價格歧視：定價的最高境界(2)

上述電影票定價是一個很好的價格歧視定價法，其是用學(xué)生證完成人群身份區(qū)別，從而達(dá)到歧視定價的目的。但我們生活中的價格歧視定價法遠(yuǎn)不止電影票定價，下面我將總結(jié)出商業(yè)中常見的五種價格歧視定價法，這五招讓你掏干凈顧客口袋里的錢。

1.地域歧視。家電、服裝、汽車等行業(yè)是典型利用地域來進(jìn)行價格歧視定價的行業(yè)，產(chǎn)品出廠的時候便就在商品上做記號，給不同的區(qū)域發(fā)不同的貨，一般來講，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的價格會高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。這就是為什么會發(fā)生竄貨的原因，就是不同區(qū)域之間價格有落差。還有就是進(jìn)口汽車出去關(guān)稅外也往往會比國外貴上不少，iphone、歐洲奢侈品等在大陸的售價都要高于海外，以及華為手機(jī)定價在歐洲定價要比國內(nèi)高等這些都屬于利用地域歧視進(jìn)行價格歧視定價。

2.群體歧視。電影票針對學(xué)生定價就是典型的利用人群歧視進(jìn)行價格歧視定價，以此類推，老人票兒童票也是如此。除此之外，各類優(yōu)惠券、團(tuán)購網(wǎng)站其目的就是讓低收入階層經(jīng)種種復(fù)雜而繁瑣的動作取得到優(yōu)惠券或團(tuán)購價，促進(jìn)此類人群消費，使高收入者因怕麻煩依舊保持高消費。肯德基的各種優(yōu)惠套餐優(yōu)惠券就是典型的利用人群歧視進(jìn)行價格歧視定價。

3.機(jī)會成本歧視。把價格貴的賣給機(jī)會成本、時間成本高的顧客。如KTV、電影院的晚場比較貴，就是因為此時間段有高消費能力的人無需上班，不需支付昂貴的機(jī)會成本。同樣，若因公務(wù)緊急，需從長沙飛到深圳，不會去太計較機(jī)票的價格，若是學(xué)生乘飛機(jī)去旅游，可能就會去趟最經(jīng)濟(jì)的航班，不同時刻表航班的價格有所不同，也是基于時間成本和機(jī)會成本制定的價格歧視定價。

4.個體歧視。藝術(shù)品拍賣會、騰訊拍賣QQ靚號等屬于個體歧視，顧名思義就是針對個人歧視定價使其愿意付出最高的價格。除了拍賣，一對一銷售，買賣雙方之間磨嘴皮談判也是基于對個體的歧視指定的價格歧視定價。通過拍賣或銷售談判蠶食消費者剩余。

5.產(chǎn)品組合歧視。買的越多越便宜、第二件半價、買贈等，吸引相對低收入者支付出更多錢。超市、肯德基等不停變換產(chǎn)品組合目的就在于以看上去更加低廉的價格吸引更多低收入消費者購買。

價格歧視定價法的宗旨是：盡可能的吃掉消費者剩余，使每一消費群體甚至個體支付出最多的錢，使企業(yè)利潤最大化。價格歧視定價法的核心是：如何把各類有支付能力的潛在顧客區(qū)分開來。