春節(jié)將至，白酒市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)又拉開大幕。今年，部分高端白酒價(jià)格在經(jīng)歷了小幅波動(dòng)后，進(jìn)行了新一輪價(jià)格下調(diào)，但高端白酒仍難掩銷售頹勢(shì)。不過，與高端白酒銷售慘淡形成鮮明對(duì)比的是，本土的中低端白酒卻借勢(shì)逆襲，搶占市場(chǎng)份額，銷售進(jìn)入火熱的“夏天”。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年，隨著中央出臺(tái)的“八項(xiàng)規(guī)定”、限制“三公”消費(fèi)等一系列政策的收緊，高端白酒市場(chǎng)持續(xù)低迷。

 

高端白酒大幅降價(jià)仍難跑量

“一周前，廠家進(jìn)行了新一輪的價(jià)格調(diào)整，多款名酒價(jià)格都下調(diào)了不少。”13日，記者來(lái)到位于永盛成神華店內(nèi)的一家名酒行，店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)對(duì)記者說(shuō)。

記者看到，茅臺(tái)53度飛天目前的售價(jià)為899元/瓶。據(jù)導(dǎo)購(gòu)人員介紹，這個(gè)價(jià)格是一周前下調(diào)的，調(diào)價(jià)前售價(jià)為1199元/瓶，一次性下調(diào)了300元。而原價(jià)為919元的五糧液52度，目前售價(jià)為729元。就在去年春節(jié)前夕，五糧液52度售價(jià)是900多元，降價(jià)幅度不及現(xiàn)在。

導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)：“每年春節(jié)前夕，店內(nèi)的白酒價(jià)格下調(diào)力度都不大。搞活動(dòng)也僅限于贈(zèng)送禮品，像今年下調(diào)力度這么大的情況很少見。廠家今年降價(jià)力度比較大，可能為了拉動(dòng)銷量。”

隨后，記者又來(lái)到萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)的一家名酒行。這里的五糧液52度售價(jià)798元，茅臺(tái)53度飛天售價(jià)也是899元。而原價(jià)為699元的茅臺(tái)43度飛天正在促銷，現(xiàn)價(jià)679元。“因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的原因，我們酒行名酒售價(jià)一直比較低。受到廠家調(diào)價(jià)影響，現(xiàn)在很多名酒的價(jià)格不比往年，價(jià)格呈持續(xù)下降的趨勢(shì)。”導(dǎo)購(gòu)人員說(shuō)。

雖然廠家再次下調(diào)價(jià)格，但高端白酒的銷量卻沒有多大起色。走訪中，銷售人員均表示，雖然廠家再次下調(diào)了價(jià)格，但從目前來(lái)看，銷售依舊比較慘淡。“距離春節(jié)也就一個(gè)月時(shí)間了，按說(shuō)已經(jīng)開始進(jìn)入采購(gòu)?fù)�季，但預(yù)期的旺季并沒有出現(xiàn)，前來(lái)預(yù)定購(gòu)買的客戶寥寥無(wú)幾，銷量好的時(shí)候，一天能賣出去四五瓶，不好的時(shí)候，甚至不開張。”一家名酒行的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)。

“今年春節(jié)前的訂單量比往年少了近七成，旺季銷量還不如往年淡季的銷量。”我市一家知名煙酒銷售企業(yè)的員工向記者透露。他說(shuō)，兩年前，53度茅臺(tái)飛天一度被炒到了2000多元一瓶，在包頭市場(chǎng)還一瓶難求。但如今，高端白酒市場(chǎng)早不是當(dāng)年的賣方市場(chǎng)了。加之中央“八項(xiàng)規(guī)定”、限制“三公”消費(fèi)等政策的持續(xù)收緊，他所在的店面，高端白酒銷量大幅縮水。因此，廠家想靠下調(diào)價(jià)格再次打開市場(chǎng)。

本土中低端白酒借勢(shì)逆襲

與高端白酒銷售遇冷形成對(duì)比的是，本土白酒受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可，金駱駝、河套等品牌的中低端白酒銷量呈上漲趨勢(shì)。

13日，記者走訪了我市幾家大型超市看到，醒目的促銷黃簽廣告已經(jīng)在白酒貨架上貼了出來(lái)。超市的本土白酒促銷活動(dòng)十分豐富。只要貨架上能找得到的本土白酒品牌，幾乎都參與到促銷大戰(zhàn)中來(lái)，而且降價(jià)幅度也很大。

在永盛成超市烏蘭道店，記者看到，河套老窖精品濃香白酒45度500ml原價(jià)88元/瓶，現(xiàn)價(jià)29.8元/瓶。河套四星金典吉祥42度500ml原價(jià)98元/瓶，現(xiàn)價(jià)49.8元/瓶。金駱駝新生態(tài)酒38度500ml原價(jià)125元/瓶，促銷價(jià)118元/瓶。

“很多市民都開始采購(gòu)過年的白酒了，一般都是親朋聚會(huì)用，所以價(jià)格在百元左右的白酒銷售最好，多的時(shí)候一天能賣幾十瓶。由于本土白酒價(jià)格實(shí)惠，口感為大多數(shù)消費(fèi)者所接受，因此在節(jié)前會(huì)迎來(lái)銷售旺季。像金駱駝精品貴賓、金駱駝精品銀杯酒等這些100元以下的酒賣得非常好，銷售份額能占到三分之二。”導(dǎo)購(gòu)人員說(shuō)。

民族東路上一家煙酒行的老板何女士告訴記者，他們這里賣得最好的是河套、金駱駝這些深受市民喜愛的本土品牌。稍貴一點(diǎn)的五星河套、100元左右的河套青韻系列和雅韻系列，也都賣得很好。“本土品牌白酒價(jià)格適中，口感好，大家都習(xí)慣喝本土品牌的白酒。因此，這些品牌的白酒出貨量非常大。有時(shí)候一天能賣出去大幾十瓶。”何女士說(shuō)。

“近兩年，高端白酒市場(chǎng)發(fā)展停滯不前，給了本土中低端白酒很大的拓展空間。這樣的局面在2015年很有可能還將持續(xù)。”面對(duì)目前我市白酒市場(chǎng)，某高端酒行店面負(fù)責(zé)人李女士作出了自己的分析。

李女士認(rèn)為，高端白酒價(jià)格經(jīng)歷了前些年的“虛高”后，目前算回歸理性。但縱觀目前的高端白酒市場(chǎng)，銷量也就是幾年前的六成左右。

“高端白酒銷售慘淡，最大的原因無(wú)外乎受到中央出臺(tái)的‘八項(xiàng)規(guī)定’、限制‘三公’消費(fèi)等政策的制約。此外，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變也是造成高端白酒銷售低迷的一個(gè)原因。雖然今年高端白酒銷售情況沒辦法預(yù)計(jì)，但可以肯定的是，高端白酒銷售很難重現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌。今年，我市已經(jīng)形成了高端白酒銷售低迷，本土品牌越來(lái)越受到認(rèn)可的銷售格局，或?qū)⒁恢背掷m(xù)下去。”李女士說(shuō)。(記者：徐憶 實(shí)習(xí)生：翟羽佳 攝影：祝家樂)