4會沉默

如果店老板正在與他人交談，千萬不要打斷別人說話，一是出于禮貌，二是你可以從中了解一些有用的信息，這會對你有幫助的。

進店開口講重點

老板最在乎什么?利潤!你應該直接告訴他，我的政策能給你帶來什么，幫你怎么賺錢，并且有理有據，合理合法，他一定會認真聽。

我們以店老板經常問起的幾個問題詳細梳理：

問題1：這個價位的產品店里有了。

對應策略：和競品比優勢。

進店環顧店內產品的目的就在于此，第一，看清這樣的產品店里是否有;第二，價格相同比利潤，一般暢銷產品價格穿底，利潤不高;第三，利潤相同比售價，可以跟老板介紹，我們的產品價格更貼近消費者，所以更好賣;第四，售價相同比包裝，同樣的售價高檔的包裝會給產品加分;最后，包裝相同比品牌，品牌知名度高，品質更有保證。

問題2：產品賣不動，不賺錢。

應對策略：品牌+產品+支持+榜樣。

1、品牌的知名度、美譽度較高，消費者普遍認可;

2、品質好，口碑好，在離這里不遠的XX地方(消費水平和習慣都比較相近)賣得不錯;

3、有銷售支撐，品牌宣傳等(重點詳述);

4、樹立標桿：附近某家店(之前的核心店面)賣得非常好。

問題3：政策能不能再大點。

應對策略：掌握主動權。

1、介紹廠家的整體政策，最好是長期的規劃，這樣使得產品的生命力得以延續，也能夠想經銷商透露出這個產品在企業的重要性，政策扶持，這是經銷商看重的一點。

2、權力有限，需要向上級爭取(表示自己在為他的利益考慮);

3、放大政策，如一箱贈一瓶，可以放大兩箱贈三瓶(讓終端多進貨)，但是承諾一定是真實可實現的;

4、使用其他的贈品、禮品進行政策替代。

5、店內要處處體現自我價值，真誠的態度更能夠獲得對方的好感和信任。