打造一款網(wǎng)絡(luò)爆品有哪些招式？(2)

招式三：白酒產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)傳播互動化。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的成功與否傳播成為至關(guān)重要的因素，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的傳播不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的傳播，活動性成為網(wǎng)絡(luò)傳播的核心，互動性就是要求消費(fèi)者在傳播的過程中積極的參與，傳播的載體一般為社交媒體，如微信、論壇等，消費(fèi)者能在傳播的過程中分享自己的觀點(diǎn)，讓他們的觀點(diǎn)和互動來帶動周圍的消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)傳播第二個有力的途徑是游戲植入，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖多數(shù)為沉迷于網(wǎng)絡(luò)的中度消費(fèi)者，這些消費(fèi)者往往是被網(wǎng)絡(luò)游戲所吸引，廣告植入軟性的影響是引導(dǎo)其對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的注意度，白酒產(chǎn)品的傳播同樣也不例外，重慶江小白的成功就是源于網(wǎng)絡(luò)傳播的成功，江小白沒有在傳統(tǒng)的媒體投入過多的資源，多數(shù)甚至可以說全部是通過互動性傳播來實(shí)現(xiàn)江小白的知名度。

線上互動只是互動的一個點(diǎn)，線下互動是拉動核心消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的遞升梯，線下事件活動是傳播的重要節(jié)點(diǎn)，對事件的爆破式宣傳能形成消費(fèi)者對某一區(qū)域該品牌的議論度從而帶動網(wǎng)絡(luò)爆品的運(yùn)作成功的可能性，線下爆破事件是話題營銷的主要手段，通過事件讓消費(fèi)者嘗試購買產(chǎn)品，中國多數(shù)區(qū)域的消費(fèi)者從眾心理比較嚴(yán)重，讓購買該品牌產(chǎn)品成為流行，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成功運(yùn)作的關(guān)鍵。還拿江小白作為例子，江小白是通過線上宣傳，線下千人約酒事件來進(jìn)行爆破，千人約酒事件即調(diào)高江小白的知名度，也給品牌帶來活躍度，是較為成功的互動性傳播案例。

傳播可以從兩個維度進(jìn)行劃分，維度一：消費(fèi)者。維度二：企業(yè)。從消費(fèi)者維度要考慮互動性、體驗(yàn)性兩個方面進(jìn)行著手。從企業(yè)維度要考慮廣告、公共兩個因素。網(wǎng)絡(luò)傳播則側(cè)重于前者維度，后者維度次之。

招式四：模式構(gòu)建借力化。

網(wǎng)絡(luò)模式構(gòu)建是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能否讓消費(fèi)者持續(xù)購買的關(guān)鍵，要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新型的獨(dú)特模式進(jìn)行因地制宜，縱觀當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式可以總結(jié)為：自建平臺模式、借助第三方平臺模式。自建平臺模式如洋河的1號APP運(yùn)作微分子，借助第三方平臺模式如眾籌網(wǎng)、微店、天貓、酒仙網(wǎng)等。

自建平臺模式企業(yè)需要投入人力、財力、物力較大，后期的維護(hù)與管理等多方面要求較高，因此規(guī)模一般的企業(yè)難以支撐。借助第三方平臺模式是省時省力的不錯選擇，可以利用成熟的平臺和管理進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推廣與銷售。借助第三方平臺如眾籌、微店要設(shè)計好產(chǎn)品相關(guān)的利潤分配，通過消費(fèi)者對利潤分配的誘惑來增加品牌的推廣度。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的運(yùn)營是系統(tǒng)的營銷工作，要考慮面對的消費(fèi)者是什么樣的特性，針對性的進(jìn)行品牌定位，在品牌定位的基礎(chǔ)上設(shè)計適合該目標(biāo)群體的相應(yīng)產(chǎn)品，同時進(jìn)行互動式傳播達(dá)到消費(fèi)者心理的共鳴。上述幾個方面是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成功運(yùn)作的四個必要不充分條件，在實(shí)際的操控過程中復(fù)雜多變的因素都可能阻礙成功。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成功運(yùn)作的案例是可以被學(xué)習(xí)，但一定不能被復(fù)制。白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品只是企業(yè)錦上添花的模式，不是改變企業(yè)現(xiàn)有困狀的雪中送炭的模式，望企業(yè)量力而行。