電商平臺(tái)未來發(fā)展多元論

一邊是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的舉步維艱，一邊是新興電商平臺(tái)的春風(fēng)得意，冰火兩重天的對(duì)比似乎讓這個(gè)行業(yè)步入了冬天卻又嗅到了春天的氣息。

1919酒類直供在2014年做了兩件“出格”的事兒，準(zhǔn)確地說是兩件讓人眼紅的事——一是上市，8月13日，1919對(duì)外發(fā)布提示性公告，正式在全國(guó)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公開轉(zhuǎn)讓;二是籌劃運(yùn)作在央視上廣告，11月1日，1919酒類直供在官方微博正式曝光了央視廣告，“雙十一買低價(jià)好酒就上1919天貓旗艦店”的廣告計(jì)劃在央視2套在《第一時(shí)間》《環(huán)球財(cái)經(jīng)連線》《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目期間播放。

據(jù)了解，1919酒類直供將在央視2套和12套累積投放價(jià)值達(dá)1.2億的廣告。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，1919酒類直供還將在拓展首年投入600萬廣告。其中，重點(diǎn)市場(chǎng)的首家門店將在開業(yè)第一年獲得60萬宣傳投入，第二家門店獲得40萬，第三家門店獲得20萬。非重點(diǎn)市場(chǎng)的首家門店，也將在開業(yè)頭一年獲得40萬元的廣告宣傳投入。

值得關(guān)注的是，在2014年10月21日這天，1919酒類直供的特許經(jīng)營(yíng)合作新簽門店突破100家，這一天距離1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江宣布正式啟動(dòng)線下門店招募合作以來，也僅僅用了4個(gè)月左右的時(shí)間。

在當(dāng)前酒類行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，以高端政務(wù)團(tuán)購(gòu)為主的經(jīng)銷商群體已經(jīng)身陷困境，以傳統(tǒng)零售為主的名煙名酒店也開始遭遇洗牌，而1919酒類直供線下門店卻在逆勢(shì)擴(kuò)張，其也在用實(shí)際行動(dòng)證明了自己一直在堅(jiān)持和堅(jiān)守的行業(yè)準(zhǔn)則——以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的終端服務(wù)模式。

酒仙網(wǎng)在這一年自然也沒閑著，而其“三人炫”的出品無疑是其絕地反擊的有力武器之一。

8月26日下午3點(diǎn)，瀘州老窖集團(tuán)總裁張良、設(shè)計(jì)大師許燎源、酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰三大酒界名人聯(lián)合打造的白酒——瀘州老窖“三人炫”正式上市，在酒仙網(wǎng)首發(fā)，之前參與預(yù)訂的酒仙網(wǎng)用戶可以139元的首發(fā)價(jià)品一品這充滿設(shè)計(jì)感和互聯(lián)網(wǎng)思維的2斤裝品牌白酒。

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰很欽佩小米董事長(zhǎng)雷軍，而“打造酒行業(yè)的小米”就成了郝鴻峰心中的一個(gè)夢(mèng)想，“三人炫”就是他的嘗試。

2014年，傳統(tǒng)經(jīng)銷商依舊在清理庫存的怪圈里左突右撞，新興的電商平臺(tái)還是在緋聞和吵鬧中樂得自在，而夾在其中的廠家依然左右搖擺、不得要領(lǐng)。

誠(chéng)然，關(guān)于電商平臺(tái)的發(fā)展前景，從開始到現(xiàn)在爭(zhēng)論就一直不眠不休，實(shí)際上無論是“電商永遠(yuǎn)只能是補(bǔ)充(渠道)”的觀點(diǎn)還是會(huì)成為和餐飲現(xiàn)飲消費(fèi)、零售(商超、名煙名酒店等)、團(tuán)購(gòu)渠道并駕齊驅(qū)的“第四渠道”的認(rèn)知并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們從這些觀點(diǎn)中尋找適合自身企業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)定位。畢竟，不同時(shí)期、不同規(guī)模甚至不同區(qū)域的企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的需求也是不同的。對(duì)電商平臺(tái)的定位決定了你對(duì)這種新興渠道模式的掌控和利用程度。定位其為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，那么電商渠道就僅僅是傳統(tǒng)渠道的一個(gè)線上延伸和線下補(bǔ)充。

“也許未來電商企業(yè)會(huì)死掉，也許會(huì)出現(xiàn)新的電商企業(yè)、新的方式。當(dāng)一些白酒企業(yè)被天貓、京東壓得虧損的時(shí)候，對(duì)白酒行業(yè)來說并非是好事。”在北京和君咨詢集團(tuán)副總裁、酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓看來，不少電商平臺(tái)的模式還沒有完全成型，明年能不能活下來都不清楚，又靠什么來吸引白酒企業(yè)的關(guān)注?

不過，更多的企業(yè)還是在押寶電商平臺(tái)，比如宋河，在宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎楊看來，“電商是一種趨勢(shì)，而且是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。”所以，如果企業(yè)將電商渠道定義為未來酒水銷售渠道的新機(jī)會(huì)點(diǎn)，是對(duì)傳統(tǒng)渠道的一次革命，那么，企業(yè)今后要做的就是要培養(yǎng)獨(dú)立的線上消費(fèi)群體，并推出真正的電商定制產(chǎn)品。

中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇的觀點(diǎn)則認(rèn)為電商和實(shí)體是可以結(jié)合的，O2O模式就推動(dòng)了中國(guó)酒業(yè)的變革。

可以肯定的是，現(xiàn)在全行業(yè)都進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是不管是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商，還是傳統(tǒng)行業(yè)的連鎖模式，消費(fèi)者始終是這個(gè)行業(yè)的動(dòng)力和焦點(diǎn)所在。