢互補，信息共享，建立一個多邊資源共享的“生態共贏鏈”。據了解，雨帆嚕渴的歷史至今已有18年，目前在全國擁有30多萬個終端售點，約3萬名合作伙伴，獨創的桌多多模式將“餐桌黃金2小時的成交時間”做到了極致，營造消費者餐桌全新的體驗式氛圍，與雨帆嚕渴的戰略合作將全面將椰島椰汁、椰島食字號鹿龜等產品導入雨帆嚕渴銷售體系，全線進軍餐飲市場，也將打開一個全新的銷售渠道。
布局千億植物蛋白飲品市場
隨著國家經濟的發展，人們健康意識的增強，植物蛋白飲料天然具有的營養、健康特性越來越受到大眾消費者的喜愛，我國植物蛋白飲料產量呈現逐年增長的趨勢。
面對千億市場藍海，椰島椰汁相關負責人表示，未來椰島將攜品質、品牌兩把利劍，聚焦核心市場，強化品牌賦能“孵化”價值，加快大商制渠道模式轉型，將椰島椰汁打造成一個核心超級IP大品類。
日前，海南椰島董事長馮彪發布《致股東一封公開信》，在總結反思過往發展問題外，也進一步堅定了公司未來的發展方向。他表示，在深耕傳統市場的同時，以大客戶定制、團購打通特通渠道;通過椰島生活家的沉浸式體驗消費，帶動圈層消費，實現不同場景的營銷互動;發動全員營銷，每個員工都是促銷員、宣傳員，帶動口碑傳播;線上線下聯動，最大限度擴展營銷范圍。通過全方位的營銷手段，把高端市場作細作活，把低端市場作深做透。
值得一提的是，今年3月份，海南椰島新增投資企業海南椰島椰子產業食品有限公司，擬在經濟發展潛力與自然氣候條件兼具優勢的澄邁縣老城經濟開發區建設現代化椰汁產業工業園區，積極開拓產業升級之路。除了選址規劃與海南自貿港的戰略定位和產業政策要求吻合外，先進的產品生產工藝和設備也有利于其在椰汁產品生產上進一步降低成本和提升產品品質，或成為椰汁業務騰飛的一大助力。
“十四五”規劃和二〇三五年遠景重點提出全面促進消費，順應消費升級趨勢，以質量品牌為重點，促進消費向綠色、健康、安全發展，鼓勵消費新模式新業態發展。海南椰島表示，2021年將堅持“全國一盤棋”的戰略布局思路，多點發力進行市場全面投放，拓展全國渠道與終端占有。相信海南椰島未來在品牌效應、新品研發、戰略合作者渠道等多重優勢疊加下，成為飲品市場強有力的競爭者指日可待。
