出路三：讓品牌不淡

品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。

企業(yè)在傳統(tǒng)淡季做品牌，目標不是直接拉動銷售，而是著力在提升品牌知名度和美譽度上，其宣傳形式亦可多樣化。

品牌廣告和公關(guān)活動相結(jié)合是一個非常好的模式。比如企業(yè)參與或贊助行業(yè)媒體在淡季舉辦的多種形式的活動，比如行業(yè)研討會、經(jīng)銷商論壇、優(yōu)秀經(jīng)銷商評選活動等，比如一些企業(yè)主動配合奧運火炬行活動策劃，同時在行業(yè)雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡上投放一定比例的廣告對品牌形象進行空中聯(lián)合拉動，營造淡季市場品牌不淡的氛圍。

長期的觀察和研究，以及協(xié)助一些企業(yè)的網(wǎng)絡服務，使我確認形式多樣、內(nèi)容豐富、低成本的網(wǎng)絡廣告是白酒企業(yè)值得嘗試的一種傳播形式。

出路四：讓團隊不淡

淡季，我們的團隊在哪里，他們在干什么?

銷售白酒，不是一勞永逸的工作，熱情的消退是團隊淡季的征兆。

養(yǎng)兵千日，用兵一時。企業(yè)如果沒有魄力沒有耐心培養(yǎng)團隊，就別過多期望團隊應該怎么樣。訓練，訓練，再訓練，當知識和技能在經(jīng)過間隔性的思考，重復十遍后，就會滲透到團隊的行為中，激活團隊熱情和斗志。

企業(yè)可以在淡季組織團隊內(nèi)訓，高層培訓中層，中層培訓基層，持續(xù)跟蹤學習;或者參加公開課，邀請專業(yè)培訓老師進行系統(tǒng)培訓;或者企業(yè)內(nèi)部大搞知識競賽、銷售技能演練、拓展訓練、軍訓等，激發(fā)團隊潛能和熱情。

出路五：讓心態(tài)不淡

人心散了，隊伍不好帶。

淡季，我們需要不斷塑造一個鐵打的營盤，匯聚流水一樣的兵，吸引人才以補充人才的流失，強化人才以保持良好的銷售心態(tài)。如果我們發(fā)現(xiàn)團隊很多的銷售人員都抱著“啃床腿”心態(tài)，那么我們的企業(yè)就要完蛋了。

銷量不是考核業(yè)務的唯一指標，我們可以創(chuàng)造更多的績效考核方式來贏得團隊的歸屬感和上進心，比如建立一套科學有效、簡單易行的績效考核辦法，來彌補銷售團隊的淡季管理難題。