傳統酒品銷售主要是依靠“生產商-批發商-經銷商-零售商”的渠道進入消費者手中，多級代理使得價格很難透明，存在著信息不對稱、價格虛高的問題。其中，紅酒、白酒等需要文化做支撐的酒品依靠傳統渠道推廣能力有限，很難開拓市場，三公消費之后酒品銷售更是雪上加霜。據中國酒業協會數據：2012年國內酒類電商銷售總額37億元;2013年銷售總額達73億元;2014年達到130億元。2015年雖然還沒有明確數據，但是據多家分析機構估計，2015年中國酒品電商平臺銷售總額或達350億元。2012年中國酒品銷售總額7547億元;2013年銷售總額8453億元;2014年銷售總額 8778億元。從增幅來看酒品電商的銷售額增長明顯快過酒品行業增長幅度。本文盤點國內20家酒品電商平臺，以饗讀者。

 

1、紅酒客

紅酒客成立于2006年4月，創始人為田博，隸屬于上海萬客易酒文化傳播有限公司，是一個在線銷售平臺，銷售來自法國、意大利、美國、智利等國家的進口葡萄酒的網絡銷售平臺。公司于2008年開始轉型做B2C類電子商務網站;2014年11月在上海股權托管交易中心掛牌。 2015年公司營業收入2728.36萬元，同比增長42.50%;營業利潤-254.30萬元，同比下降55.75%。

2、酒心網

酒心網全稱新疆酒心網電子商務股份有限公司，成立于2007年2月，創始人為新疆自治區酒協副會長陳林，是一家O2O模式的酒類批發平臺。平臺包括團購網、優惠網、點評網、微博、商城、商家店鋪等功能模塊。現公司代理產品：郎酒集團-鑒藏郎酒系列、郎酒集團-珍品佳釀郎酒系列、五糧液(000858,股吧) 股份-五糧液酒之頭系列以及各國進口葡萄酒等。

3、酒美網

酒美網成立于2008年2月，創始人為呂意德，隸屬于北京玖美電子商務有限公司，是一家專門從事于進口葡萄酒銷售的電子商務網站。平臺采用B2C 線下體驗店 O2O葡萄酒直銷的模式，是國內較早的葡萄酒直購平臺之一。2011年9月公司完成8000萬元A輪融資;2012年5月酒美網開設第一家線下體驗店;2012年12月完成億元以上的B輪融資。

4、也買酒

也買酒成立于2008年6月，創始人為劉君，隸屬于上海眸世貿易有限公司，是一家線上酒類銷售平臺和服務商。2009年3月公司完成300萬美元A輪融資、2010年12月完成數千萬美元B輪融資、2011年5月完成4000萬美元C輪融資、2013年初也買酒開始整合線下資源，與1000多家實體店建立戰略合作關系、2015年5月以6億元被歌德盈香股份有限公司戰略并購。

5、酒仙網

酒仙網成立于2009年9月，創始人為郝鴻峰，是一家主要從事酒類商品線上零售以及為酒企提供電子商務綜合服務的平臺。公司主要有4大業務板塊，分別是：酒仙網、中糧酒團購、酒快到以及品牌運營綜合服務。酒仙網與天貓、蘇寧易購、京東等多家電商建立合作關系，拓寬線上渠道;積極與線下酒企合作，補強線下短板。公司自成立以來共獲得7輪共 14.30億元融資，并于2015年10月掛牌新三板。

6、品尚紅酒

品尚紅酒成立于 2009年10月，創始人為張輝軍，隸屬于深圳市鑫品卓科技有限公司。平臺于2010年4月正式上線，主營進口葡萄酒業務;2014年12月獲得1.5億元的C輪融資;2015年7月公司推出新品牌“品尚匯”。品尚匯于2015年11月掛牌新三板。該公司業務包括進口啤酒、保健品、生鮮等品類的銷售。品尚匯2015年營業收入1.60億元，同比增長87.10%。

7、酒便利

酒便利成立于 2010年4月，創始人為王雪，隸屬于河南酒便利商業連鎖管理有限公司。平臺模式是“呼叫中心 專業配送 電商平臺 實體店”。2015年6月酒便利完成億元以上的A輪融資;2016年1月完成4億元的B輪融資;2016年7月掛牌新三板。公司2015年營業收入 2.99億元，同比增長87.38%;毛利5891.09萬元，同比增長75.09%。截至2016年5月酒便利在全國擁有126家直營店、29個配送站、45萬會員。

8、紅酒世界網

紅酒世界網成立于2011年7月，創始人為苗健，隸屬于深圳紅酒世界網新媒體有限公司，是一家中文葡萄酒綜合咨詢門戶及搜索網站平臺。平臺提供世界各地葡萄酒知識、專業品評以及本地知名供應商等信息，包括全球葡萄酒搜索、引領葡萄酒時尚生活、紅酒世界網上商城三大板塊。2015年12月紅酒世界網掛牌新三板，同年營業收入1091.87萬元，同比上漲 34.57%。

9、購酒網

購酒網成立于2011年8月，創始人為趙小偉，隸屬于上海購酒網電子商務有限公司，是一家涵蓋酒類產品的推廣、銷售和物流的綜合性公司。平臺與汾酒集團等多家酒類企業建立合作關系;與天貓、京東等電商平臺合作拓寬銷售渠道。公司于2015年11月被國內酒類電商平臺1919戰略并購。

