煙酒店生意冷淡的原因全在這(2)

8、特價手法單調(diào)

☀基本上2種方式：一律幾折或(特價車)一口價

☀顧客需要的不是便宜，而是占便宜

☀向誰學(xué)：超市

9、新品展示不明顯

如何改進?

☀建立商品淘汰制，引入新品

☀新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

☀新品展示：調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

10、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。

☀學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅持每天學(xué)習(xí)半小時

☀不動筆墨不讀書

☀培訓(xùn)課程

☀利用碎片時間學(xué)習(xí)

11、導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨

貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題

☀休閑作業(yè)五步曲補充貨品清潔衛(wèi)生學(xué)習(xí)商品整理單據(jù)調(diào)整陳列

12、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少

記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機會。

☀促銷頻率：每月1-10日做大型郵報促銷

☀每周每日皆有優(yōu)惠

13、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負面宣傳了。

14、不做營業(yè)計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：

☀計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導(dǎo)購

☀計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量

15、不開會，甚至不開早會

請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹;導(dǎo)購員上崗就象演員上臺;不開早會不上崗(身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗)那么，如何開早會?

①列隊

②檢查著裝與職業(yè)淡妝

③問好

④導(dǎo)購員匯報

⑤店長訓(xùn)練、點評

⑥通報店況我們的服務(wù)誓言是： “*******”(想一句正能量的語句)

⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一”(符合品牌習(xí)慣就行)

⑧解散