歲末，五糧液、山西汾酒、貴州茅臺三大白酒企業(yè)分別選在四川宜賓、福建廈門、貴州仁懷召開了一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)。回顧過去一年成績的同時(shí)，茅五汾大會(huì)也為2018年的白酒發(fā)展，謀定了思路，制定了規(guī)劃，指引了方向，凝聚了共識。

五糧液選在12月18日，汾酒定在12月26日，茅臺在12月28日拉開帷幕。過往那種選在一天齊開經(jīng)銷商大會(huì)的熱鬧已遠(yuǎn)去，也撇掉了一些不必要的“針鋒相對”意味。回歸了從容開會(huì)的氣氛，無論是經(jīng)銷商參會(huì)還是媒體報(bào)道都輕松了許多。所相同者是，無論哪天開，這些白酒企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)都會(huì)一如既往引人關(guān)注。

2017，年前時(shí)有喧囂，年尾逐漸沉淀，基本可確定，這是白酒行業(yè)行業(yè)調(diào)整“筑底”的一年。走向2018年，白酒行業(yè)發(fā)生蝶變，乃至再現(xiàn)新周期的澎湃發(fā)展力量，都不是沒可能。

三大白酒企業(yè)選在這一間隙開經(jīng)銷商大會(huì)，當(dāng)然具有十足的看點(diǎn)。這些白酒企業(yè)因其規(guī)模和影響力，作出的行業(yè)形勢判斷，實(shí)施的新政方向，一般會(huì)被其他酒企效仿，甚至?xí)�成為他們判斷市場的依�?jù)。

2018，白酒行業(yè)怎么走?茅五汾大會(huì)隱現(xiàn)端倪。

五糧液：轉(zhuǎn)折點(diǎn)上出爐新規(guī)劃

2017中國國際名酒文化節(jié)暨五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會(huì)以“開啟新征程 共筑五糧夢”為主題，拉開了新一屆1218大會(huì)的序幕。

本屆1218大會(huì)亮點(diǎn)有兩個(gè)：一、從單一企業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，變成涵蓋10大主題活動(dòng)的“中國國際名酒文化節(jié)”，立意、主題、內(nèi)容更加高遠(yuǎn)。二，本屆1218大會(huì)是五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光履職后的首個(gè)1218大會(huì)，將為五糧液發(fā)展描繪新藍(lán)圖。

大會(huì)期間，李曙光就集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃大思路進(jìn)行了總體介紹，對2018年計(jì)劃目標(biāo)和重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。2017年1-11月，五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入732.8億元，同比增長10.9%;實(shí)現(xiàn)利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。

收入、利潤以及增長幅度都是近五年的最好水平，五糧液集團(tuán)或?qū)⑻崆皩?shí)現(xiàn)“千億戰(zhàn)略”。

在行業(yè)形勢分析上，李曙光認(rèn)為，對行業(yè)的研判可保持謹(jǐn)慎樂觀但偏樂觀的基本態(tài)度。此外，李曙光稱，五糧液將在產(chǎn)融結(jié)合上尋求突破，爭取在“十三五”期間，再造一個(gè)金融五糧液。

會(huì)議還舉行了中國酒業(yè)協(xié)會(huì)中國白酒學(xué)院、中國白酒釀酒培訓(xùn)基地授牌儀式，四川理工學(xué)院五糧液白酒學(xué)院揭牌儀式。五糧液集團(tuán)進(jìn)一步開啟校企聯(lián)動(dòng)，為未來人才戰(zhàn)略做準(zhǔn)備，是具有深遠(yuǎn)意義的一步棋。

會(huì)議期間召開了中國濃香型白酒文化高峰論壇，從“重新定位濃香型白酒”的角度出發(fā)，開創(chuàng)濃香白酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升。

在五糧液發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，本屆1218大會(huì)矚目于“重新定位”和“再造五糧液”，其背后求新求變，瞄準(zhǔn)的是追趕型、跨越式發(fā)展。

汾酒：激情燃燒“汾酒速度”+

2017汾酒經(jīng)銷商大會(huì)選在廈門召開，時(shí)隔五年，重新回到廈門開會(huì)的汾酒，顯然有著重溫當(dāng)年百億發(fā)展速度，鼓勵(lì)繼續(xù)加快發(fā)展的意味。

2017年2月23日，汾酒集團(tuán)簽訂經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書，拉開了山西汾酒改革與發(fā)展的序幕，付出無數(shù)艱辛之后，也取得了驚人的“汾酒速度”。

截至2017年11月底，汾酒集團(tuán)營業(yè)收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長40.68%，尤其是利潤指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長。雖然最后一個(gè)月的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)還沒有統(tǒng)計(jì)出來，但汾酒全年任務(wù)指標(biāo)，已提前超額完成。

汾酒經(jīng)銷商大會(huì)上對“汾酒英雄”表示了感謝，但卻拒絕回頭看，因?yàn)楦�重要的是發(fā)憤圖強(qiáng)。