任務(wù)、電商、渠道:袁仁國(guó)“徹談”茅臺(tái)2015

    2015-03-31 09:29  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

    近日,貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)接受記者采訪時(shí),不但透露了目前茅臺(tái)酒的銷售情況,而且就2015年的任務(wù)、之于電商的看法等做了詳細(xì)的闡述。小編就此進(jìn)行了整理。

    2014年集團(tuán)業(yè)績(jī)情況:

    2014年,茅臺(tái)集團(tuán)銷售收入增長(zhǎng)1.25%,利潤(rùn)達(dá)223.2億元,同比增長(zhǎng)1.75%,稅收增長(zhǎng)12%以上。

    2015年目前銷售情況:

    截至3月上旬,茅臺(tái)酒的銷售額已經(jīng)達(dá)到100億元,同比增長(zhǎng)逾39%,迎來(lái)“開門紅”。(微酒從權(quán)威渠道獲悉,目前茅臺(tái)銷售收入達(dá)到92.94億元。系列酒也實(shí)現(xiàn)了110%的增長(zhǎng)。)

    2015年目標(biāo)任務(wù):

    2015年公司仍要“穩(wěn)”字當(dāng)頭,無(wú)論是價(jià)格和銷售目標(biāo)都以平穩(wěn)為主,但銷售目標(biāo)還是會(huì)較2014年略高些。(微酒從權(quán)威渠道獲悉,2015年,茅臺(tái)集團(tuán)任務(wù)比2014年增加3億元)。

    2015年電商渠道構(gòu)建情況:

    袁仁國(guó)告訴記者,由于與酒仙網(wǎng)等電商的合作并不理想,已經(jīng)終止相關(guān)合作。取而代之的是,今年公司將進(jìn)一步打造自己的電商業(yè)務(wù)(2014年茅臺(tái)集團(tuán)公司曾出資4000萬(wàn)成立集團(tuán)電子商務(wù)公司),并利用自身龐大的“地網(wǎng)”資源,配送銷售。

    “茅臺(tái)的電商有很好的條件,我們有龐大的‘地網(wǎng)’,即在全國(guó)有2000多家經(jīng)銷商,我們的配送是現(xiàn)成的。每個(gè)省市、包括經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣我們都有網(wǎng)絡(luò)。今后讓大家放心買茅臺(tái)酒、快捷買茅臺(tái)酒。”

    2015年茅臺(tái)的轉(zhuǎn)型

    近年來(lái),茅臺(tái)集團(tuán)將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)在商務(wù)消費(fèi)、個(gè)人消費(fèi)等領(lǐng)域,并從個(gè)性、網(wǎng)絡(luò)等方面創(chuàng)新營(yíng)銷手段,取得了良好業(yè)績(jī)。”袁仁國(guó)說(shuō),除此之外,據(jù)袁仁國(guó)介紹,茅臺(tái)酒還將在銷售環(huán)節(jié)有進(jìn)一步“親民+”舉措。

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    春糖茅臺(tái)釋放出來(lái)的其他重磅信息

    除了茅臺(tái)董事長(zhǎng)最近對(duì)2015年茅臺(tái)酒發(fā)展的闡述外,剛剛結(jié)束的春糖上,茅臺(tái)方面也透露出了不少信息。

    1、2015年,茅臺(tái)集團(tuán)增長(zhǎng)壓力不大,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及讓經(jīng)銷商賺錢是今年工作重點(diǎn)。

    2、茅臺(tái)對(duì)系列酒的改革方案已經(jīng)規(guī)劃完成,“三茅一曲四醬”系列酒戰(zhàn)略明確。不同產(chǎn)品之間的銷售區(qū)域也將有所區(qū)別。

    3、未來(lái)2-5年,醬香酒公司將建立省級(jí)營(yíng)銷公司,有渠道有實(shí)力的經(jīng)銷商可以進(jìn)入其中。用經(jīng)銷商持股組建省級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)模式,將茅臺(tái)的混改戰(zhàn)略推向前臺(tái)。

    (部分內(nèi)容來(lái)源上海證券報(bào))

      關(guān)鍵詞:茅臺(tái)酒  來(lái)源:微酒  佚名
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