后電商時(shí)代 國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)怎么玩？

電商，從白酒企業(yè)不接受，到紛紛殺入，也不過(guò)短短數(shù)年時(shí)間。互聯(lián)網(wǎng)為當(dāng)下市場(chǎng)編纂的發(fā)展軌跡，已經(jīng)日趨凸顯。隨著中國(guó)白酒市場(chǎng)的回溫，白酒企業(yè)的話題越來(lái)越占據(jù)各個(gè)報(bào)道的頭條位置，電商與白酒企業(yè)的結(jié)合也不再是什么新鮮事，然后在后電商時(shí)代，一直默默無(wú)聞的中國(guó)葡萄酒企業(yè)，要如何來(lái)操作呢?

數(shù)據(jù)顯示2017年1-12月，中國(guó)葡萄酒行業(yè)累計(jì)產(chǎn)量100.1萬(wàn)千升，同比下降5.3%。可以說(shuō)，在白酒復(fù)蘇的幾年，中國(guó)葡萄酒的話題一度達(dá)到“熱搜”級(jí)別，然而在這個(gè)迸發(fā)點(diǎn)并沒(méi)有脫穎而出的中國(guó)葡萄酒，在白酒重歸強(qiáng)勢(shì)的陣營(yíng)下與進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的僅僅逼近，國(guó)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做出點(diǎn)聲音。近日，通化葡萄酒股份有限公司發(fā)布公告稱，擬以發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)的方式收購(gòu)九潤(rùn)源公司49%的股權(quán)，并可能視情況募集配套資金。業(yè)內(nèi)人士指出，通葡酒業(yè)近兩年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不穩(wěn)，此時(shí)對(duì)九潤(rùn)源公司進(jìn)行資產(chǎn)回購(gòu)，意圖強(qiáng)化線上業(yè)務(wù)以增厚企業(yè)業(yè)績(jī)。

九潤(rùn)源公司是一家以銷售白酒為主的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)為向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售酒水，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)旗艦店實(shí)現(xiàn)部分網(wǎng)絡(luò)零售，其客戶主要為京東、天貓超市、1號(hào)店、亞馬遜等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站。數(shù)據(jù)顯示，九潤(rùn)源公司2012-2014年1-11月凈利潤(rùn)分別約為276萬(wàn)元、435萬(wàn)元和1185萬(wàn)元，而同期，通葡酒業(yè)凈利潤(rùn)則分別為1311萬(wàn)元、987萬(wàn)元和-333萬(wàn)元，可謂一路探底。

近兩年，國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，但在進(jìn)口葡萄酒大量搶占市場(chǎng)的背景下，通葡酒業(yè)去年的業(yè)績(jī)整體處于波動(dòng)狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，通葡酒業(yè)2017年一季度凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)221萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.12%;但在半年報(bào)中，該公司凈利潤(rùn)為115萬(wàn)元，同比大跌50.6%;而前三季度凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)272萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)163.94%。

然而此次收購(gòu)的背后，業(yè)內(nèi)人士話題頗豐。近幾年通葡酒業(yè)的盈利能力不足，此時(shí)全資控股九潤(rùn)源公司，可以通過(guò)其成熟的電商銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)空間，強(qiáng)化線上銷售，謀求業(yè)績(jī)突破口。但九潤(rùn)源公司之前50%以上的采購(gòu)金額和銷售收入依賴單一客戶，且渠道銷售的收入占比較重，存在客戶及渠道業(yè)務(wù)過(guò)于集中的問(wèn)題。此次交易落定后，通葡酒業(yè)能否做好資源整合，突破國(guó)產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)困境，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)有效增長(zhǎng)，仍有待觀察。但在這個(gè)時(shí)段，通葡酒業(yè)走出一個(gè)不同傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)應(yīng)有的步伐，答案也許會(huì)十分令人期待。