年底是白酒的銷售旺季，盡管今年銷售形勢(shì)嚴(yán)峻，記者在對(duì)四川的經(jīng)銷商走訪中也發(fā)現(xiàn)不少品牌的經(jīng)銷商搖頭嘆氣，但比較而言，總有銷售較好的產(chǎn)品。瀘州老窖中低價(jià)位產(chǎn)品目前在川銷售情況良好，成為市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。記者在銷售終端的觀察也發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖的中低端系列產(chǎn)品銷售情況明顯好于其他品牌，瀘州二曲這款老產(chǎn)品走貨量十分明顯。記者的這個(gè)觀察結(jié)果得到了瀘州老窖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商的確認(rèn)，這家經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)走勢(shì)較好的也就是瀘州老窖的中低價(jià)位系列產(chǎn)品。

一家白酒經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在不少品牌都在講眼睛往下看，注重發(fā)展大眾民酒，但從市場(chǎng)反饋來看，效果并不明顯，或者說效果還需要進(jìn)一步觀察。四川是白酒大省，著名品牌有“六朵金花”的號(hào)稱：五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、全興、沱牌，加上近年來異軍突起的豐谷酒，在四川這個(gè)家門口的市場(chǎng)上，各有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。經(jīng)銷商說，盡管這些品牌實(shí)力不俗，但在中低端市場(chǎng)上能超過瀘州老窖的幾乎沒有，在過去白酒的黃金十年，瀘州老窖的這一優(yōu)勢(shì)往往被大家忽略，但到現(xiàn)在這一優(yōu)勢(shì)就明顯地凸顯了出來。經(jīng)銷商告訴記者，真正老百姓喝的酒還是中低價(jià)位的酒，現(xiàn)在一些專家過于樂觀地估計(jì)了消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力，也簡(jiǎn)單理解了消費(fèi)者的心理，“自己喝的酒”和“請(qǐng)人喝的酒”是兩個(gè)概念，對(duì)于那種“請(qǐng)人喝的酒”消費(fèi)者潛意識(shí)是有心理距離的，如果這些品牌在中低價(jià)位沒有很好的產(chǎn)品組合和市場(chǎng)策略，消費(fèi)者往往是不買賬的。經(jīng)銷商說，你看現(xiàn)在全國的一線品牌誰沒有中低價(jià)位的酒，但為什么都賣不動(dòng)呢?我們的一線品牌誰沒有推自己的中低端品牌，但真正成氣候的有幾個(gè)?就算把“王子”賣成乞丐價(jià)，消費(fèi)者也不買賬啊!

經(jīng)銷商說，瀘州老窖在四川品牌比較響，渠道也比較扎實(shí)，其品牌形象也相對(duì)平實(shí)親和，加上老百姓長(zhǎng)期養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，所以其中低價(jià)位產(chǎn)品銷售一直比較好，到了年底喝酒的時(shí)間增多，銷售自然看漲。記者問，你覺得瀘州老窖中低價(jià)位走俏和瀘州老窖近年來的營銷政策有關(guān)系嗎?記者問了六個(gè)經(jīng)銷商，六個(gè)經(jīng)銷商都直接搖頭，說主要還是消費(fèi)者的慣性。