2018醬香酒再抱團(tuán) 漲的余地有多大？(2)

團(tuán)結(jié)協(xié)作做產(chǎn)業(yè)

茅臺(tái)系列酒今日的輝煌成績(jī)更多得益于市場(chǎng)對(duì)醬香型白酒的接受度大為提升。數(shù)年前的白酒市場(chǎng)，濃香型占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，而近幾年，醬香型白酒企業(yè)的市場(chǎng)教育行為可謂持續(xù)不懈且漸成規(guī)模。

著名營(yíng)銷專家、亮劍營(yíng)銷咨詢董事長(zhǎng)牛恩坤認(rèn)為，醬酒要想做大，僅僅靠茅臺(tái)一家企業(yè)之力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。濃香之所以這么強(qiáng)大，是因?yàn)榇ň浦?朵金花都是濃香企業(yè)，全國(guó)濃香企業(yè)更多，正是因?yàn)閰⑴c企業(yè)多，才推動(dòng)了濃香型白酒全國(guó)化。醬酒企業(yè)特別是茅臺(tái)要做好帶頭大哥，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才會(huì)受益。醬酒要走出貴州，需要政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)動(dòng)抱團(tuán)，讓產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)中共享，才有勢(shì)能帶動(dòng)整個(gè)醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

從2014年開始，由貴州省人民政府指導(dǎo)，貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)主辦的“走遍大地神州，醉美多彩貴州”黔酒推介活動(dòng)在北京舉行。

直到2017年，醬酒企業(yè)之間的合作掀開了新的一頁(yè)。

2017年年初，茅臺(tái)、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、郎酒新春懇談會(huì)在郎酒產(chǎn)地二郎鎮(zhèn)舉行，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、習(xí)酒董事長(zhǎng)張德芹，郎酒集團(tuán)兼郎酒股份董事長(zhǎng)汪俊林分別率企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)參加。會(huì)議確定了茅臺(tái)集團(tuán)郎酒集團(tuán)定期交流機(jī)制，形成了共同宣傳、培育、壯大醬酒市場(chǎng)的倡議。

郎酒董事長(zhǎng)汪俊林直言：“醬香酒市場(chǎng)，特別是醬香中檔酒市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被打開，在白酒銷量占比中還很小。茅臺(tái)是中國(guó)白酒的老大哥，是郎酒的學(xué)習(xí)榜樣，習(xí)酒是郎酒的好鄰居、好伙伴，郎酒希望大家一起共同做大醬香酒市場(chǎng)。”要向老大哥學(xué)習(xí)、合作，共同做大做強(qiáng)，消費(fèi)群體越大，大家都能受益。

汪俊林認(rèn)為，企業(yè)間既有合作也有競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量上，把質(zhì)量提到新的高度，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷上，一起思考怎么借鑒國(guó)內(nèi)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，把酒賣好為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這是我們這一代人需要做的。

與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)專家形成共識(shí)，希望醬酒企業(yè)一起共同做大醬酒市場(chǎng)，共同保護(hù)赤水河，共同為赤水河沿岸百姓謀更多的福祉，共同加大對(duì)醬香型白酒的宣傳，醬酒企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)更好。

抱團(tuán)打造醬香天下

與這次“言必稱‘我們’”的醬酒四巨頭會(huì)晤并行的，是2017年郎酒在定位上的改變。郎酒先是對(duì)對(duì)青花郎、郎牌特曲、小郎酒三大事業(yè)部整合，然后明確突出核心單品的戰(zhàn)略聚焦和全新戰(zhàn)略定位：“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的青花郎，不斷持續(xù)其作為高端醬酒的品質(zhì)代表和品牌實(shí)力，使消費(fèi)者產(chǎn)生和茅臺(tái)同為兩大醬香之一的聯(lián)想。

除了定位，還有深化品牌驅(qū)動(dòng)發(fā)展方面的改變。2017年，郎酒加強(qiáng)品牌營(yíng)銷觀念和市場(chǎng)力度，加大主導(dǎo)產(chǎn)品品牌投入。

就在今年1月5日2017年度醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)開幕前三天舉行的郎酒青花郎酒年度銷售工作和經(jīng)銷商大會(huì)上，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在總結(jié)2017年工作時(shí)指出，“變”是2017年郎酒的主題，也是郎酒的巨大成績(jī)。面對(duì)已經(jīng)來臨的2018，未來五年郎酒都將以“穩(wěn)”字為核心開展工作，但市場(chǎng)進(jìn)攻要保持狼性。

新年新開端，無(wú)論是茅臺(tái)的“樹立機(jī)遇意識(shí)”，還是郎酒的“改變后求穩(wěn)”，我們都可以看，醬酒正在發(fā)力。

如果說醬香的發(fā)展需要“機(jī)遇”的話，在承接飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)缺口方面，無(wú)疑醬香酒是受益最直接的。當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)下，也是醬香酒醬香天下的最佳時(shí)機(jī)。