進(jìn)口紅酒婚宴渠道如何搞定(2)

如果是在在酒店舉行，訂餐時(shí)都會(huì)留下電話號(hào)碼等聯(lián)系方式，進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商可以通過公關(guān)酒店內(nèi)的相關(guān)人物，如：大堂經(jīng)理或前臺(tái)預(yù)定服務(wù)員，獲得婚慶主人的聯(lián)系方式及具體舉辦日期，根據(jù)這些信息慢慢的進(jìn)行公關(guān)，亦或是與酒店進(jìn)行進(jìn)一步的合作，搞針對(duì)性的促銷活動(dòng)以達(dá)到目的。

如果是自己籌辦，這就需要需要進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商去公關(guān)相關(guān)的核心人物，一般自己籌辦的的婚宴多處于郊區(qū)或者鄉(xiāng)下，對(duì)于不同地方有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，比如在某些地方村里會(huì)有紅白理事會(huì)，專門組織張羅村中的紅白事，對(duì)于這類婚宴我們可以抓住主要負(fù)責(zé)成員或者村干部領(lǐng)導(dǎo)，如果我們能順利的和這些核心人物建立了感情，在客情關(guān)系上做好日常維護(hù)，在其區(qū)域范圍內(nèi)的婚宴渠道基本可以說被我們占領(lǐng)了。

其次，除了以上的這些方式，服務(wù)婚宴的對(duì)象還有很多，比如說民政局結(jié)婚登記處、婚慶公司、婚紗照拍攝等，通過與這些機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系也可以獲得婚宴主人的資料。進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商可以自己通過資料去公關(guān)或者與這些機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行促銷。

再者，目前還有一種方式，與婚宴渠道密切相關(guān)，這也是市場發(fā)展的產(chǎn)物，也就是專注于服務(wù)婚宴的一些終端店、二批商，婚宴招待客人的除了酒水，還有瓜子、喜糖、香煙等，這些終端店、二批商被婚宴渠道所推崇的原因是能夠一站服務(wù)到位，所需的這些東西都能一次性搞定，省得到處采購。所以，進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商可以通過通過對(duì)市場的調(diào)查，挖出這些終端店和二批商，與其一起合作，操作婚宴渠道。

四、改良、優(yōu)化促銷方式，針對(duì)性的對(duì)婚宴主人實(shí)行一對(duì)一服務(wù)。

婚宴渠道的可確定性相對(duì)來說比其他任何渠道都要強(qiáng)，進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商可以根據(jù)每個(gè)婚宴主人的心理，做一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，不同的促銷方案應(yīng)對(duì)不同需求。比如說：

贈(zèng)品促銷，購買進(jìn)口紅酒做婚宴酒，可贈(zèng)送一定數(shù)量的飲料、瓜子、香煙等婚宴招待的必須品;送婚車活動(dòng)，針對(duì)對(duì)婚車有一定要求的人可以買進(jìn)口紅酒做婚宴酒，贈(zèng)送一定檔次的婚車;配送請(qǐng)柬、喜字貼、彩虹門等，現(xiàn)在的婚宴不是吃飯而是做氣勢，搞宣傳，提面子;送旅游，婚宴買進(jìn)口紅酒送xxx地方xx日免費(fèi)雙人游;與婚紗影樓進(jìn)行聯(lián)合促銷，婚宴一定數(shù)量進(jìn)口紅酒送一定量的婚紗照等。促銷方式多種多樣，只要想得到，我們就可以嘗試去做，主要是能抓住婚宴主人及負(fù)責(zé)人的心理，新穎，吸睛。

五、聯(lián)營合作。

如果一個(gè)人要結(jié)婚，他會(huì)怎樣做準(zhǔn)備?布置婚房、更換床上用品、家具家電購置、婚紗照、辦理結(jié)婚證、酒店預(yù)定、準(zhǔn)備煙酒等招待必需品等，對(duì)于這些涉及到的行業(yè)，進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商可以找其中一些具有一定實(shí)力及客源的商家，進(jìn)行聯(lián)營，能做到主動(dòng)出擊，尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，還可以對(duì)自身的進(jìn)口紅酒樹立品牌和市場宣傳。聯(lián)營合作可以第一時(shí)間獲取消費(fèi)者信息，還可以第一時(shí)間開展?fàn)I銷公關(guān)，奪得先機(jī)。具體操作如下。

找婚紗影樓聯(lián)營。共同商定聯(lián)營促銷策略，為了增加進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商的品牌形象，可以做一個(gè)標(biāo)示性的廣告排掛在婚紗影樓中，比如說：xx進(jìn)口婚慶紅酒指定專賣點(diǎn)，同時(shí)做一個(gè)進(jìn)口紅酒的陳列位，配備相應(yīng)的紅酒杯，可以讓婚宴主人進(jìn)行品嘗，及婚紗影樓用于招待客戶。促銷活動(dòng)可以用x展架或者易拉寶在影樓正門口進(jìn)行展示，內(nèi)容可以雙方共同商定，比如說：婚宴用xx進(jìn)口紅酒酒達(dá)到xx數(shù)量，在本影樓拍攝婚紗照即可打xx折，或者，在本影樓拍攝婚紗照，購xx進(jìn)口婚宴紅酒xx折優(yōu)惠等。

與民政局登記人員合作。進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商可以在自己公司設(shè)定一個(gè)虛席職位，比如說品牌婚慶顧問，專門找民政局的婚姻登記人員擔(dān)任，這不僅是對(duì)其的尊重，同時(shí)能讓這位婚姻登記人員有一種自重感，如果能同時(shí)給予其一起合作分成，或者固定型的發(fā)放工資等，這樣無形中的在民政局安插了我們的一個(gè)信息收集人員，如果能把相應(yīng)的促銷策略、產(chǎn)品宣傳折頁等由民政局工作人員發(fā)放到婚宴主人的手中，對(duì)于開發(fā)婚慶渠道就能邁開一大步，有些甚至能很快成交。

還可以與前文中提到的一些地區(qū)有紅白理事會(huì)，進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商也可以公關(guān)這類主要負(fù)責(zé)人，給予一定職位、一定額度的提成，或者直接送其一些進(jìn)口紅酒，開發(fā)自己在這類市場上的一線信息收集者，這樣能讓我們?cè)谕�類酒精飲品的競爭中，占�?jù)有利的競爭位置。

對(duì)于與各種婚宴服務(wù)對(duì)象聯(lián)營合作都是大同小異，在合作之前我們要對(duì)市場有一定的了解，不是跟所有的對(duì)象都進(jìn)行合作，我們?cè)谡{(diào)查收集一定信息后，綜合的做出最有合作價(jià)值的對(duì)象進(jìn)行合作。

開發(fā)婚宴渠道，無論是拓展進(jìn)口紅酒市場也好，還是宣傳自身的進(jìn)口紅酒品牌也罷，都起到十分明顯的作用，所以進(jìn)口紅酒批發(fā)商、代理商一定不能忽視婚宴渠道。