茅五汾大會之后 2018怎么走？(2)

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜稱，經(jīng)過形勢研判和審慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新的奮斗目標，這意味汾酒要用兩年的時間，讓公司酒類收入和利潤實現(xiàn)翻番。

在原來的“汾酒速度”上繼續(xù)加速度，這就是汾酒經(jīng)銷商大會釋放出的一大信息。對此，2018年，汾酒集團全面部署“11233”規(guī)劃。

在6大關鍵營銷工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集團的改革僅是一個開端，2018年將繼續(xù)深化改革。包括加快改革啟動速度、營銷系統(tǒng)改革、縱深人事改革，加快混合所有制合資聯(lián)銷公司建設，都是疾風驟雨般地推進。

2017年，汾酒進入跑馬圈地式發(fā)展，在2018年要高度重視根據(jù)地聚焦，鞏固原有發(fā)展成果，不能出現(xiàn)“得此失彼”。汾酒發(fā)展速度上，省外、省內(nèi)開拓并重，更要重視省外開拓;產(chǎn)品格局聚集中端和高端產(chǎn)品;從單個產(chǎn)品來講，要更重視戰(zhàn)略大單品的發(fā)展。

此外，汾酒的營銷團隊建設，文化傳播，都是2018年工作重中之重。特別指出的是，汾酒集團提出嚴守價格紅線，確保價格體系，守住了價格體系，才能保證廣大汾酒經(jīng)銷商的利益。

茅臺：出廠價上漲后仍要“穩(wěn)”

2017年茅臺經(jīng)銷商大會召開前，公司早間發(fā)布了公司生產(chǎn)經(jīng)營情況公告稱，自2018年起適當上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。

此次價格調(diào)整后，53度飛天茅臺出廠價將漲至969元/瓶，終端零售價達到1499元/瓶。這是五年來茅臺首次上漲出廠價，意義非凡，影響深遠。

以調(diào)價終結(jié)2017年“穩(wěn)價戰(zhàn)”后，也拉開2017年茅臺經(jīng)銷商大會。

2017年，是茅臺正式告別計劃體制、步入市場的第20個年頭。這一年，茅臺業(yè)績呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

2017年，茅臺酒股份有限公司預計實現(xiàn)營收600億以上，同比增長50%左右;實現(xiàn)凈利潤同比增長58%左右;上交稅收244億元，同比增長40%。

不過，大會期間，茅臺集團董事長袁仁國仍強調(diào)要“穩(wěn)”字當先，茅臺酒市場價格波動小、漲幅小，保持在合理區(qū)間，有利于廣大消費者，也有利于經(jīng)濟發(fā)展。

對于2018，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳稱，全年營銷計劃按2.8萬噸左右總量安排，經(jīng)銷商計劃不增不減，增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，分發(fā)給海外市場、電商渠道、生肖紀念酒和高附加值產(chǎn)品。

同時，他又透露，茅臺酒擴產(chǎn)工程預計兩年后完成，將形成5.6萬噸茅臺酒生產(chǎn)能力。此后，茅臺擴產(chǎn)將短期之內(nèi)不會考慮。

2018年被確立為茅臺文化建設暨服務提升之年。茅臺要善講故事、善謀大事、善做實事，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，突出文化內(nèi)涵，注重服務保障，深入實施文化建設暨服務提升年活動。同時，茅臺品牌營銷要抓住三個“新”：“新消費”、“新零售”、“新營銷”。