4億元聚焦、統(tǒng)一1098元 汪俊林欲帶青花郎搶占千元市場

微酒記者從內(nèi)部渠道獲悉，從2月9日開始，郎酒斥資近4億元打造的CCTV-1晚間20:00黃金檔特約劇場“郎酒•紅花郎黃金檔特約劇場”將升級改名為“中國高端醬酒•青花郎特約劇場”,這已經(jīng)是郎酒投放央視黃金劇場進(jìn)行高端品牌打造的第五年，而前四年聚焦品牌均為紅花郎。

據(jù)了解，從今年開始，紅花郎與青花郎將形成相對獨立的宣傳系統(tǒng)，紅花郎將在央視軍事頻道進(jìn)行高密度宣傳，同時，今年將有全國性大型互動品牌活動落地。

從紅花郎到青花郎，郎酒瞄準(zhǔn)茅五打品牌

據(jù)悉，除了在央視傳播的品牌調(diào)整為青花郎外，此次青花郎整體傳播形象也進(jìn)行了升級，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、每晚20:00黃金檔電視劇開始前，觀眾將會看到“高端醬酒·青花郎特約劇場”的遮幅，然后才正式播放電視劇;

2、電視劇播放時，屏幕右下角紅花郎的角標(biāo)升級為青花郎;

3、電視結(jié)束時，將有“中國高端醬酒·青花郎溫馨提示您下集精彩”;

4、電視劇結(jié)束后，將會播出郎酒全新升級的青花郎廣告。

在升級郎酒央視品牌廣告之前，郎酒方面對青花郎的打造已經(jīng)悄然開始。此前，微酒記者在市場調(diào)研時了解到，郎酒方面將著手統(tǒng)一青花郎在商超渠道的標(biāo)價，“目前確定統(tǒng)一商場建議零售價為1098元/瓶。”有經(jīng)銷商告訴微酒記者。

“除了穩(wěn)步提升價格外，紅花郎事業(yè)部今年還將通過梳理、篩選、新進(jìn)經(jīng)銷商，對青花郎進(jìn)行更為規(guī)范化、系統(tǒng)化和品牌化的運營，與之相應(yīng)的是，今年郎酒區(qū)域性的重大品牌活動，絕大部分將由青花郎進(jìn)行冠名，從而提升青花郎的品牌高度。”上述經(jīng)銷商說。

有業(yè)內(nèi)人士告訴微酒記者：“顯然，2017年汪俊林的目標(biāo)之一就是將青花郎價格逐步提升到千元價格帶，以此進(jìn)一步提升郎酒的品牌形象。”

微酒記者也注意到，在1月15日舉行的紅花郎2016年經(jīng)銷商大會上，郎酒方面對青花郎價格定位為：要在五糧液和茅臺之間。

青花郎重回千元的可能性

2017年伊始，高端白酒品牌似乎開始重新瞄準(zhǔn)千元價格帶，這是2011年高端白酒攀上千元價格高峰，并在2012年遭遇價格下滑四年之后，再度出現(xiàn)的現(xiàn)象。

2月7日，微酒獨家報道了洋河戰(zhàn)略高端新品夢之藍(lán)手工班上市的消息，該新品的定價為上千元。此次青花郎將其目標(biāo)鎖定在了千元之上。其底氣何在呢?微酒記者分析認(rèn)為青花郎有以下機(jī)會：

首先是茅臺價格的逐步回升，給了青花郎更多的價格空間。2017年春節(jié)期間，53°飛天茅臺市場零售價格再次攀升到了1280元以上，而青花郎無論是品牌，還是品質(zhì)，均已成為高端醬香型白酒的代表，因此價格上緊隨茅臺的策略是極有可能成功的。

其次，經(jīng)過四年多的行業(yè)調(diào)整，高端白酒市場已經(jīng)回歸理性和平穩(wěn)，商務(wù)宴請、宴席消費升級等已經(jīng)逐漸常態(tài)化，2016年茅臺、五糧液量價提升、洋河夢之藍(lán)增量位居藍(lán)色經(jīng)典系列之首，同樣，2016年青花郎銷量同比增長高達(dá)75%。

在高端白酒品牌稀缺、市場逐漸回升的大背景下，有著良好品牌和品質(zhì)背書的青花郎通過營銷回歸千元陣營，并非不可能。

其三就是2017年郎酒極有可能采取高舉高打、系統(tǒng)化提價的策略提升青花郎的品牌和價格。今年1月初，微酒曾第一時間報道了紅花郎價格全面上漲10%的消息，青花郎方面則將取消以前的市場促銷政策，“從目前看來，市場接受度不錯。”有經(jīng)銷商介紹道，“這實際是變相提升了青花郎的價格。”

另有經(jīng)銷商透露：“不管是空中還是地面營銷推進(jìn)，青花郎都在進(jìn)行系統(tǒng)性的動作。”不過該經(jīng)銷商也提到，“目前青花郎在煙酒店的價格為800元左右，距離千元還是有一定的距離，如果青花郎要提升價格，在打造品牌的同時，配合控量的策略才能達(dá)到事半功倍的效果。”

青花郎風(fēng)口已開?

曾有非郎酒經(jīng)銷商曾經(jīng)在與微酒記者溝通時問到一個問題：最近2年時間，青花郎是否是一個風(fēng)口?

他給出的理由是，青花郎面臨2個回暖，一為高端市場回暖，二為醬酒市場回暖。在他看來，消費600元以上產(chǎn)品的消費者對價格并不是特別敏感。在茅臺價格提升的帶領(lǐng)下，同為醬酒，品牌力呈現(xiàn)上升趨勢的青花郎有機(jī)會一搏。

“目前想進(jìn)入茅臺經(jīng)銷商體系的可能性已經(jīng)微乎其微了，也曾賣過1500多元/瓶的青花郎似乎是個風(fēng)口，畢竟很明顯的是，它是汪俊林看重的產(chǎn)品，在政策上應(yīng)該有所傾斜。”該經(jīng)銷商表示。