節(jié)日營銷 如何才能逃離“自娛自樂”？(2)

問題二：如何持續(xù)擴(kuò)大影響?

引發(fā)共鳴只是第一步，只有持續(xù)的擴(kuò)大影響力才能達(dá)到更好的效果，其中一個很好的辦法就是互動。還是上面關(guān)于“壓力”的例子，商家可以通過網(wǎng)頁留言，微信推送等形式，讓每個人將自己心中的壓力說出來，并做成海報分享出來，甚至可以通過一定的獎勵來進(jìn)行刺激，讓更多人參與，相互理解，也更具真實性。

擴(kuò)大影響是要讓用戶參與其中，能夠自發(fā)傳播，并在腦海中形成一定記憶力，除了商家提供的獎勵，消費(fèi)者額外的精神收獲也是擴(kuò)大影響的關(guān)鍵。

問題三：如何巧妙結(jié)合產(chǎn)品訴求?

通過以上梳理我們不難發(fā)現(xiàn)，生活化的傳播點能夠引發(fā)共鳴，互動能擴(kuò)大這一“共鳴”的影響力，而在節(jié)日來臨之際，如何將“共鳴”推向高潮，轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的品牌認(rèn)可和產(chǎn)品消費(fèi)就成了決勝的關(guān)鍵，這時，就需要將之前的“共鳴”與產(chǎn)品訴求相結(jié)合。

對于之前談到的“壓力共鳴”，很多人可能會問，這怎么能和葡萄酒相結(jié)合呢?其實很簡單，那就是“釋放”，葡萄酒柔和、健康，是夏日調(diào)節(jié)心情的首選酒類，不僅能解決你生活中的苦惱，更可以撫慰你的身心，幫助你釋放生活中的挫折與壓力。有了這樣的結(jié)合，葡萄酒的產(chǎn)品訴求凸顯了出來，也必將使得產(chǎn)品脫穎而出，被更多消費(fèi)者記住和選擇。

問題四：如何才能不落俗套?

一場成功的節(jié)日營銷，除了要讓品牌得到曝光外，也要讓用戶看得爽，玩得嗨。折扣也好，獎勵也罷，這些都是正常品牌推廣活動中的催化劑，但并不是全部!

此外，還要注意節(jié)后對消費(fèi)者的引導(dǎo)，因為“年節(jié)”畢竟是“偶然”，日常消費(fèi)才是“必然”，因此節(jié)日營銷切忌虎頭蛇尾，即共鳴、推廣、動銷都很好，結(jié)果到了節(jié)后，品牌傳播戛然而止，這很容易使消費(fèi)者產(chǎn)生太過商業(yè)化的感覺，應(yīng)該將節(jié)日營銷一直延續(xù)下去。