汾酒對(duì)話江小白，這是中國(guó)酒業(yè)的一次歷史性握手。

3月18日，“2019國(guó)際清香論壇”在成都落下帷幕。汾酒對(duì)話江小白最后壓軸出場(chǎng)。整個(gè)中國(guó)酒行業(yè)都在思考著年輕化國(guó)際化，考慮著如何消除斷代隱憂。汾酒和江小白，兩個(gè)清香酒企率先找到了突破口。

江小白的三個(gè)尊敬

對(duì)話伊始，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜對(duì)江小白表達(dá)了充分的肯定。他稱，“這兩年來(lái)，江小白在陶總的領(lǐng)導(dǎo)下，確確實(shí)實(shí)在年輕化方面進(jìn)行了一系列探索，走出了一條能夠適應(yīng)年輕消費(fèi)者的新路，我感到很欣慰。同時(shí)，也感謝江小白在陶總的領(lǐng)導(dǎo)下，能給中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)找到一條新路。”

年輕化市場(chǎng)，在中國(guó)白酒企業(yè)中越來(lái)越受到重視。《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》指出，線上酒水消費(fèi)的人群年輕化趨勢(shì)明顯，90后及95后人群占線上酒水消費(fèi)金額比重顯著提升。

江小白酒業(yè)董事長(zhǎng)陶石泉認(rèn)為，清香型白酒在年輕化市場(chǎng)的發(fā)展 ，得益于汾酒等國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的創(chuàng)新與開拓。他表示：“不管是在企業(yè)管理、質(zhì)量管控，還是在國(guó)際市場(chǎng)開拓等很多方面，我一直比較關(guān)注汾酒的發(fā)展。尤其這幾年在李秋喜董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，汾酒的創(chuàng)新力度非常大，改革力度非常大。這對(duì)于整個(gè)清香型品類的發(fā)展，對(duì)于整個(gè)行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)，都是有益的。”

關(guān)于行業(yè)創(chuàng)新，陶石泉認(rèn)為創(chuàng)新來(lái)自于傳承和尊敬，江小白有三個(gè)基礎(chǔ)才能發(fā)展到現(xiàn)在。“第一，我們尊敬中國(guó)白酒的悠久歷史與傳統(tǒng)。白酒這個(gè)行業(yè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，整個(gè)發(fā)展的歷史，我們要充分去尊重。第二，我們尊敬中國(guó)白酒領(lǐng)軍企業(yè)與清香型白酒領(lǐng)軍企業(yè)。清香型的帶頭企業(yè)就是汾酒。第三，我們尊敬中國(guó)白酒領(lǐng)軍企業(yè)家。盡管江小白作為創(chuàng)新型企業(yè)在做一些探索，但我們特別尊重行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，以李秋喜董事長(zhǎng)為代表的帶頭企業(yè)領(lǐng)軍人物。”

清香酒企業(yè)的年輕化共識(shí)

李秋喜認(rèn)為江小白在年輕化方面做出了非常有益的探索。“從歷史來(lái)講，應(yīng)該說汾酒和江小白就是一老一小。汾酒的歷史長(zhǎng)，江小白的歷史短。但我佩服江小白在適應(yīng)年輕消費(fèi)者上面所做出的探索，汾酒也需要在這方面做一些努力。”

其實(shí)這么多年來(lái)，汾酒在維持一些傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，也圍繞年輕消費(fèi)者做了很多文章。關(guān)于年輕化，李秋喜認(rèn)為：“首先，年輕消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)所，不像一些老的消費(fèi)場(chǎng)所比較固定，他們的消費(fèi)場(chǎng)所本身就比較開放。其次，年輕人所需要的酒質(zhì)、酒品要求更高了，理念更新了。再者，年輕人的消費(fèi)方式，一個(gè)字——快。他們的時(shí)間感更強(qiáng)了，不想在酒桌上劃拳、猜謎，浪費(fèi)更多的時(shí)間。最后，年輕消費(fèi)者對(duì)酒的度數(shù)要求越來(lái)越低了。他們的消費(fèi)水平很高，但喝的酒度數(shù)很低。”

