模式五：商貿物流

商貿物流就是經銷商通過商貿物流的優勢，相繼建立B2B、B2C、O2O等相關交易模式，意味著經銷商向“互聯網+商業家”、物流地產商、物流金融商的方向轉變。

具體步驟：步驟一、基于B2B模式，用現代化倉儲、裝卸為亮點運作，利用規模優勢幫經銷商貸款;步驟二、基于B2C模式進行配送和支付;步驟三、商貿物流地產籌劃，整合各經銷商所代理的品牌產品入庫;步驟四、商貿金融運作籌劃，整合各經銷商貨款流水，籌劃金融投資;步驟五、跨區域連鎖運營，成為全國性的互聯網+商貿物流運營商。

【案例】隨著廠家銷售網絡的逐漸扁平化，煙臺的一家經銷商開始著手轉型：首先，公司通過政府購置了一塊荒地，建了一座現代化的物流倉庫;第二，成立聯盟，所有加盟經銷商可以免費使用倉庫，并為經銷商提供物流、金融貸款等服務;第三，免費使用倉庫的同時，要求所有經銷商的二批商、分銷商到自己建設的網站上交易;第四，通過網站的交易額，最多停留一晚，如果要存放在網站賬戶可以按息計費;最后，通過經銷商服務的終端網點，利用交易網站，也可以發展O2O模式。通過該模式的建立，該經銷商批發500萬元/天，每天10%遞增，現有6000家線下合作小店，計劃在煙臺威海開拓15000家店，批發額300億元，新征200畝物流地產，政府補貼上千萬元。

模式六：特通渠道

特通渠道模式就是通過建立現代化渠道，突破區域限制，依托“互聯網+”手段，增加渠道黏性，塑造企業價值。

具體步驟：

步驟一：在特通渠道上，直接與廠家形成合作，收取“占道費、廣告宣傳費”等。利用原有貿易公司物流配送的基礎平臺，整合資源，成立固定配送、收款物流線路，實現當天配送補貨、當天收款，無任何欠款;

步驟二：開通銀聯支付、一卡通支付、微信支付、支付寶支付等手段，補充現金支付方式的不足，增加機器互聯網多媒體屏幕，借助企業營銷促銷方案，直接在終端上轉換各項促銷優惠活動，實現便利及促銷到達率，提升單機銷量;

步驟三：開發獨立的APP，利用終端機器進行下載推廣，推送促銷信息，設定會員積分(安裝積分、購買積分、下載積分、互動積分、活躍率積分等等)，利用積分兌換相對應的產品或禮品，強化消費者的黏度;

步驟四：實現由工業區向生活區拓展，開發市政網點(公交站、醫院、學校、市政服務中心等)，強化各網點的曝光率，同時形成整體影響力，與公交公司形成戰略合作，將微型互聯網售貨機移上公交車，形成上車刷卡——車上冰飲購買新型銷售理念。

【案例】廣東便捷神科技有限公司原來代理可口可樂、銀鷺、加多寶、怡寶等品牌，銷售區域僅為廣東佛山，年銷售額為4000萬，平均毛利潤率只有8%。后來累計在佛山投放1200多臺自動售貨機，在原有單純飲料機基礎上，發展出“食品機、綜合機”等機型，同時利用直營售貨機的網點優勢，擴大原貿易公司代理產品。截至目前，在廣東的佛山、中山、順德、江門、湛江、廣州、深圳、珠海等地陸續開展業務，并在福建泉州、四川成都成立分公司，整體公司規模投放2500多臺。

模式七：互聯網眾籌

互聯網眾籌由發起人、跟投人、平臺構成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。一般而言是透過網絡上的平臺聯結起贊助者與提案者。

對于大多數經銷商來說，往往都有這樣幾個優勢特點：一、同行人脈有一定的資本實力，這是互聯網眾籌的基礎;二、有一定判斷力，對商業機會的捕捉力較強，特別是一些做到一定規模的經銷商，在這方面擁有獨特的優勢;三、對廠家經營管理有認知，懂合作，渴望擁有自己的溢價企業。這些特點都讓經銷商的互聯網眾籌變得十分容易。

眾籌的內容可以是多樣的：眾籌股權、眾籌銷售網絡、眾籌特色產品等等，但不是所有的眾籌都能成功。“互聯網+”股權眾籌成功的要點包括三個方面：一是規范化管理，只有管理科學，才能保證眾籌目標的實現;二是治理結構，科學的治理結構包括人員的分工、組織的緊密程度等;三是長線思維，要求所有眾籌人員都要對目標充滿希望，不能急功近利，損害集體利益滿足一己私利。

模式八：分銷軟件

分銷軟件分銷系統指通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在一起，為企業的業務經營及與貿易伙伴的合作提供的一種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理。

互聯網讓經銷商的管理變得十分簡單和便捷，每一款商品、每一個業務員的出勤情況，都能讓經銷商心中有數。一般而言，“互聯網+”分銷軟件都有四大優勢：一是管理人員特別簡單，對于業務人員的拜訪情況都能了如指掌;二是對于終端的訂貨情況，業務可以及時反應，做好送貨服務;三是省去了包括車銷、人工成本等一系列費用;四是，所有貨的打款、欠款情況一目了然，讓財務更加精準。