10、網酒網

網酒網成立于2011年10月，創始人為李銳，是一家樂視控股的互聯網公司。公司是國內較早定位于高端葡萄酒進口的電子商務平臺，可為用戶提供選酒咨詢、會員定制、倉儲物流等增值服務;并且還有“五屏購物、葡萄酒銀行、隨身酒窯、限時達”等定制服務。2015年網酒網營業收入1.57億元、凈利潤 -7386.18萬元。公司于2016年1月完成2億元A輪融資;2016年5月完成7200萬元B輪融資;2016年7月掛牌新三板。

11、1919酒類直供網

1919 酒類直供網成立于2011年12月，創始人為楊陵江，隸屬于四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司。公司旗下擁有1919線下體驗店、線上商城、移動終端、呼叫中心4大核心戰略平臺。截至2016年5月，公司在全國31個省級行政區擁有500多家直營體驗店，2015年營業收入11.95億元，同比增長 95.89%。公司于2014年8月掛牌新三板;2015年12月完成數千萬元B輪融資;2016年5月完成1.15億元B 輪融資。

12、中酒網

中酒網成立于2012年4月，創始人為賴勁宇，隸屬于中酒時代酒業有限公司。公司主營中高檔白酒、葡萄酒、進口洋酒、黃酒、保健酒等，采用“線下連鎖 移動電商 開放平臺 團購分銷”的經營模式。中酒網將酒廠與消費者進行連接，砍掉中間環節，使得產品有更高的性價比。公司于2013年11月完成數千萬元的A輪融資，2015 年4月被青青稞酒(002646,股吧)以1.44億元收購其90.55%的股份。

13、挖酒網

挖酒網成立于2014年1月，創始人為李猛，隸屬于北京挖酒電子商務有限公司，是一家進口酒電子商務運營商，是國內較早垂直進口酒品的B2B類平臺之一。挖酒網采用電商B2B的模式對接國外酒莊及國內的小B企業，將國外進口酒水以出廠價賣給國內自營商戶。2015年8月平臺完成A輪億元融資，截至2015年 11月已經有2萬5千家注冊用戶，在全國建立了7個分倉。

14、迷露

迷露成立于2014 年3月，創始人為宋偉寧，隸屬于迷露商貿有限責任公司，是一家致力于為葡萄酒業內人士提供實時供需對接服務的平臺。用戶通過平臺發布采購需求、接單、尋找業內好友完成交易。2015年11月平臺上線、2015年12月完成500萬元天使輪融資。截至2016年6月，迷露已經在全國190多個城市服務 7000多名酒商，對接需求量達到2億。

15、酒急達

酒急達成立于2014年6月，創始人為陳斌，隸屬于湖南省酒急達貿易有限公司，是一個售賣洋酒、白酒、葡萄酒的垂直類電商平臺。平臺通過線上線下聯動的模式，實現快捷配送，湖南省內可實現 29分鐘速達。2016年1月酒急達與傳奇集團和九芝堂(000989,股吧)簽訂戰略合作協議。

16、酒葫蘆網

酒葫蘆網成立于2014年7月，創始人為張高賢，隸屬于深圳市酒葫蘆電子商務有限公司，是一家主打酒品定制的電商平臺，屬國內較早采用C2B模式的平臺之一。用戶可以在平臺上在線選酒品、酒瓶、包裝等。2014年6月平臺上線、2015年8月與茅臺(600519,股吧)集團合作開設的“酒葫蘆·私人定制館”開館、2016年4月與汾酒集團合作共同推出定制品牌“清府”、截至2016年5月擁有設計師200余人。

17、易酒批

易酒批成立于2014年9月，創始人為陳晟強，隸屬于北京易酒批電子商務有限公司，是一個酒水B2B電子商務平臺。平臺為酒水終端提供產品查詢、進貨咨詢、高利潤新品介紹服務。2015年7月完成數百萬美元A輪融資、2015年9月完成2億元B輪融資、2016年1月易酒批單月銷售額達2.60億元、 2016年3月完成2億元B 輪融資、2016年5月完成億元級B 輪融資。

18、一點到

一點到成立于2014年12月，創始人為謝春填，隸屬于廣東一點到網絡科技有限公司，是一家酒品O2O外送平臺。平臺致力于整合全國線下煙酒行、中小型超市、連鎖超市、酒樓、夜總會等實體店優質資源，幫助消費者快速定位附近可銷售送貨的酒飲商家，從而實現快速送達、降低成本;同時也為附近的人提供吃喝玩樂互動社區服務。

19、鏈酒科技

鏈酒科技成立于2015年1月，創始人為潘運洲。平臺為線下零售終端店實現精細化管理及O2O轉型升級軟件及服務支持。2015年4月完成1000萬元天使輪融資;2016年7月掛牌新三板。據公開轉讓書顯示，2015年鏈酒科技營業收入1056.14萬元，凈利潤29.17萬元。

20、點點酒

點點酒成立于2015年9月，創始人為吳俊，隸屬于寧波點點酒科技有限公司，是一個基于LBS地理位置營銷、社交化電商和O2O模式于一體的酒類移動電商平臺。2015年11月點點酒平臺上線、2016年1月注冊會員突破2萬、2016年3月注冊會員突破3萬、2016年7月完成近千萬元天使輪融資。

從平臺屬性來看國內的酒品電商平臺主要分為定制化電商平臺、進口酒品垂直電商、B2C類電商平臺以及以批發為主要業務的 B2B電商平臺。從各平臺的運營狀況來看，目前體量較大的主要是以酒仙網、中酒網、1919等B2C類電商平臺和以易酒批為代表的B2B類電商平臺。而主打定制服務和銷售高端進口酒的電商因受眾面較小，所以體量普遍也較小。綜合來看，目前國內酒品電商呈現出以B2C、B2B平臺為主，其他模式為輔的多元化發展形態。