汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜稱，經過形勢研判和審慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新的奮斗目標，這意味汾酒要用兩年的時間，讓公司酒類收入和利潤實現翻番。

在原來的“汾酒速度”上繼續加速度，這就是汾酒經銷商大會釋放出的一大信息。對此，2018年，汾酒集團全面部署“11233”規劃。

在6大關鍵營銷工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集團的改革僅是一個開端，2018年將繼續深化改革。包括加快改革啟動速度、營銷系統改革、縱深人事改革，加快混合所有制合資聯銷公司建設，都是疾風驟雨般地推進。

2017年，汾酒進入跑馬圈地式發展，在2018年要高度重視根據地聚焦，鞏固原有發展成果，不能出現“得此失彼”。汾酒發展速度上，省外、省內開拓并重，更要重視省外開拓;產品格局聚集中端和高端產品;從單個產品來講，要更重視戰略大單品的發展。

此外，汾酒的營銷團隊建設，文化傳播，都是2018年工作重中之重。特別指出的是，汾酒集團提出嚴守價格紅線，確保價格體系，守住了價格體系，才能保證廣大汾酒經銷商的利益。

茅臺：出廠價上漲后仍要“穩”

2017年茅臺經銷商大會召開前，公司早間發布了公司生產經營情況公告稱，自2018年起適當上調茅臺酒產品價格，平均上調幅度18%左右。

此次價格調整后，53度飛天茅臺出廠價將漲至969元/瓶，終端零售價達到1499元/瓶。這是五年來茅臺首次上漲出廠價，意義非凡，影響深遠。

以調價終結2017年“穩價戰”后，也拉開2017年茅臺經銷商大會。

2017年，是茅臺正式告別計劃體制、步入市場的第20個年頭。這一年，茅臺業績呈現了爆發式增長。

2017年，茅臺酒股份有限公司預計實現營收600億以上，同比增長50%左右;實現凈利潤同比增長58%左右;上交稅收244億元，同比增長40%。

不過，大會期間，茅臺集團董事長袁仁國仍強調要“穩”字當先，茅臺酒市場價格波動小、漲幅小，保持在合理區間，有利于廣大消費者，也有利于經濟發展。

對于2018，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳稱，全年營銷計劃按2.8萬噸左右總量安排，經銷商計劃不增不減，增量主要用于調整結構，分發給海外市場、電商渠道、生肖紀念酒和高附加值產品。

同時，他又透露，茅臺酒擴產工程預計兩年后完成，將形成5.6萬噸茅臺酒生產能力。此后，茅臺擴產將短期之內不會考慮。

2018年被確立為茅臺文化建設暨服務提升之年。茅臺要善講故事、善謀大事、善做實事，以供給側結構性改革為主線，突出文化內涵，注重服務保障，深入實施文化建設暨服務提升年活動。同時，茅臺品牌營銷要抓住三個“新”：“新消費”、“新零售”、“新營銷”。