春節(jié)臨近，對(duì)于白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，眼下已經(jīng)提前進(jìn)入了搶客時(shí)間，直降、買贈(zèng)、返錢等促銷方式悉數(shù)在列。商超降價(jià)，加上廠家買贈(zèng)，某品牌一瓶白酒的價(jià)格甚至降了近7成。

記者走訪濟(jì)南各大商超市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在這場(chǎng)主打“降價(jià)牌”的激戰(zhàn)中，一線高端白酒身價(jià)再度走低。記者在濟(jì)南市歷下區(qū)文化西路附近的一大型超市了解到，原價(jià)一瓶578元的某高端品牌白酒，在春節(jié)前后的促銷中將進(jìn)行第一瓶299元第二瓶1元的降價(jià)銷售活動(dòng)，相當(dāng)于一瓶?jī)H150元，每瓶便宜了428元，降價(jià)7成左右。而同一品牌的另一款高端白酒原價(jià)1380元，而在春節(jié)促銷的活動(dòng)中將調(diào)為980元/瓶，降價(jià)幅度近30%。

除了高端品牌主動(dòng)放低身段，以親民價(jià)格示人外，中低端酒也啟動(dòng)新一輪促銷，“第二件半價(jià)”“買一送一”等促銷口號(hào)雖還未做成海報(bào)掛在顯眼的地方，但在購(gòu)買時(shí)，實(shí)際的價(jià)格已經(jīng)發(fā)生改變。某品牌的一款禮盒裝白酒超市促銷已經(jīng)把價(jià)格從198元/瓶降到109元/瓶，再加上廠家“買一送一”的活動(dòng)，相當(dāng)于每瓶54.5元，比起原價(jià)降了143.5，降價(jià)幅度也已達(dá)到7成左右。超市一工作人員表示，隨著距離春節(jié)的時(shí)間越來(lái)越近，價(jià)格可能將進(jìn)一步降低。

“去年是近年來(lái)最累、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最差的一年。前兩年，這些白酒光靠熟人就能消化掉。但是從前年開始，熟人很少來(lái)光顧了，自己一邊要照看店鋪，一邊還要忙著跑銷售，現(xiàn)在庫(kù)存還有三分之一。” 在濟(jì)南經(jīng)營(yíng)酒水生意的王先生告訴記者，“對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，一年中銷售的黃金期就是中秋、國(guó)慶、春節(jié)。中秋、國(guó)慶都過(guò)去了，現(xiàn)在就剩春節(jié)這最后一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，大伙兒當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。”

“春節(jié)期間是白酒的銷售旺季，我們就指望能在這段時(shí)間完成全年的銷售任務(wù)了。”濟(jì)南某品牌經(jīng)銷商向記者透露。在該經(jīng)銷商看來(lái)，年末促銷是各路經(jīng)銷商在白酒行業(yè)寒冬里的掙扎。“去年從國(guó)慶到雙十一，許多品牌白酒的價(jià)格已經(jīng)做到很低，并且持續(xù)降價(jià)促銷的時(shí)間較長(zhǎng)，不少計(jì)劃在春節(jié)辦婚宴、家宴的，早囤好貨了。”他還表示，酒水公司主要向各大酒店供貨，去年不少高檔酒店的倒閉，直接影響了白酒渠道的銷量，“年銷售額下滑了三成”。他預(yù)測(cè)，這股寒流還將持續(xù)到今年年底。

不同于白酒市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，紅酒市場(chǎng)在維持著相對(duì)平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，進(jìn)口紅酒幾乎沒(méi)有任何促銷活動(dòng)，大多都是原價(jià)銷售，就算是國(guó)內(nèi)品牌，也尚未加入年末的價(jià)格大戰(zhàn)中，僅有幾款參與促銷活動(dòng)，力度也并不大，其中，只有一款干紅葡萄酒從降價(jià)前的72元/瓶降到了28.9元/瓶，除此再無(wú)大力度的促銷紅酒。工作人員分析稱，可能是由于還未正式進(jìn)入年末促銷，但紅酒的促銷大戰(zhàn)也將打響。