月內(nèi)兩度漲價(jià) 國窖1573經(jīng)典裝終端結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶

    2021-01-20 07:55  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    2021年開始不足三周,國窖1573實(shí)施第二次漲價(jià)。1月19日,北京商報(bào)記者獲悉,經(jīng)國窖1573中南聯(lián)盟會(huì)會(huì)長倡議,秘書處研究決定,自2021年1月20日起,52度國窖1573經(jīng)典裝終端結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶。隨后,記者向中南地區(qū)經(jīng)銷商證實(shí)漲價(jià)一事。

    值得一提的是,兩周前,國窖銷售公司對國窖1573經(jīng)典裝在各片區(qū)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,其中52度國窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購價(jià)建議1050元/瓶,零售價(jià)建議維持1399元/瓶,38度國窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購價(jià)建議750元/瓶,零售價(jià)建議999元/瓶。

    在中國消費(fèi)品營銷專家肖竹青看來,白酒企業(yè)漲價(jià)可以在原有產(chǎn)能和供給量的存量不變的前提下,增加白酒企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤,提升渠道大商庫存價(jià)值,拉大渠道價(jià)差增加渠道利潤,并加大終端投入,增加消費(fèi)者圈層營銷的力度。

    事實(shí)上,經(jīng)歷去年不少于13次的漲價(jià)后,瀘州老窖對國窖1573開年頻繁提價(jià)并不意外。北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn),2020年,瀘州老窖于6月24日對52度國窖1573經(jīng)典裝河南市場終端結(jié)算價(jià)上調(diào)10元/瓶,終端供貨價(jià)調(diào)整為920元/瓶;7月,瀘州老窖先后將西南大區(qū)、華北(東北)大區(qū)的52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶;9月10日,52度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶,38度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)30元/瓶,52度國窖1573經(jīng)典裝在西南大區(qū)開票價(jià)調(diào)整為950元/瓶。

    對此,肖竹青告訴北京商報(bào)記者,一般而言,價(jià)格體系由成本和供需關(guān)系決定,在成本變動(dòng)不大的情況下,漲價(jià)與否則與供需關(guān)系和渠道庫存相關(guān)。因此,酒企漲價(jià)的前提必須同時(shí)滿足渠道庫存可控以及供不應(yīng)求兩個(gè)條件。瀘州老窖“小步慢跑”的漲價(jià)過程,都是在對終端市場的試探,也是對品牌的考驗(yàn)。

    通過不斷提價(jià),除了帶動(dòng)品牌價(jià)值提升,還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長。根據(jù)瀘州老窖財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收76.34億元,以國窖1573為代表的高端白酒實(shí)現(xiàn)營收47.46億元,同比增長10.03%。同時(shí),在國窖銷售公司今年第二次股東大會(huì)上,國窖1573透露“十四五”規(guī)劃,預(yù)計(jì)2022年要實(shí)現(xiàn)超200億,2025年要突破300億。肖竹青則表示,自2010年后,瀘州老窖砍掉大量消耗瀘州老窖品牌價(jià)值的貼牌產(chǎn)品,通過消費(fèi)者意見領(lǐng)袖引領(lǐng)圈層營銷和文化營銷,著重于國窖1573在全國強(qiáng)勢區(qū)域的業(yè)績提升。

    提價(jià),于名優(yōu)白酒而言可以提升業(yè)績,但于區(qū)域酒企則需要深思熟慮。肖竹青進(jìn)一步分析表示,酒企漲價(jià)實(shí)際上是一個(gè)洗牌的過程,即整個(gè)市場占有率不斷向強(qiáng)勢品牌集中。優(yōu)勢白酒品牌的提價(jià)會(huì)進(jìn)一步擠壓區(qū)域酒廠生存空間,區(qū)域酒廠因品牌力不強(qiáng),社會(huì)庫存大,缺乏提價(jià)的勇氣和管控能力。

      關(guān)鍵詞:漲價(jià) 瀘州老窖 國窖1573  來源:北京商報(bào)  趙述評 魏茹
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