江小白也在和汾酒一樣，與年輕消費(fèi)者充分溝通，去了解年輕消費(fèi)者新的需求。陶石泉稱，“江小白這個(gè)品牌，我們從一開始就希望面向年輕消費(fèi)群體，希望把年輕人吸引到白酒消費(fèi)上來(lái)，所以在選擇品類的時(shí)候，我們選擇了(更受年輕消費(fèi)者歡迎的)清香酒。”

“酒的質(zhì)量只能提高，不能下降”

在年輕化市場(chǎng)探索的過程中，汾酒與江小白除了在香型上達(dá)成了共識(shí)，也對(duì)白酒產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高要求。

李秋喜表示，汾酒在適應(yīng)消費(fèi)者上做了方方面面的努力，但無(wú)論是哪一個(gè)人群，無(wú)論是消費(fèi)方式、消費(fèi)場(chǎng)所、消費(fèi)理念如何變化，有一條不能變，酒的質(zhì)量只能提高，不能下降。李秋喜說：“我們一定要把對(duì)品質(zhì)的追求放在一個(gè)企業(yè)里最重要、最根本的位置上去”。

李秋喜的觀點(diǎn)引起了陶石泉的共鳴，他提出了更具體的品質(zhì)化措施。在江小白看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)要求越來(lái)越高，整體來(lái)講是消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)大趨勢(shì)。江小白作為行業(yè)里的后起之秀，把握消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)，堅(jiān)守住了“品類、品質(zhì)、品牌”三個(gè)“品”字。

第一，對(duì)清香品類的堅(jiān)守。清香型是中國(guó)白酒的三大香型之一，重慶白沙鎮(zhèn)也是一個(gè)傳統(tǒng)的清香型盛產(chǎn)地，江小白堅(jiān)定地認(rèn)為清香型白酒更適合年輕人的口感需求，更符合未來(lái)整個(gè)中國(guó)白酒走向國(guó)際市場(chǎng)的趨勢(shì)。

第二，對(duì)于清香型白酒品質(zhì)的追求。中國(guó)白酒在全世界烈酒當(dāng)中來(lái)看，無(wú)論是釀造工藝，還是口感特征，都有自己的特色。“清香型白酒品質(zhì)的利口化特點(diǎn)，江小白還可以去向消費(fèi)者傳遞得更清楚”。

第三，在品牌方面努力探索、創(chuàng)新和突破。“品牌方面，整個(gè)清香都算是一個(gè)大品牌。在汾酒老大哥的帶領(lǐng)下，我們清香型的企業(yè)要團(tuán)結(jié)一致，把清香氛圍擴(kuò)大，增強(qiáng)清香型白酒在全球烈酒版圖當(dāng)中的話語(yǔ)權(quán)”。

對(duì)話最后，兩位企業(yè)家相互贈(zèng)送了自己的產(chǎn)品。李秋喜贈(zèng)送了一瓶青花汾，而陶石泉?jiǎng)t贈(zèng)送了一瓶“江小白黑標(biāo)涂鴉版”。

做大清香有了實(shí)質(zhì)性互動(dòng)

去年11月份，汾酒、勁酒、江小白、牛欄山等近二十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)，在江小白的江記酒莊齊聚一堂，召開了第八屆清香類型白酒高峰論壇預(yù)備會(huì)。

會(huì)上，酒業(yè)泰斗、中清酒業(yè)釀造技藝發(fā)展中心副理事長(zhǎng)高景炎認(rèn)為：“江小白為清香酒提供了一個(gè)年輕化樣本”。同時(shí)，他還倡議打造“清香命運(yùn)共同體”，號(hào)召清香酒企共同營(yíng)造清香酒消費(fèi)氛圍，共同做大清香酒市場(chǎng)。

兩個(gè)企業(yè)家對(duì)話完畢之后，汾酒、江小白、勁酒、中國(guó)酒業(yè)流通協(xié)會(huì)等企業(yè)和機(jī)構(gòu)，一同簽署了“國(guó)際清香推廣(成都)宣言”，決定一同推動(dòng)清香酒的市場(chǎng)開拓。汾酒和江小白的握手，也意味著清香企業(yè)在推廣清香酒的消費(fèi)與文化方面，已經(jīng)有了共同的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。